第二百八十六章 无题(三)
老鼠杰的本名是什么已经没人知道了,水自流和骆士宾两个人也是在狱中的时候,从一个狱友那里知道这个活跃在广州和香江之间的掮客,而且在一次谈生意的时候,无意中搭上了这条线。
大概是有过一次失手的原因,水自流和骆士宾格外的谨慎,小批量、进货渠道不固定、钱货一旦交易立即走人,虽然安全了,但交易额小、利润少。
老鼠杰这个人的外号虽然有些猥琐,在中英街一带的掮客当中,声誉还是相当不锁的,最关键的是,他总是能够以最便宜的价格拿到最好的货,唯一的麻烦在于他一般不做小生意,喜欢做大单。
水自流和骆士宾跟老鼠杰合作过两次,收获不菲,而且有一次合作,差点儿被人把货给黑了,幸亏是老鼠杰出面,两个人才不至于血本无归,所以二人已经非常的相信老鼠杰,否则也不会跟他合作——这单生意可是搭上了他们的全部身家。
“杰哥,这不是现在的风声紧嘛,我们也害怕。”水自流说道。
“看看你们这点儿出息!”
老鼠杰摇摇头,道:“现在环境大好,只要有货出,那就有得赚,稍微避讳点儿就行,跟公安一点儿面子嘛。”
“杰哥大气!”水自流和骆士宾立即马屁如潮。
老鼠杰一屁股坐在沙发,伸手在那个女孩的脸上捏了一把,笑眯眯地说道:“乖,出去遛达遛达。”
骆士宾立即掏出七、八张大团结塞进女孩的怀里:“出去玩玩,钱没花完就别回来。”
“谢谢宾哥。”女孩站起身亲了骆士宾一口,腰肢扭动着走了出去。
“宾哥,大方啊。”老鼠杰笑道。
“一个花瓶而已,能用钱解决的问题都不是问题。”骆士宾笑着说道。
“那说正事。”
老鼠杰正色说道:“老规矩,先验款。”
“明白。”
水自流示意骆士宾将床底的袋子拿出来,然后拉开拉链——里面赫然装着一叠叠的大团结。
老鼠杰大略清点了一遍,然后点点头说道:“跟我去看货,老规矩,分开出去,然后绕道同江杂货门口汇合,注意身后有没有尾巴。”
说完,他先开门走了出去。
骆士宾笑着对水自流说道:“都说咱俩小心谨慎,杰哥可是比咱们小心多了。”
水自流点点头:“人家是做大生意的,自然比我们惜命,小心驶得万年船嘛……等会儿咱也分开走,把另一个袋子也拎上。”
说着,他哈腰从床底又拖出拖出一个和旁边装钱的袋子一模一样的旅行袋,“我拿这个,你拿着那个,如果有意外,你先跑,别管我。”
“水哥,你这是什么话?”骆士宾不乐意了。
“心里话。”
水自流严肃地说道:“这话我们不是第一次说了,上一次我们一齐折了进去,但以后……我们有一个在外面,至少另一个还可以得到照顾。”
“水哥,放心吧。做过这一次,我们再也不干走钢丝的活儿了。”骆士宾认真地说道。
两个人坚定地对视一眼,一前一后走出了房间。
同江杂货店其实也是一个零售兼批发的铺子,老鼠杰站在那里正在跟一个穿着背心的汉子说笑,远远的看到水自流和他身后稍远处的骆士宾过来,笑着拍了拍那个穿背心的汉子的肩膀,走入不远处的一条小巷。
不一会工夫,水自流来到了小巷口,他不露声色地打量了一眼这条巷子……不是死巷,两旁都是墙壁,对面能够看到有行人经过。
水自流不动声色地回头看了骆士宾一眼,确认自己没有被跟踪,也没有人跟踪骆士宾,隐蔽地打了一个手势,然后走入小巷。
老鼠杰走出小巷之后并没有走远,而是上了一辆面包车,但车门并没有拉开。
水自流和骆士宾先后走出小巷,看到的就是那辆敞着车门的面包车,两个人迅速地上车,车门甫一关上,车子便蹿了出去。
大约十五分钟之后,面包车停在一栋陈旧的厂房前,一行人下车后,老鼠杰命令一个手下去打开厂房大门,一行人走进去之后,水自流和骆士宾立即激动了起来。
“宾哥,水哥,这一次的货比较多,你们一前一后验看比较快,咱们都快点完事,你们看怎么样?”老鼠杰建议道。
水自流和骆士宾对视一眼,点点头:“行,就听杰哥的。”
这一次的货的确多,价值八十万的货,利润有百万元,双方都不敢怠慢,老老实实地开始验货。
然而,就在他们开始验货后不久,一队公安突然从正门闯入,老鼠杰在货仓后面见状,一把抓住水自流就向后仓跑去,那里有一个隐蔽的角门,二人冲出去的时候,骆士宾却因为意外的原因被公安扑倒活捉,他手里的旅行袋却被老鼠杰的一个小弟抢去,在最后的时候冲出角门并且从外面将角门锁上之后,骑着摩托车逃走。
而老鼠杰和水自流则是上了另外一辆车,但在看到骆士宾没有出来之后,水自流拉住司机的手臂不让他开车:“再等一下,宾子还没有出来!”
老鼠杰突然掏出一支手.枪,顶着水自流的脑袋冷冷地说道:“现在不出来就是出不来了!你如果也想进去,就下车!”
说罢,他对司机说道:“开车!”
汽车‘轰’的一声驶了出去,水自流颓然坐在了座椅当中:“你出卖了我们!”
“放屁!”
老鼠杰爆了一句粗口,道:“要是我出卖的话,我会把我的货一起坑进去?而且还把你带出来?告诉你,我现在要去香江逃难,你自谋生路吧……看在大家合作过几次的份儿上,我带你一段路,然后你愿意干啥就干啥。”
“杰哥,带上我吧,我在内地也呆不下去了,我也不想坐牢,求求你,看在咱们以往的交情上。”水自流听到老鼠杰的话,像是勐然惊醒似的恳求道。
“也不是不行,但你要记住,我可以把你带出去,也可以帮你找个工作,但咱们就些一拍两散,谁也不欠谁了!”老鼠杰似乎犹豫了一下,但最后还是答应了。
汽车没有像水自流以为的向郊外驶去,而是驶向城内,看到水自流诧异的表情,老鼠杰微微一笑说道:“最危险的地方最安全。”
汽车驶入市区汇入到车流之中后,恢复了正常的速度,司机似乎也不再紧张了,老鼠杰笑着对水自流说道:“没什么可担心的,找个地方躲几天后,我们就可以去香江了。”
水自流默默地点了点头,他有一种感觉,自己恐怕再也看不到骆士宾了。
半个小时之后,刚刚回到四合院的刘昊接到肖刚的电话:“不出意外的话,二十年之内你是看不到骆士宾了……我们损失了两份工作。”
……
刘昊放下电话,目光看向桌子上的一个大信封,那里面装着一份VIP会员制度企划书,笑了笑,他从来不认为骆士宾和水自流是什么麻烦,这个年代,百万元的犯.罪.金额就算判不了死.刑,那也要吃几十年的牢犯,等骆士宾再次出来之后……相信周秉昆和郑娟已经能够正确处理好他们之间的问题。
他没有先看信封里的东西,而是拿起电话向刘思媛表示感谢。
“那就请我吃饭吧。”刘思媛笑着说道。
“没问题,等我电话。”刘昊也不矫情,能用吃饭解决的人情还起来没有难度。
放下电话后,刘昊开始仔细详读这份企划书,看完之后,刘昊真心感慨……术业有专攻,这不是有金手指就可以解决的。人家在国外经过系统学习的,比自己这个闭门造车的水平确实要高。
这份企划书明显继承了英国人的一些独特思维,整份企划书里,数据清晰、详尽,图表严格、审慎。
因为不知道京城的具体消费水平和饮食行业的平均收费水平,对方用的是东南亚几个华语地区的数据做了分析模型,然后将内地的收入支出和消费习惯代入进去,给刘昊算出了四种备选方案——刘昊觉得,冲着这四种方案,他也得好好请刘思媛吃一顿,诚挚地表示感谢。因为她的那位朋友跟自己不认不识的,人家显然是看在刘思媛的面子才这么费心思。
这四种方案,把各级vip的折扣黄金分割线都标了出来,同时上下还用虚线标了一个区间,表示在这个区间里可以配合短期活动,酌情浮动……甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。
刘昊对此佩服的是五体投地,人家的专业程度绝对不是自己这个半瓶子醋能够相提并论的。
他心里暗暗地决定,等以后条件允许的话,一定找个这样水准的人当自己的经济师。
在企划书中,作者认为,云雾茶坊从一开始就要给人一种走高端路线的感觉,必须一炮而红,不然就是失败,而且短时间没法扭转。
他认为,刘昊之前的客户群定位明显偏离了投资,任何消费场所都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以刘昊必须抛弃最开始不符合实际的幻想,专心做高端用户。
他建议,VIP5级以下不发卡,一定要突出VIP卡的稀缺性。
另外,高级VIP卡的持有者,人家不在乎茶坊里那点小恩小惠,人家在乎的是面子。所以,高级VIP卡一定要开通带人进入特权。
举例来说,一共9级VIP,充值到8级,每次就可以带3个人进入;充值到9级,就可以带5个人。
说白了,高级VIP卡就等于全家套餐。
同时,因为这样的特权容易给茶坊带来承载压力,所以,一定要限制V8和V9的发放数量。也就是说,要有数量限制,不能谁充钱都给。并且跟所有人明言,高级VIP卡一旦发放满员,无论是谁都不再开卡,只能等已经充值的客户退卡,才可以按照候补排队顺序,依次发放。
要以在前台办卡的地方,设置一个LED的显示屏,专门显示高级VIP卡的剩余数量,给人一种紧迫感……这就叫做‘饥饿营销’。
当然,为了交际方面的灵活,也彰显权力的作用,老板(董事)、总经理、副总经理、公关经理等高层的手里,可以配给一定数额的高级VIP卡,这种卡要与数字分级卡有所不同,比如……三色卡!
黑卡,相当于VIP9,期限2年;金卡,相当于VIP8,期限1年;银卡,可以带2人消费,期限半年。
另外,对于茶坊的优秀员工,可以用‘勤工卡’进行奖励,他们可以自用,也可以送人。
对于给茶坊宣传推广做出杰出贡献的会员,不论身份地位,都要给与奖励,让没钱的人也有机会获得VIP会员的体验。
具体可以参照‘三色卡’,不过是在权限和使用期限上做文章。
在企划书的最后写道,VIP制度决不能仅仅当做圈钱的制度来做,而应该当成品牌战略推广的手段,把云雾茶坊的VIP卡,策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。在社会上培育出一种共识,谁若是有一张云雾茶坊的VIP卡,意味着这个人在某一方面很牛逼。
这就是最终极的品牌策划。
国际上所有奢侈品都是沿着这条路走出来的,大同小异而已。而内地的VIP制度恐怕云雾茶坊是第一份,也算是引导了一次潮流。
在比较完了四种方案的优劣之后,刘昊结合京城的具体情况,重新编写最终方案……就在即将完稿的时候,传来了一阵轻轻的敲门声。
这阵敲门声很奇怪,很轻,但带有某种节奏感,十分特别。
刘昊家很少来人,四合院里的邻居在找他的时候基本上都是靠嗓子喊的,很少有如此客气的敲门。
放下笔,刘昊起身去开门,透过门上的玻璃,他看到了一个让他十分意外的人!
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大概是有过一次失手的原因,水自流和骆士宾格外的谨慎,小批量、进货渠道不固定、钱货一旦交易立即走人,虽然安全了,但交易额小、利润少。
老鼠杰这个人的外号虽然有些猥琐,在中英街一带的掮客当中,声誉还是相当不锁的,最关键的是,他总是能够以最便宜的价格拿到最好的货,唯一的麻烦在于他一般不做小生意,喜欢做大单。
水自流和骆士宾跟老鼠杰合作过两次,收获不菲,而且有一次合作,差点儿被人把货给黑了,幸亏是老鼠杰出面,两个人才不至于血本无归,所以二人已经非常的相信老鼠杰,否则也不会跟他合作——这单生意可是搭上了他们的全部身家。
“杰哥,这不是现在的风声紧嘛,我们也害怕。”水自流说道。
“看看你们这点儿出息!”
老鼠杰摇摇头,道:“现在环境大好,只要有货出,那就有得赚,稍微避讳点儿就行,跟公安一点儿面子嘛。”
“杰哥大气!”水自流和骆士宾立即马屁如潮。
老鼠杰一屁股坐在沙发,伸手在那个女孩的脸上捏了一把,笑眯眯地说道:“乖,出去遛达遛达。”
骆士宾立即掏出七、八张大团结塞进女孩的怀里:“出去玩玩,钱没花完就别回来。”
“谢谢宾哥。”女孩站起身亲了骆士宾一口,腰肢扭动着走了出去。
“宾哥,大方啊。”老鼠杰笑道。
“一个花瓶而已,能用钱解决的问题都不是问题。”骆士宾笑着说道。
“那说正事。”
老鼠杰正色说道:“老规矩,先验款。”
“明白。”
水自流示意骆士宾将床底的袋子拿出来,然后拉开拉链——里面赫然装着一叠叠的大团结。
老鼠杰大略清点了一遍,然后点点头说道:“跟我去看货,老规矩,分开出去,然后绕道同江杂货门口汇合,注意身后有没有尾巴。”
说完,他先开门走了出去。
骆士宾笑着对水自流说道:“都说咱俩小心谨慎,杰哥可是比咱们小心多了。”
水自流点点头:“人家是做大生意的,自然比我们惜命,小心驶得万年船嘛……等会儿咱也分开走,把另一个袋子也拎上。”
说着,他哈腰从床底又拖出拖出一个和旁边装钱的袋子一模一样的旅行袋,“我拿这个,你拿着那个,如果有意外,你先跑,别管我。”
“水哥,你这是什么话?”骆士宾不乐意了。
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水自流严肃地说道:“这话我们不是第一次说了,上一次我们一齐折了进去,但以后……我们有一个在外面,至少另一个还可以得到照顾。”
“水哥,放心吧。做过这一次,我们再也不干走钢丝的活儿了。”骆士宾认真地说道。
两个人坚定地对视一眼,一前一后走出了房间。
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不一会工夫,水自流来到了小巷口,他不露声色地打量了一眼这条巷子……不是死巷,两旁都是墙壁,对面能够看到有行人经过。
水自流不动声色地回头看了骆士宾一眼,确认自己没有被跟踪,也没有人跟踪骆士宾,隐蔽地打了一个手势,然后走入小巷。
老鼠杰走出小巷之后并没有走远,而是上了一辆面包车,但车门并没有拉开。
水自流和骆士宾先后走出小巷,看到的就是那辆敞着车门的面包车,两个人迅速地上车,车门甫一关上,车子便蹿了出去。
大约十五分钟之后,面包车停在一栋陈旧的厂房前,一行人下车后,老鼠杰命令一个手下去打开厂房大门,一行人走进去之后,水自流和骆士宾立即激动了起来。
“宾哥,水哥,这一次的货比较多,你们一前一后验看比较快,咱们都快点完事,你们看怎么样?”老鼠杰建议道。
水自流和骆士宾对视一眼,点点头:“行,就听杰哥的。”
这一次的货的确多,价值八十万的货,利润有百万元,双方都不敢怠慢,老老实实地开始验货。
然而,就在他们开始验货后不久,一队公安突然从正门闯入,老鼠杰在货仓后面见状,一把抓住水自流就向后仓跑去,那里有一个隐蔽的角门,二人冲出去的时候,骆士宾却因为意外的原因被公安扑倒活捉,他手里的旅行袋却被老鼠杰的一个小弟抢去,在最后的时候冲出角门并且从外面将角门锁上之后,骑着摩托车逃走。
而老鼠杰和水自流则是上了另外一辆车,但在看到骆士宾没有出来之后,水自流拉住司机的手臂不让他开车:“再等一下,宾子还没有出来!”
老鼠杰突然掏出一支手.枪,顶着水自流的脑袋冷冷地说道:“现在不出来就是出不来了!你如果也想进去,就下车!”
说罢,他对司机说道:“开车!”
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“放屁!”
老鼠杰爆了一句粗口,道:“要是我出卖的话,我会把我的货一起坑进去?而且还把你带出来?告诉你,我现在要去香江逃难,你自谋生路吧……看在大家合作过几次的份儿上,我带你一段路,然后你愿意干啥就干啥。”
“杰哥,带上我吧,我在内地也呆不下去了,我也不想坐牢,求求你,看在咱们以往的交情上。”水自流听到老鼠杰的话,像是勐然惊醒似的恳求道。
“也不是不行,但你要记住,我可以把你带出去,也可以帮你找个工作,但咱们就些一拍两散,谁也不欠谁了!”老鼠杰似乎犹豫了一下,但最后还是答应了。
汽车没有像水自流以为的向郊外驶去,而是驶向城内,看到水自流诧异的表情,老鼠杰微微一笑说道:“最危险的地方最安全。”
汽车驶入市区汇入到车流之中后,恢复了正常的速度,司机似乎也不再紧张了,老鼠杰笑着对水自流说道:“没什么可担心的,找个地方躲几天后,我们就可以去香江了。”
水自流默默地点了点头,他有一种感觉,自己恐怕再也看不到骆士宾了。
半个小时之后,刚刚回到四合院的刘昊接到肖刚的电话:“不出意外的话,二十年之内你是看不到骆士宾了……我们损失了两份工作。”
……
刘昊放下电话,目光看向桌子上的一个大信封,那里面装着一份VIP会员制度企划书,笑了笑,他从来不认为骆士宾和水自流是什么麻烦,这个年代,百万元的犯.罪.金额就算判不了死.刑,那也要吃几十年的牢犯,等骆士宾再次出来之后……相信周秉昆和郑娟已经能够正确处理好他们之间的问题。
他没有先看信封里的东西,而是拿起电话向刘思媛表示感谢。
“那就请我吃饭吧。”刘思媛笑着说道。
“没问题,等我电话。”刘昊也不矫情,能用吃饭解决的人情还起来没有难度。
放下电话后,刘昊开始仔细详读这份企划书,看完之后,刘昊真心感慨……术业有专攻,这不是有金手指就可以解决的。人家在国外经过系统学习的,比自己这个闭门造车的水平确实要高。
这份企划书明显继承了英国人的一些独特思维,整份企划书里,数据清晰、详尽,图表严格、审慎。
因为不知道京城的具体消费水平和饮食行业的平均收费水平,对方用的是东南亚几个华语地区的数据做了分析模型,然后将内地的收入支出和消费习惯代入进去,给刘昊算出了四种备选方案——刘昊觉得,冲着这四种方案,他也得好好请刘思媛吃一顿,诚挚地表示感谢。因为她的那位朋友跟自己不认不识的,人家显然是看在刘思媛的面子才这么费心思。
这四种方案,把各级vip的折扣黄金分割线都标了出来,同时上下还用虚线标了一个区间,表示在这个区间里可以配合短期活动,酌情浮动……甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。
刘昊对此佩服的是五体投地,人家的专业程度绝对不是自己这个半瓶子醋能够相提并论的。
他心里暗暗地决定,等以后条件允许的话,一定找个这样水准的人当自己的经济师。
在企划书中,作者认为,云雾茶坊从一开始就要给人一种走高端路线的感觉,必须一炮而红,不然就是失败,而且短时间没法扭转。
他认为,刘昊之前的客户群定位明显偏离了投资,任何消费场所都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以刘昊必须抛弃最开始不符合实际的幻想,专心做高端用户。
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要以在前台办卡的地方,设置一个LED的显示屏,专门显示高级VIP卡的剩余数量,给人一种紧迫感……这就叫做‘饥饿营销’。
当然,为了交际方面的灵活,也彰显权力的作用,老板(董事)、总经理、副总经理、公关经理等高层的手里,可以配给一定数额的高级VIP卡,这种卡要与数字分级卡有所不同,比如……三色卡!
黑卡,相当于VIP9,期限2年;金卡,相当于VIP8,期限1年;银卡,可以带2人消费,期限半年。
另外,对于茶坊的优秀员工,可以用‘勤工卡’进行奖励,他们可以自用,也可以送人。
对于给茶坊宣传推广做出杰出贡献的会员,不论身份地位,都要给与奖励,让没钱的人也有机会获得VIP会员的体验。
具体可以参照‘三色卡’,不过是在权限和使用期限上做文章。
在企划书的最后写道,VIP制度决不能仅仅当做圈钱的制度来做,而应该当成品牌战略推广的手段,把云雾茶坊的VIP卡,策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。在社会上培育出一种共识,谁若是有一张云雾茶坊的VIP卡,意味着这个人在某一方面很牛逼。
这就是最终极的品牌策划。
国际上所有奢侈品都是沿着这条路走出来的,大同小异而已。而内地的VIP制度恐怕云雾茶坊是第一份,也算是引导了一次潮流。
在比较完了四种方案的优劣之后,刘昊结合京城的具体情况,重新编写最终方案……就在即将完稿的时候,传来了一阵轻轻的敲门声。
这阵敲门声很奇怪,很轻,但带有某种节奏感,十分特别。
刘昊家很少来人,四合院里的邻居在找他的时候基本上都是靠嗓子喊的,很少有如此客气的敲门。
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