411.亲自上阵
苗一科眉头皱起,道:“可我还是觉得不太妥,就算我们可以反过来逼迫霍家,包括你说他们对这一单势在必得,可我们怎么确保他们一定会答应呢?而且我们的底线,他们似乎已经探查出来了,可他们的底线,我们却不知道。“
“霍青云和霍立群愿意来,说明他们的底线,在你们提交的第一份申请中。就已经达到了。“霍不凡回答道。
苗一科和尚全明听的一愣,第一份申请?
如果没记错的话,第一份申请中的价格,仅仅比市场价低了半成。
其实他们一直想给的价格,就是低于市场价两成。初始的这个价格,纯粹是为了后面谈判中给自己留出被压价的空间。
按照霍不凡的说法,仅仅低于市场价半成,霍家就可以接受?
“这不太可能吧……“尚全明道。
“没什么不可能的,如果他们觉得这个价格不行,根本不会来。来了之后,自然会想方设法,尽可能把价格压低。这样的话,他们的利润才会提高,合作谈判的意义才能有所体现。“霍不凡满脸轻松的笑着,道:“你们总觉得摸不清对手的底线。可你们要明白一点,底线是什么?底线就是在可以接受的范围内,以最大的程度给自己留出利润空间。这是一个范围,不是一条定死的线。半成和四成,都在这个范围之内,他们最终选择哪个,要看我们怎么做。霍家强势,你就要比他们更强势,不然的话,他们就会明白你的价格。还可以继续往下压。“
苗一科和尚全明的脸上,都露出明显的思考表情。他们在考虑,霍不凡说的这番话,到底能不能实现。
半成的价格,也可以谈成?
可能吗?
聂滨海再次出声,道:“李先生,你可能忽略了一种极大概率的结果。那就是霍家被我们惹恼,放弃这一单。我想,这个国家,并不缺少与我们相同等级的厂商,与那些人相比,我们并没有绝对的优势。“
“事情都没做,何必妄自菲薄?我相信你们是有优势的,只不过自己没有发现,不然的话,你觉得霍家凭什么放弃那些人,选择你们呢?是随机挑选的吗?这个可能性有多低,你们应该明白。“
尚全明深以为然的点点头,电子厂对比其它厂商是否有某种自己都未曾发现的优势,这个未曾可知。
但霍家来找他们合作。绝对不是突发奇想,心血来潮。
这么大的家族,无论做任何决定,都会十分的慎重。哪怕只是和二流厂商合作,也是一样。
他们一定会精挑细选,选择出一个最优的厂商,然后寻求合作的可能。
真要说霍家是随便选的,尚全明第一个就不信。
聂滨海还要说什么,却被苗一科抬手阻止。
这位公司的最高负责人看着霍不凡,问:“如果我们坚持半成,不改模版,你觉得他们接受的可能性有多大?“
“倘若你们以商量的语气,概率是零。如果你们敢拍桌子骂人,可能性在八成以上。“霍不凡笑着道:“我记得有人说过,霍家的人很骄傲,正是因为这份骄傲,他们最看不起那些卑躬屈膝,讨好巴结的人。你表现的比他们强势,他们才会觉得你有底气,觉得跟你合作,是不吃亏的。所以和霍家谈判,气势比任何因素都要重要!“
话是这样说,实际上除了气势,也确实需要先了解霍家的底线。
霍不凡敢说八成把握,是因为他对霍家的了解。无人能出其右。
正是因为知晓对方的底线,他才敢把话说的这么满,如果换了其他人,连底线是什么,把一个超出霍家能接受的价格抛出来。不管你的气势有多强。都白搭。
反而有很大可能像聂滨海说的那样,把霍家惹恼,给你来点颜色瞧瞧。
总而言之,霍不凡占据了别人没有的优势,这是他能出主意的资本所在。
苗一科思考了几分钟。然后看向尚全明,问:“老尚,你觉得怎么样?“
尚全明又想了下,道:“现在的情况对我们很不利,如果没有别的办法,我们就只有两个选择。要么接受霍家的要求,承受可能亏本的结果,要么放弃这场合作,当然了,他们也可能会像之前威胁的那样,对我们做出批判性的声明。所以,我觉得现在只能像小师弟说的这样尝试一下,最起码还算有第三个选择可以试一试。就算失败了,我们的结果也不会更坏了。“
苗一科也是这样想的,他的脾气性格。早就忍受不了。也就是被其他高层拦着,否则今天会议室说不定都要打起来。
聂滨海看出了苗一科和尚全明的意思,立刻道:“苗董,尚总,你们可一定要考虑清楚啊。这不是闹着玩的。那可是霍家,虽然这位李先生的话,听起来好像头头是道,但他毕竟不是公司的人,也不是霍家的人,对我们两家都算不上太了解。所谓知此知彼,方能百战百胜。如果什么都不知道,那只是纸上谈兵。万一猜错了,承担后果的可是我们!这个风险太大了!“
聂滨海说这话,有一半的原因。是不想冒险。还有一半,是对霍不凡很不爽。
一个靠着霍家某位二级序列子弟撑腰的人,也敢在这里大言不惭,搞的好像真的很了解霍家人一样。
你知道万一失败了,对公司影响有多大吗?
反正如果让聂滨海做主。他是一百个不乐意听霍不凡的。
好在这次做主的并不是聂滨海,苗一科只用了一分钟的时间,就做出了决定。
“既然如此,那就信小师弟一回,重新进行谈判!不过,我有一个要求!“苗一科看着霍不凡,道:“虽然你不是公司的人,但你对霍家人的了解,比我们更多。所以,我希望小师弟能帮个忙。代表我们,和霍家重新进行第二轮的合作谈判。如果谈成了,你要什么,老哥我给什么。就算你想要天上的星星,我也拼尽全力给你弄一颗下来!“
这话纯属是在瞎扯。星星是你说弄就能弄到的吗?
不过霍不凡没有当面拆台,他只道:“我去也不是不可以,就怕公司的人会说闲话,毕竟我不是你们公司的员工。“
这话其实就是在说聂滨海,看聂滨海那脸色就知道,他很不满意让霍不凡作为公司谈判代表上台。
苗一科哼了声,道:“谁敢说你闲话,那就让谁上来!谈成了,我也给他们好处,可是谈不好又嘴碎,那我不需要这样的垃圾!“
聂滨海在一旁听的脸色发黑,上午的谈判,苗一科并非主力。他这个电子厂的总经理,才是谈判的主要人物。
现在苗一科说谈不好又嘴碎,那不明显是在警告他吗。
想明白这一点,聂滨海哪还敢出声。
他只能盯着霍不凡,心里很不高兴的嘀咕着,你想装,那就给你个机会装。但是装不好,看你怎么下台!
公司这么多高管在场。都没办法搞定霍家,聂滨海还真不信一个默默无闻的小年轻,就可以办成这件事。
苗一科都这样说了,霍不凡也就没有再矫情下去,点头道:“既然这样。那我就答应好了。不过在谈判中,我只有一个要求,那就是无论我说了什么,做了什么,任何人不能反对。不需要你们说话的时候。最好一个字都不要讲!“
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“霍青云和霍立群愿意来,说明他们的底线,在你们提交的第一份申请中。就已经达到了。“霍不凡回答道。
苗一科和尚全明听的一愣,第一份申请?
如果没记错的话,第一份申请中的价格,仅仅比市场价低了半成。
其实他们一直想给的价格,就是低于市场价两成。初始的这个价格,纯粹是为了后面谈判中给自己留出被压价的空间。
按照霍不凡的说法,仅仅低于市场价半成,霍家就可以接受?
“这不太可能吧……“尚全明道。
“没什么不可能的,如果他们觉得这个价格不行,根本不会来。来了之后,自然会想方设法,尽可能把价格压低。这样的话,他们的利润才会提高,合作谈判的意义才能有所体现。“霍不凡满脸轻松的笑着,道:“你们总觉得摸不清对手的底线。可你们要明白一点,底线是什么?底线就是在可以接受的范围内,以最大的程度给自己留出利润空间。这是一个范围,不是一条定死的线。半成和四成,都在这个范围之内,他们最终选择哪个,要看我们怎么做。霍家强势,你就要比他们更强势,不然的话,他们就会明白你的价格。还可以继续往下压。“
苗一科和尚全明的脸上,都露出明显的思考表情。他们在考虑,霍不凡说的这番话,到底能不能实现。
半成的价格,也可以谈成?
可能吗?
聂滨海再次出声,道:“李先生,你可能忽略了一种极大概率的结果。那就是霍家被我们惹恼,放弃这一单。我想,这个国家,并不缺少与我们相同等级的厂商,与那些人相比,我们并没有绝对的优势。“
“事情都没做,何必妄自菲薄?我相信你们是有优势的,只不过自己没有发现,不然的话,你觉得霍家凭什么放弃那些人,选择你们呢?是随机挑选的吗?这个可能性有多低,你们应该明白。“
尚全明深以为然的点点头,电子厂对比其它厂商是否有某种自己都未曾发现的优势,这个未曾可知。
但霍家来找他们合作。绝对不是突发奇想,心血来潮。
这么大的家族,无论做任何决定,都会十分的慎重。哪怕只是和二流厂商合作,也是一样。
他们一定会精挑细选,选择出一个最优的厂商,然后寻求合作的可能。
真要说霍家是随便选的,尚全明第一个就不信。
聂滨海还要说什么,却被苗一科抬手阻止。
这位公司的最高负责人看着霍不凡,问:“如果我们坚持半成,不改模版,你觉得他们接受的可能性有多大?“
“倘若你们以商量的语气,概率是零。如果你们敢拍桌子骂人,可能性在八成以上。“霍不凡笑着道:“我记得有人说过,霍家的人很骄傲,正是因为这份骄傲,他们最看不起那些卑躬屈膝,讨好巴结的人。你表现的比他们强势,他们才会觉得你有底气,觉得跟你合作,是不吃亏的。所以和霍家谈判,气势比任何因素都要重要!“
话是这样说,实际上除了气势,也确实需要先了解霍家的底线。
霍不凡敢说八成把握,是因为他对霍家的了解。无人能出其右。
正是因为知晓对方的底线,他才敢把话说的这么满,如果换了其他人,连底线是什么,把一个超出霍家能接受的价格抛出来。不管你的气势有多强。都白搭。
反而有很大可能像聂滨海说的那样,把霍家惹恼,给你来点颜色瞧瞧。
总而言之,霍不凡占据了别人没有的优势,这是他能出主意的资本所在。
苗一科思考了几分钟。然后看向尚全明,问:“老尚,你觉得怎么样?“
尚全明又想了下,道:“现在的情况对我们很不利,如果没有别的办法,我们就只有两个选择。要么接受霍家的要求,承受可能亏本的结果,要么放弃这场合作,当然了,他们也可能会像之前威胁的那样,对我们做出批判性的声明。所以,我觉得现在只能像小师弟说的这样尝试一下,最起码还算有第三个选择可以试一试。就算失败了,我们的结果也不会更坏了。“
苗一科也是这样想的,他的脾气性格。早就忍受不了。也就是被其他高层拦着,否则今天会议室说不定都要打起来。
聂滨海看出了苗一科和尚全明的意思,立刻道:“苗董,尚总,你们可一定要考虑清楚啊。这不是闹着玩的。那可是霍家,虽然这位李先生的话,听起来好像头头是道,但他毕竟不是公司的人,也不是霍家的人,对我们两家都算不上太了解。所谓知此知彼,方能百战百胜。如果什么都不知道,那只是纸上谈兵。万一猜错了,承担后果的可是我们!这个风险太大了!“
聂滨海说这话,有一半的原因。是不想冒险。还有一半,是对霍不凡很不爽。
一个靠着霍家某位二级序列子弟撑腰的人,也敢在这里大言不惭,搞的好像真的很了解霍家人一样。
你知道万一失败了,对公司影响有多大吗?
反正如果让聂滨海做主。他是一百个不乐意听霍不凡的。
好在这次做主的并不是聂滨海,苗一科只用了一分钟的时间,就做出了决定。
“既然如此,那就信小师弟一回,重新进行谈判!不过,我有一个要求!“苗一科看着霍不凡,道:“虽然你不是公司的人,但你对霍家人的了解,比我们更多。所以,我希望小师弟能帮个忙。代表我们,和霍家重新进行第二轮的合作谈判。如果谈成了,你要什么,老哥我给什么。就算你想要天上的星星,我也拼尽全力给你弄一颗下来!“
这话纯属是在瞎扯。星星是你说弄就能弄到的吗?
不过霍不凡没有当面拆台,他只道:“我去也不是不可以,就怕公司的人会说闲话,毕竟我不是你们公司的员工。“
这话其实就是在说聂滨海,看聂滨海那脸色就知道,他很不满意让霍不凡作为公司谈判代表上台。
苗一科哼了声,道:“谁敢说你闲话,那就让谁上来!谈成了,我也给他们好处,可是谈不好又嘴碎,那我不需要这样的垃圾!“
聂滨海在一旁听的脸色发黑,上午的谈判,苗一科并非主力。他这个电子厂的总经理,才是谈判的主要人物。
现在苗一科说谈不好又嘴碎,那不明显是在警告他吗。
想明白这一点,聂滨海哪还敢出声。
他只能盯着霍不凡,心里很不高兴的嘀咕着,你想装,那就给你个机会装。但是装不好,看你怎么下台!
公司这么多高管在场。都没办法搞定霍家,聂滨海还真不信一个默默无闻的小年轻,就可以办成这件事。
苗一科都这样说了,霍不凡也就没有再矫情下去,点头道:“既然这样。那我就答应好了。不过在谈判中,我只有一个要求,那就是无论我说了什么,做了什么,任何人不能反对。不需要你们说话的时候。最好一个字都不要讲!“
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