第267章 总装厂谈判
第267章总装厂谈判
“整体来讲,经过这几日的实地考察,我们深感贵方之真诚。从土地、以及建厂成本上说,我不得不承认,截至目前,我找不到任何一处比贵方更有优势的地方了!”
翌日,阿盖尔市政府的会议室内,双方宾主落座。
丰田章一郎上来,便是一顿夸赞。只是这顿夸,并没有令克里尔、包括卡特在内的人放松警惕。因为根据惯例,一般先赞扬了,那后面一定会有贬低,会有那个该死的“但是”!
“但是呢”
果然!
“对于一家汽车工厂来说,佐治亚州的位置,适合我们建立一座总装厂。所有零配件在这里组装成整车,然后通过铁路、高速、货轮运送到每个消费者的手里。”
“可对于总装厂来说,佐治亚州附近缺少了配套的相关产业。比如能够就近提供塑料制品的塑料公司、提供纺织品内饰的纺织公司、提供钢材熔炼、切割,并制作成标准件的加工公司等等。没有这些配套产业,那么我们要建这个总装厂,就不得不花费更多的资金去建立仓库,去建立物流供应体系,甚至需要积压大量的库存。”
“这个是我们丰田不能接受的,我们一直坚定的认为,浪费是生产制造企业的万恶之源!本不需要的仓库、本不需要的库存滞留、本来可以节省的转运时间,以及要从仓库到车间更多一道甚至好几道搬运的工序,这些,和我们的生产理念冲突极大.”
“抱歉,丰田先生,我不得不打断您一下。我想说明的是,我们佐治亚州的纺织工业并不弱。最近的梅肯,距离我们这里不到200公里,那里就有非常多的纺织公司,相信供应丰田汽车工厂不是什么太过困难的事情。”
听着丰田章一郎报菜名似的数落着佐治亚州的不是,克里尔心下忐忑。天知道他这么说是为了压价,还是后面来一句“我们再考虑考虑”
无论是哪一种情况,克里尔都不太乐意见到。毕竟投资额的缩减,就必然伴随着对当地经济带动性的弱化,这对急缺外力拉动的阿盖尔来说,并不是一个好消息。
“嗯,这样的话,我也顺便补充一下!”
等到克里尔的话音落下,卡特也顺势开口争取道:
“关于塑化工业这一块,的确不是我们佐治亚州的强项。但也并非不能供应,或者说,如丰田先生您说的那样,会带来很多的麻烦。其实它,并不麻烦!大亚特兰大地区有不少的飞机制造企业,比如洛克希德的马瑞埃塔工厂、萨凡纳的湾流飞机等等,同样萨凡纳也是东海岸很重要的舰船生产基地,这个丰田先生您也去看过,应当了解。”
“这些飞机、轮船在制造时,也少不了用到塑化制品,哪怕一时半会我们无法自主生产。可供应,真不是问题。其次,我们这里是UPS的大本营,隔壁还有一家联邦快递,都是很有实力的物流运输企业,运输和仓储服务,在初期,可以委托给他们嘛。”
“至于成本方面,这固然会浪费一些,但后面,您看看窗外那广阔的土地。这里有着几乎无限的发展空间啊!未来要如何节省成本,在这里,您都有大展手脚的空间!不会受到一丁点的制肘!”
“你们说的没错,尤其是布莱克先生提到的广阔未来,这是最吸引我的地方!正如美国庞大的市场一样。我很了解这一点,包括你们所说的内容,但你们可能不太理解我们。”
丰田章一郎叹了口气,也不知道是装的,还是真的。只听他叹气后,缓缓说道:
“自第一代车型出口至美国,把口碑都差点赔光了之后。我们为此付出了惨痛的代价,才慢慢恢复了些许起色。这里面固然有我们技术更新的功劳,但很大程度上,还是因为我们的售价更低!在同档次的对标车型中,无论哪一款,我们丰田的售价都要比美国车、欧洲车,甚至同为竞争对手的本田车,便宜400-1000美元!”
“我听到布莱克先生昨天和章男聊天时说到,一个时代有一个时代的产物。便宜!外加省油,这就是这个时代最需要的产品!在提高燃油效率,为消费者节省燃油开支,以及维护保养开支方面,我们目前已经做到了我们所能做到的极限。那么,我们的目光自然需要聚焦到成本上!”
“只有精益求精,甚至苛刻地去追求极致的成本控制,才能保证我们丰田汽车在美国市场上的竞争力。所以那些在伱们看来,或许可以忍受的成本增加,对我们来说,那是要命的事情啊!一旦失去了价格上的竞争力,我如何保证这个工厂的产出,能够获得足够的回报呢?”
“那不要,你们把配件工厂,一块搬过来?”
相比于缩手缩脚的克里尔,卡特的回答就大胆多了。
既然你觉得在这采购其他配件成本太高,那干脆你们把配套产业一块搬过来嘛!自产自销,这不就便宜多了!
“哈哈哈,这不可能!布莱克先生,我们丰田从未在美国开设过工厂。面对未知的环境,我们不可能一次性就投入大量的资源,去赌那个不确定的未来。这个想法,根本过不了社长那关。”
“那要不这样,仓储服务,我来提供。也就是仓库,我来建,我来管。然后费用,我保证给你最低价,甚至头三年,我只收成本价。这样帮你们分担一部分成本,您看如何?”
摸索着下巴,卡特想了想。对仓库而言,弄个临时仓库,根本花不了几个钱。等住宅区建设完毕后,那些活动板房扔了也是浪费。
不如拉过来,改成仓库,实际成本支出或许只有雇佣几个仓库管理员的费用。
“除此以外,物流方面,我也可以同步追加一部分在物流公司上的投入。还是一样,保证给你们提供一个低价的运价,头一年,我只收成本价!”
“哦?!这样的话你的仓库打算建在哪?”
“当然是工厂园区内啊,这样不是也能帮助你们缩短搬运距离嘛?!”
“那这个地租”
卡特:???
“我都给你成本价了,你还要管我收地租?!”
“在商言商,在商言商。或者,你建仓库的土地,你们自己承担路基平整费用,那块土地就算你的,这样我们不收租金”
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“整体来讲,经过这几日的实地考察,我们深感贵方之真诚。从土地、以及建厂成本上说,我不得不承认,截至目前,我找不到任何一处比贵方更有优势的地方了!”
翌日,阿盖尔市政府的会议室内,双方宾主落座。
丰田章一郎上来,便是一顿夸赞。只是这顿夸,并没有令克里尔、包括卡特在内的人放松警惕。因为根据惯例,一般先赞扬了,那后面一定会有贬低,会有那个该死的“但是”!
“但是呢”
果然!
“对于一家汽车工厂来说,佐治亚州的位置,适合我们建立一座总装厂。所有零配件在这里组装成整车,然后通过铁路、高速、货轮运送到每个消费者的手里。”
“可对于总装厂来说,佐治亚州附近缺少了配套的相关产业。比如能够就近提供塑料制品的塑料公司、提供纺织品内饰的纺织公司、提供钢材熔炼、切割,并制作成标准件的加工公司等等。没有这些配套产业,那么我们要建这个总装厂,就不得不花费更多的资金去建立仓库,去建立物流供应体系,甚至需要积压大量的库存。”
“这个是我们丰田不能接受的,我们一直坚定的认为,浪费是生产制造企业的万恶之源!本不需要的仓库、本不需要的库存滞留、本来可以节省的转运时间,以及要从仓库到车间更多一道甚至好几道搬运的工序,这些,和我们的生产理念冲突极大.”
“抱歉,丰田先生,我不得不打断您一下。我想说明的是,我们佐治亚州的纺织工业并不弱。最近的梅肯,距离我们这里不到200公里,那里就有非常多的纺织公司,相信供应丰田汽车工厂不是什么太过困难的事情。”
听着丰田章一郎报菜名似的数落着佐治亚州的不是,克里尔心下忐忑。天知道他这么说是为了压价,还是后面来一句“我们再考虑考虑”
无论是哪一种情况,克里尔都不太乐意见到。毕竟投资额的缩减,就必然伴随着对当地经济带动性的弱化,这对急缺外力拉动的阿盖尔来说,并不是一个好消息。
“嗯,这样的话,我也顺便补充一下!”
等到克里尔的话音落下,卡特也顺势开口争取道:
“关于塑化工业这一块,的确不是我们佐治亚州的强项。但也并非不能供应,或者说,如丰田先生您说的那样,会带来很多的麻烦。其实它,并不麻烦!大亚特兰大地区有不少的飞机制造企业,比如洛克希德的马瑞埃塔工厂、萨凡纳的湾流飞机等等,同样萨凡纳也是东海岸很重要的舰船生产基地,这个丰田先生您也去看过,应当了解。”
“这些飞机、轮船在制造时,也少不了用到塑化制品,哪怕一时半会我们无法自主生产。可供应,真不是问题。其次,我们这里是UPS的大本营,隔壁还有一家联邦快递,都是很有实力的物流运输企业,运输和仓储服务,在初期,可以委托给他们嘛。”
“至于成本方面,这固然会浪费一些,但后面,您看看窗外那广阔的土地。这里有着几乎无限的发展空间啊!未来要如何节省成本,在这里,您都有大展手脚的空间!不会受到一丁点的制肘!”
“你们说的没错,尤其是布莱克先生提到的广阔未来,这是最吸引我的地方!正如美国庞大的市场一样。我很了解这一点,包括你们所说的内容,但你们可能不太理解我们。”
丰田章一郎叹了口气,也不知道是装的,还是真的。只听他叹气后,缓缓说道:
“自第一代车型出口至美国,把口碑都差点赔光了之后。我们为此付出了惨痛的代价,才慢慢恢复了些许起色。这里面固然有我们技术更新的功劳,但很大程度上,还是因为我们的售价更低!在同档次的对标车型中,无论哪一款,我们丰田的售价都要比美国车、欧洲车,甚至同为竞争对手的本田车,便宜400-1000美元!”
“我听到布莱克先生昨天和章男聊天时说到,一个时代有一个时代的产物。便宜!外加省油,这就是这个时代最需要的产品!在提高燃油效率,为消费者节省燃油开支,以及维护保养开支方面,我们目前已经做到了我们所能做到的极限。那么,我们的目光自然需要聚焦到成本上!”
“只有精益求精,甚至苛刻地去追求极致的成本控制,才能保证我们丰田汽车在美国市场上的竞争力。所以那些在伱们看来,或许可以忍受的成本增加,对我们来说,那是要命的事情啊!一旦失去了价格上的竞争力,我如何保证这个工厂的产出,能够获得足够的回报呢?”
“那不要,你们把配件工厂,一块搬过来?”
相比于缩手缩脚的克里尔,卡特的回答就大胆多了。
既然你觉得在这采购其他配件成本太高,那干脆你们把配套产业一块搬过来嘛!自产自销,这不就便宜多了!
“哈哈哈,这不可能!布莱克先生,我们丰田从未在美国开设过工厂。面对未知的环境,我们不可能一次性就投入大量的资源,去赌那个不确定的未来。这个想法,根本过不了社长那关。”
“那要不这样,仓储服务,我来提供。也就是仓库,我来建,我来管。然后费用,我保证给你最低价,甚至头三年,我只收成本价。这样帮你们分担一部分成本,您看如何?”
摸索着下巴,卡特想了想。对仓库而言,弄个临时仓库,根本花不了几个钱。等住宅区建设完毕后,那些活动板房扔了也是浪费。
不如拉过来,改成仓库,实际成本支出或许只有雇佣几个仓库管理员的费用。
“除此以外,物流方面,我也可以同步追加一部分在物流公司上的投入。还是一样,保证给你们提供一个低价的运价,头一年,我只收成本价!”
“哦?!这样的话你的仓库打算建在哪?”
“当然是工厂园区内啊,这样不是也能帮助你们缩短搬运距离嘛?!”
“那这个地租”
卡特:???
“我都给你成本价了,你还要管我收地租?!”
“在商言商,在商言商。或者,你建仓库的土地,你们自己承担路基平整费用,那块土地就算你的,这样我们不收租金”
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