410.应对策略
霍不凡把话讲的很明白,但尚全明并没有选择相信。
他还是更偏向于信任电子厂总经理聂滨海的说法,一个专注于琴棋书画的人,能对生意场的人与事有多少了解?
最主要的是,聂滨海说的没有错,现在人都到了,如同箭在弦上,不得不发。轻易改变策略,对了还好,万一不对,那可就是万劫不复。
这次的订单对公司来说十分重要,不容有失,自然要选择更加稳妥的做法。
这不是信不信霍不凡,或者给不给面子的问题,而是在重要的事情上,人更愿意相信自己。这是天生的戒备心,无法被后天弥补。
见尚全明也坚持这样,霍不凡没有别的办法,只能就此作罢。
等这些人吃了亏,自然明白谁说的对了。
随后,尚全明带着霍不凡去了其他地方,但明显看的出,他心不在焉。
既然如此,霍不凡也就没再强迫,借口自己身体不太舒服,也回了酒店休息。
到了下午时分,房门被人敲响,打开门后,便看到苗一科,尚全明,聂滨海三人站在那。
这三人的脸色都不是很好看,从他们的表情,霍不凡判断出了某些事情,便问:“谈崩了?”
“倒也不算崩,但是和你说的一样,他们的要求实在太过分了。”苗一科气愤的道。
在原先的合作计划中,基于本厂品质并非行业内最顶尖的原因,苗一科他们制定的底线是让出市场价两成。
说实话,这个价格已经相当实惠了,留给他们的利润并不是太多。但霍青云对于这个说法并不满意,他要求电子厂必须让出四成的价格,并且根据霍家的要求,要随时对模具进行更改。
这个要求属实有些过分,低于市场价四成,就算电子厂属于上游产业,利润也所剩无几。而每一种模具,都不是随随便便更改的,改一套,就要多支付一部分额外成本。
这部分成本,霍家是不会给你掏的,只能电子厂自己负责。
一旦背上这笔成本,利润几乎等于零,如果改的多了,有极大的可能亏本。
既然如此,以苗一科的脾气,自然是不愿意再和霍家合作。
然而霍青云却说,如果不合作,也没有问题。霍家会在行业内发表声明,经过考察,这家电子厂的产品不符合要求,所以中止合作意向。
这个说法,让苗一科等人脸色发青。
因为霍家虽然不是上游产业,但他们在这个行业,有很大的话语权,甚至可以被称之为旗帜一样的存在。
霍家认可的厂家,生意会非常好,霍家不认可的厂家,则与之截然相反。
本来苗一科的这家电子厂生意还算不错,如果真让霍家发表这样的声明,可以想象的到,那些想要巴结霍家,或者以霍家为灯塔的人,一定会把电子厂拉进黑名单。
真这样的话,市场占有率便会进一步下降,到那时,可就不只是亏本这么简单了。
苗一科脾气火爆,当场都要掀桌子翻脸了,最后被聂滨海和其他人劝了下来。
他们没有立刻做出决定,而是以要考虑一下为理由,先中止了合作谈判。
后来尚全明到了公司,知道这件事后也是大吃一惊,没想到霍家的人心会这么黑,而且一切都和霍不凡说的一模一样。
只要你让了,就必须一让再让,直到被逼的几乎没有利润,给霍家白打工。
经过一番商议后,尚全明建议苗一科去找霍不凡问问,还有没有好办法。要读读
关于这个建议,聂滨海还挺不高兴的。
他是电子厂的总经理,严格来说无论做什么决定,都首先应该和他商量。
而霍不凡算什么呢?他就算是赵永安教授的继承人又怎么样,一个年轻人,人脉,资历,背景,什么都没有,哪怕认识个霍家的二级序列子弟,也只不过是个边缘人物罢了。
去找他商量什么?这不是浪费时间吗!
聂滨海不服气,可这件事他也没什么好办法,最终只能勉强答应下来,和苗一科一起来找霍不凡寻求帮助。
听完了尚全明的叙述,霍不凡心知肚明,这都是必然的结果。
而他早在上午的时候,就已经想好策略了。
“先坐下喝杯茶,不用太着急。”霍不凡给三人泡了茶,然后道:“其实霍家的人目的很简单,他们就是要给自己家族尽可能节省成本。他们的成本越低,利润就越高,这都是可以理解的。你们的退让,让霍家的人看到了你们的迫切,所以在合作中,一句话都不用说,就已经是劣势地位。”
“李先生,我们来这里不是想听你教训人的,这些我们都懂。”聂滨海插嘴道。
“聂总,你就少说两句吧,先听小师弟把话讲完。”尚全明道。
他对聂滨海是有所不满的,如果上午听小师弟的话,改变策略,也许不会落的这么被动的局面,现在好了。人家霍家把压力全部抛到你头上,你就算想翻身都难了。
如今唯一的希望,就是霍不凡,可聂滨海还在这瞎嚷嚷。
你觉得自己厉害,倒是给个好意见啊!
自己没能力给出意见,又不听别人的,这不是自讨没趣吗。
尚全明是公司行政部的总监,在地位上,和尚全明可以说是平级。但尚全明除了行政总监的职务外,还是公司的大股东之一。
说简单点,他在董事会上是有投票权的。
而聂滨海呢,充其量只是个打工的,双方地位完全不在一个层次上。
现在尚全明开口说话,聂滨海心里有再多的不爽,也只能干憋着。
霍不凡没有因为聂滨海的不高兴而被影响,他要帮的是苗一科和尚全明,不是这个电子厂的总经理。
因此,在尚全明话音一落,霍不凡就接着道:“既然我们明白了霍家要什么,那就给他们什么。”
“这怎么能行!四成的价格,会把我们的利润压缩到几乎可以忽略不计,而且模版还要随便改,这不扯淡吗!”苗一科率先反对道。
霍不凡笑了笑,道:“如果品质很好的话,成本自然会高。既然他们要拿走属于我们的利润,那我们干嘛还要给他们相等的待遇?做一些品质偏低的产品,用市场价六成的价格卖给他们就是了。”
聂滨海在一旁听的嗤笑一声,道:“我还以为是什么好主意呢,原来是这种损人不利己的事情。你当霍家的人是傻子吗?他们是会检查的,发现产品质量不行,你觉得他们不会找麻烦?”
这一次,苗一科和尚全明都没有帮霍不凡说话,因为他们也是这样的想法。
你确实可以用降低品质来应付利润过低的情况,但品质一旦降的多了,霍家的人肯定不愿意。
霍不凡摇摇头,道:“你没明白我的意思,如果霍家的人坚持要这个价格,那我们就必须以降低品质作为反击。价格和产品,是对等的。也许你们会觉得,这是不太理智的做法,但实际上,没有反击的手段,你们就永远不可能掌握主动权!只有先掌握了主动权,我们才可以进行下一步。”
“小师弟这话说的倒是没有错,你的意思是,先逼迫霍家跟我们站在平等的角度,然后再做事?”尚全明问道。
“是这个意思。”霍不凡点点头,道:“当我们抹去先前失误造成的劣势后,可以反过来向霍家施压。我可以肯定的告诉你们,霍青云和霍立群不是随随便便哪都去的。他们愿意来这里谈合作,就对这个单子势在必得!如果谈不成,他们回去也没法交代。所以,他们才不惜以威胁的手段,要你们尽快做出决定。”
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他还是更偏向于信任电子厂总经理聂滨海的说法,一个专注于琴棋书画的人,能对生意场的人与事有多少了解?
最主要的是,聂滨海说的没有错,现在人都到了,如同箭在弦上,不得不发。轻易改变策略,对了还好,万一不对,那可就是万劫不复。
这次的订单对公司来说十分重要,不容有失,自然要选择更加稳妥的做法。
这不是信不信霍不凡,或者给不给面子的问题,而是在重要的事情上,人更愿意相信自己。这是天生的戒备心,无法被后天弥补。
见尚全明也坚持这样,霍不凡没有别的办法,只能就此作罢。
等这些人吃了亏,自然明白谁说的对了。
随后,尚全明带着霍不凡去了其他地方,但明显看的出,他心不在焉。
既然如此,霍不凡也就没再强迫,借口自己身体不太舒服,也回了酒店休息。
到了下午时分,房门被人敲响,打开门后,便看到苗一科,尚全明,聂滨海三人站在那。
这三人的脸色都不是很好看,从他们的表情,霍不凡判断出了某些事情,便问:“谈崩了?”
“倒也不算崩,但是和你说的一样,他们的要求实在太过分了。”苗一科气愤的道。
在原先的合作计划中,基于本厂品质并非行业内最顶尖的原因,苗一科他们制定的底线是让出市场价两成。
说实话,这个价格已经相当实惠了,留给他们的利润并不是太多。但霍青云对于这个说法并不满意,他要求电子厂必须让出四成的价格,并且根据霍家的要求,要随时对模具进行更改。
这个要求属实有些过分,低于市场价四成,就算电子厂属于上游产业,利润也所剩无几。而每一种模具,都不是随随便便更改的,改一套,就要多支付一部分额外成本。
这部分成本,霍家是不会给你掏的,只能电子厂自己负责。
一旦背上这笔成本,利润几乎等于零,如果改的多了,有极大的可能亏本。
既然如此,以苗一科的脾气,自然是不愿意再和霍家合作。
然而霍青云却说,如果不合作,也没有问题。霍家会在行业内发表声明,经过考察,这家电子厂的产品不符合要求,所以中止合作意向。
这个说法,让苗一科等人脸色发青。
因为霍家虽然不是上游产业,但他们在这个行业,有很大的话语权,甚至可以被称之为旗帜一样的存在。
霍家认可的厂家,生意会非常好,霍家不认可的厂家,则与之截然相反。
本来苗一科的这家电子厂生意还算不错,如果真让霍家发表这样的声明,可以想象的到,那些想要巴结霍家,或者以霍家为灯塔的人,一定会把电子厂拉进黑名单。
真这样的话,市场占有率便会进一步下降,到那时,可就不只是亏本这么简单了。
苗一科脾气火爆,当场都要掀桌子翻脸了,最后被聂滨海和其他人劝了下来。
他们没有立刻做出决定,而是以要考虑一下为理由,先中止了合作谈判。
后来尚全明到了公司,知道这件事后也是大吃一惊,没想到霍家的人心会这么黑,而且一切都和霍不凡说的一模一样。
只要你让了,就必须一让再让,直到被逼的几乎没有利润,给霍家白打工。
经过一番商议后,尚全明建议苗一科去找霍不凡问问,还有没有好办法。要读读
关于这个建议,聂滨海还挺不高兴的。
他是电子厂的总经理,严格来说无论做什么决定,都首先应该和他商量。
而霍不凡算什么呢?他就算是赵永安教授的继承人又怎么样,一个年轻人,人脉,资历,背景,什么都没有,哪怕认识个霍家的二级序列子弟,也只不过是个边缘人物罢了。
去找他商量什么?这不是浪费时间吗!
聂滨海不服气,可这件事他也没什么好办法,最终只能勉强答应下来,和苗一科一起来找霍不凡寻求帮助。
听完了尚全明的叙述,霍不凡心知肚明,这都是必然的结果。
而他早在上午的时候,就已经想好策略了。
“先坐下喝杯茶,不用太着急。”霍不凡给三人泡了茶,然后道:“其实霍家的人目的很简单,他们就是要给自己家族尽可能节省成本。他们的成本越低,利润就越高,这都是可以理解的。你们的退让,让霍家的人看到了你们的迫切,所以在合作中,一句话都不用说,就已经是劣势地位。”
“李先生,我们来这里不是想听你教训人的,这些我们都懂。”聂滨海插嘴道。
“聂总,你就少说两句吧,先听小师弟把话讲完。”尚全明道。
他对聂滨海是有所不满的,如果上午听小师弟的话,改变策略,也许不会落的这么被动的局面,现在好了。人家霍家把压力全部抛到你头上,你就算想翻身都难了。
如今唯一的希望,就是霍不凡,可聂滨海还在这瞎嚷嚷。
你觉得自己厉害,倒是给个好意见啊!
自己没能力给出意见,又不听别人的,这不是自讨没趣吗。
尚全明是公司行政部的总监,在地位上,和尚全明可以说是平级。但尚全明除了行政总监的职务外,还是公司的大股东之一。
说简单点,他在董事会上是有投票权的。
而聂滨海呢,充其量只是个打工的,双方地位完全不在一个层次上。
现在尚全明开口说话,聂滨海心里有再多的不爽,也只能干憋着。
霍不凡没有因为聂滨海的不高兴而被影响,他要帮的是苗一科和尚全明,不是这个电子厂的总经理。
因此,在尚全明话音一落,霍不凡就接着道:“既然我们明白了霍家要什么,那就给他们什么。”
“这怎么能行!四成的价格,会把我们的利润压缩到几乎可以忽略不计,而且模版还要随便改,这不扯淡吗!”苗一科率先反对道。
霍不凡笑了笑,道:“如果品质很好的话,成本自然会高。既然他们要拿走属于我们的利润,那我们干嘛还要给他们相等的待遇?做一些品质偏低的产品,用市场价六成的价格卖给他们就是了。”
聂滨海在一旁听的嗤笑一声,道:“我还以为是什么好主意呢,原来是这种损人不利己的事情。你当霍家的人是傻子吗?他们是会检查的,发现产品质量不行,你觉得他们不会找麻烦?”
这一次,苗一科和尚全明都没有帮霍不凡说话,因为他们也是这样的想法。
你确实可以用降低品质来应付利润过低的情况,但品质一旦降的多了,霍家的人肯定不愿意。
霍不凡摇摇头,道:“你没明白我的意思,如果霍家的人坚持要这个价格,那我们就必须以降低品质作为反击。价格和产品,是对等的。也许你们会觉得,这是不太理智的做法,但实际上,没有反击的手段,你们就永远不可能掌握主动权!只有先掌握了主动权,我们才可以进行下一步。”
“小师弟这话说的倒是没有错,你的意思是,先逼迫霍家跟我们站在平等的角度,然后再做事?”尚全明问道。
“是这个意思。”霍不凡点点头,道:“当我们抹去先前失误造成的劣势后,可以反过来向霍家施压。我可以肯定的告诉你们,霍青云和霍立群不是随随便便哪都去的。他们愿意来这里谈合作,就对这个单子势在必得!如果谈不成,他们回去也没法交代。所以,他们才不惜以威胁的手段,要你们尽快做出决定。”
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