第二百六十七章 1979(四)
“徐小姐,考虑到贵公司的具体情况,你说的大部分内容我都能理解,也可以答应。但定金,太高了,我希望能够按照20%来支付。”
百分之二十?
徐静理仔细想了想,点头:“可以,杜波耶夫小姐,这些内容都会写在合约当中。”
百分之二十的话,那也有八千块钱了。即便对方最后不想履行合约,那跟这些衣服和背包的成本比起来,也已经赚了不少了。
所以,没必要抠得那么死……一张一驰是文武之道,这个道理同样适用于商业谈判之中。
徐静理动笔起草合同——她书写的不是中文,而是俄语的合约。一式两份,在各自确认内容无误之后,难了各自的身份证件,确认身份之后,二人才各自签字按手印。
双方都是干脆利落的人,办事同样干脆,
徐静理之所以要速战速决,是因为她急于向香江总部下单,至于说安排发运……以国内目前情况来看,等香江那边生产完了,很有可能没有足够的运输时间,毕竟货物过境也需要时间,这些都要尽快落实。
合约签署完毕,双方就是合作伙伴关系,娜塔莎.杜波耶夫立即支付定金……这个年代,别说银行卡了,连百元大钞都没有,八百张大团结那也是有着相当厚度的。
徐静理在他数钱的时候就看着,八百张,一张不少。只不过对方把钱给她,为免除后面可能会有的争端,她还是当着娜塔莎.杜波耶夫的面,交给刘昊仔细清点了一遍。
“没错。”刘昊点点头,将钱收了起来。
“这位先生是?”
娜塔莎.杜波耶夫有些好奇地看向刘昊。
刚才她和徐静理都专注于样品和谈判,以为这个青年可能是一个跟班的角色,但现在看来,这个青年显然不是跟班那么简单。
“这位刘昊先生……算是腾龙的会计。”徐静理介绍道。
“你们是……情侣?”
不得不说,这位娜塔莎.杜波耶夫的感觉还是非常的敏锐。
“是的,刘昊先生也是我的男朋友……”
徐静理落落大方地承认了,双方重新进行了一番介绍。
“那么,”
徐静理脸上的微笑可是比刚才更为得体:“按照合同上的约定,我们将于下周日的中午十二点之前交货,希望各自都不要忘记时间,准时到达京城火车西站。”
“嗯。”娜塔莎.杜波耶夫点点头。
这个是自然,她将在那里把货物用火车托运,并且乘坐同一班次的火车回国。
“徐小姐,刘先生,我请二位去楼下的西餐厅用餐,庆祝我们的初次合作成功。”娜塔莎.杜波耶夫很有诚意的邀请。
“谢谢。杜波耶夫小姐,我们还要尽快安排生产以保证按时交货。等下周日我们在火车站旁的会宾楼庆祝,那个时候才是真正的成功之日。”徐静理说道。
娜塔莎.杜波耶夫微怔,旋即笑道:“没错,那个时候才是我们真正的成功之时。”
说完,双方都很有默契地笑了。
再三婉拒娜塔莎.杜波耶夫的热情相送之后,刘昊和徐静理乘坐电梯来到了宾馆大堂之中。
“昊哥,静理姐。”
一名宾馆服务员机警地看了周围一眼,快步来到二人面前:“没耽搁你们的事情吧?”
“娟子,谢谢你。”刘昊笑着招呼。
这个服务员就是肖刚拜托的一个朋友卫娟……嗯,在刘昊看来,那就是女朋友,只是这小子说得有些含蓄。
“不谢,这是应该的,没耽误你们的事情就行。”卫娟高兴地说道。
“不耽误你的工作,回头请你和刚子吃饭。”刘昊说道。
“嗯。”卫娟笑着应承,又回自己岗位上了。
“刘昊,等会儿你去哪儿?”
二人走出宾馆,徐静理扭头问道。
“蔡晓光约我去周蓉家一趟。”
刘昊说道:“寒假蔡晓光没回去,周蓉两口子和周秉义回去了一趟,说是捎了些特产过来,让我过去拿回来,顺便聚一聚……一起去?”
“不了,我先去打电话把生产安排一下,然后去和静平她们出去一趟……对了,运输时间可能有些不够,你这边没问题吧?”徐静理问道。
“必须没问题。让那边控制好质量就行了。”刘昊说道。
当刘昊骑着摩托车来到周蓉家楼下的时候,看到冯化成正在楼下抽烟……貌似脸色有些不太好,这里面可能是有故事啊。
“姐夫,怎么到楼下抽烟呢?”刘昊停车问道。
“啊,阿昊,你先上去吧,周蓉嗓子不好,我怕呛着他。秉义和晓光都在,我一会儿就上去。”冯化成脸上闪过一抹尴尬。
“行,那我先上去了。”
刘昊想劝他少抽一口烟的,可转念一想,这还真没他什么事儿,劝不着。
其实他早些时候对周蓉那是有些不待见的,觉得这个女人虽然长得漂亮,可是有些冷情冷血,为了这么一个人几乎和家里断绝了关系。
但是,身处这个时代之后,他居然觉得这个周蓉其实是个性情中人——天底下不听父母的话,追求婚姻自由的人多了,凭什么单纯的责备周蓉。她是嫁了个‘老’男人,但她图的是对方的才,而不是财,尤其还是在对方落难的时候,这一点就更加的难能可贵!
而周蓉本身,也是有追求的,她能够为了让孩子们上课而跋山涉水地挨家挨户做动员,就凭这一点,在事业方面也没有人能够指责她。
刘昊在周家三兄妹间,其实也没有什么想算计的,只是碰上了三个……感兴趣的人而已,他真的不是那种利益至上的人。
“我说周蓉,你也别太着急了,这得一步一步的来。现在你还上着学,就算是把孩子接来,你这里能住得开?还是你能照顾?”
这是蔡晓光的声音。
“我不能总让弟媳妇照顾孩子啊,这好不容易跟孩子熟悉了一些,又分开了,大人孩子都晃了那么一下,老这样下去,那姑娘可都不是我的了。”周蓉的声音中带着几分哭音。
“可这也不是老冯的错啊。现在他工作不得志,女儿不在身边,你如果再不理解他,他还坚持得下去吗?”这是周秉义的声音。
“这是蓉姐和姐夫闹别扭了?”
刘昊干咳一声,推门走了进去:“秉义哥,晓光哥,你们都早过来了?我刚才看到姐夫在下面抽闷类呢,发生什么事情了?”
“还不是孩子闹的……”蔡晓光在旁边把情况说了一遍。
跟刘昊所记得的剧情差不多,就是放假回家之后,周蓉的女儿几乎都不认识父母了,这让周蓉倍感心酸,好不容易找回母女的感觉了,这又因为开学将近,不得不分开。而冯化成当初就是为了这套房子而不得不辞去作协的工作,但虽然是分了这间房子,可房间太过狭小,依然没有办法将女儿接过来,夫妻二人就为这件事情吵了起来,正好赶上周秉义和蔡晓光过来,这才有了冯化成避出去的场面。
“孩子这么小,不管有多困难,都不应该让她远离父母,这不仅仅是你们将来的心结,同时对孩子的成长也不利。”刘昊非常肯定地说道。
“你有什么办法?”蔡晓光目光一闪问道。
“说到底,不过是两件事情。”
刘昊伸出两根手指:“时间和空间。”
“周蓉姐是学生,时间方面能少一点,可姐夫的工作如果照顾一下孩子,还是可以的,所以说别拿时间当借口,毕竟咱们这批大学生当中什么家庭情况的都有。而且这种事情以往都有过很多例子,从血缘上来说,这个孩子永远都是你的,改变不了,可如果错过了孩子的成长,将来就会成为彼此心中永远伤,而且还很难愈合……”
周蓉想说话,却被周秉义止住了,示意她听刘昊继续说。
“空间嘛,你们这房子确实是小了一些,这也是大家沟通少了。蓉姐,我这里有几套院子,你和姐夫选一下……基本上都是一进院的,房间绝对够用,把周叔、周婶接过来也够住的了。”
“啊?这……这怎么能行?不合适。”周蓉愣了一下便连忙拒绝,把刚才要说的话早忘脑后了。
“阿昊,行啊你,居然有这么多的房子。”蔡晓光说道。
“都是这两年收的,这些房子以前就是私人的,后来被收了,这两年开始返回,有些人担心还会有什么变化,就把它们出手了,反正我也不打算往外租,你们住着,还能添添人气,水、电都有,可就是没有煤气,烧灶或者烧罐,你们自己决定。”刘昊说道。
这会儿,冯化成也上来了,正好听到刘昊的话,他急忙说道:“阿昊,这不行,我怎么可以住你的房子?”
刘昊心中有几分不喜,就这么个熊玩意,还玩什么抛家弃女的把戏,比蔡晓光差远了,如果不是考虑周蓉和孩子,他肯定不会搭理。至于说他留在京城是不是就不会发生婚变……那还真的难说。
俗话说,狗改不了吃屎。就拴是老栓着,也不可能一直拴着不放,刘昊倒是希望冯化成早点儿去吃屎……咳,去出轨,周蓉可绝对不是离了男人就生活不下去的人。
“蓉姐,你们都是对咱们传统文化有了解的人,俗话说,朋友有通财之义,这房子我是没打算租出去,也没打算卖出去,你们先住着,等将来条件宽松了再搬出去。重要的是要把亲情拾起来,这是票子、房子都换不回来的。”
“阿昊这话说得没错。周蓉,你就别端着了,我就不信你们俩晚上睡不着的时候不想玥玥。”蔡晓光说道。
“是啊,周蓉,孩子就是一个家庭的万能胶、润滑剂,她不会影响你的学习,也不会影响化成工作。”周秉义感慨地说道。
刘昊看了他一眼……他想起来了,周秉义的爱人郝冬梅在当知青的时候,大冬天掉井里了,结果不能怀孕了,这恐怕也是周秉义一生中最大的遗憾了。
这毛病,对于普通人可能确实是个麻烦,但对于刘昊来说,就是几颗药的事儿。
“那……谢谢你了,阿昊。化成,趁着还有几天假期,我就回去把玥玥接回来。”周蓉下定决心说道。
“那这房子……”冯化成有些为难地说道。
“要么租出去,如果你能调到作协去,就把房子还回去也成。”周蓉果断地说道。
这会儿,冯化成‘诗人’头衔的含金量还是挺高的,起码在调动工作方面还有点优越的。当初也是因为文化馆分房子才过来的,结果现在嘛……一方面是房子不得意,另一方面觉得自己怀才不遇,不能尽展所长,两口子没少为这件事情吵架。
“你以为……”冯化成本来还想说两句酸的,忽然周秉义和蔡晓光的目光都看了过来,他立即不吱声了。
这个人,智商和情商都在线,可就是自私惯了。
“一人计短,众人计长,所以说有什么事情不要藏着掖着,说出来大家商量一下,这不是就有办法了?”刘昊笑道。
“刘昊,你可不能厚此薄彼,赶明儿我要是来京城发展,没住的地方你可能关照一下我。”蔡晓光笑着说道。
“那是必须的!”
刘昊得意地说道:“别的我可能解决不了,房子是绝对没有问题的。”
工作的事他可没有打保票——别人还好说,周秉义将来是走仕途的,他可没那个能耐……当然,搞好彼此的关系是最重要的,他已经在琢磨着哪种丹药比较合适了。
“今天本来想找你和晓光过来取东西的,没想到给我们家解决了这么一个大问题。我也不外道了,以后有用到你姐和姐夫的,尽管说。”
周蓉是典型的东北妹子,不懂得什么是小鸟依人或者温柔可人,把从东西捎回来的特产扒拉一大袋子塞给剂量。
“周蓉,你是不是把我那份儿也送给他了?”蔡晓光在一旁喊道。
“没事。等我去接玥玥,回来再给你带一份儿。”周蓉笑着说道,众人也都笑了起来。
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百分之二十?
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百分之二十的话,那也有八千块钱了。即便对方最后不想履行合约,那跟这些衣服和背包的成本比起来,也已经赚了不少了。
所以,没必要抠得那么死……一张一驰是文武之道,这个道理同样适用于商业谈判之中。
徐静理动笔起草合同——她书写的不是中文,而是俄语的合约。一式两份,在各自确认内容无误之后,难了各自的身份证件,确认身份之后,二人才各自签字按手印。
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徐静理在他数钱的时候就看着,八百张,一张不少。只不过对方把钱给她,为免除后面可能会有的争端,她还是当着娜塔莎.杜波耶夫的面,交给刘昊仔细清点了一遍。
“没错。”刘昊点点头,将钱收了起来。
“这位先生是?”
娜塔莎.杜波耶夫有些好奇地看向刘昊。
刚才她和徐静理都专注于样品和谈判,以为这个青年可能是一个跟班的角色,但现在看来,这个青年显然不是跟班那么简单。
“这位刘昊先生……算是腾龙的会计。”徐静理介绍道。
“你们是……情侣?”
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“那么,”
徐静理脸上的微笑可是比刚才更为得体:“按照合同上的约定,我们将于下周日的中午十二点之前交货,希望各自都不要忘记时间,准时到达京城火车西站。”
“嗯。”娜塔莎.杜波耶夫点点头。
这个是自然,她将在那里把货物用火车托运,并且乘坐同一班次的火车回国。
“徐小姐,刘先生,我请二位去楼下的西餐厅用餐,庆祝我们的初次合作成功。”娜塔莎.杜波耶夫很有诚意的邀请。
“谢谢。杜波耶夫小姐,我们还要尽快安排生产以保证按时交货。等下周日我们在火车站旁的会宾楼庆祝,那个时候才是真正的成功之日。”徐静理说道。
娜塔莎.杜波耶夫微怔,旋即笑道:“没错,那个时候才是我们真正的成功之时。”
说完,双方都很有默契地笑了。
再三婉拒娜塔莎.杜波耶夫的热情相送之后,刘昊和徐静理乘坐电梯来到了宾馆大堂之中。
“昊哥,静理姐。”
一名宾馆服务员机警地看了周围一眼,快步来到二人面前:“没耽搁你们的事情吧?”
“娟子,谢谢你。”刘昊笑着招呼。
这个服务员就是肖刚拜托的一个朋友卫娟……嗯,在刘昊看来,那就是女朋友,只是这小子说得有些含蓄。
“不谢,这是应该的,没耽误你们的事情就行。”卫娟高兴地说道。
“不耽误你的工作,回头请你和刚子吃饭。”刘昊说道。
“嗯。”卫娟笑着应承,又回自己岗位上了。
“刘昊,等会儿你去哪儿?”
二人走出宾馆,徐静理扭头问道。
“蔡晓光约我去周蓉家一趟。”
刘昊说道:“寒假蔡晓光没回去,周蓉两口子和周秉义回去了一趟,说是捎了些特产过来,让我过去拿回来,顺便聚一聚……一起去?”
“不了,我先去打电话把生产安排一下,然后去和静平她们出去一趟……对了,运输时间可能有些不够,你这边没问题吧?”徐静理问道。
“必须没问题。让那边控制好质量就行了。”刘昊说道。
当刘昊骑着摩托车来到周蓉家楼下的时候,看到冯化成正在楼下抽烟……貌似脸色有些不太好,这里面可能是有故事啊。
“姐夫,怎么到楼下抽烟呢?”刘昊停车问道。
“啊,阿昊,你先上去吧,周蓉嗓子不好,我怕呛着他。秉义和晓光都在,我一会儿就上去。”冯化成脸上闪过一抹尴尬。
“行,那我先上去了。”
刘昊想劝他少抽一口烟的,可转念一想,这还真没他什么事儿,劝不着。
其实他早些时候对周蓉那是有些不待见的,觉得这个女人虽然长得漂亮,可是有些冷情冷血,为了这么一个人几乎和家里断绝了关系。
但是,身处这个时代之后,他居然觉得这个周蓉其实是个性情中人——天底下不听父母的话,追求婚姻自由的人多了,凭什么单纯的责备周蓉。她是嫁了个‘老’男人,但她图的是对方的才,而不是财,尤其还是在对方落难的时候,这一点就更加的难能可贵!
而周蓉本身,也是有追求的,她能够为了让孩子们上课而跋山涉水地挨家挨户做动员,就凭这一点,在事业方面也没有人能够指责她。
刘昊在周家三兄妹间,其实也没有什么想算计的,只是碰上了三个……感兴趣的人而已,他真的不是那种利益至上的人。
“我说周蓉,你也别太着急了,这得一步一步的来。现在你还上着学,就算是把孩子接来,你这里能住得开?还是你能照顾?”
这是蔡晓光的声音。
“我不能总让弟媳妇照顾孩子啊,这好不容易跟孩子熟悉了一些,又分开了,大人孩子都晃了那么一下,老这样下去,那姑娘可都不是我的了。”周蓉的声音中带着几分哭音。
“可这也不是老冯的错啊。现在他工作不得志,女儿不在身边,你如果再不理解他,他还坚持得下去吗?”这是周秉义的声音。
“这是蓉姐和姐夫闹别扭了?”
刘昊干咳一声,推门走了进去:“秉义哥,晓光哥,你们都早过来了?我刚才看到姐夫在下面抽闷类呢,发生什么事情了?”
“还不是孩子闹的……”蔡晓光在旁边把情况说了一遍。
跟刘昊所记得的剧情差不多,就是放假回家之后,周蓉的女儿几乎都不认识父母了,这让周蓉倍感心酸,好不容易找回母女的感觉了,这又因为开学将近,不得不分开。而冯化成当初就是为了这套房子而不得不辞去作协的工作,但虽然是分了这间房子,可房间太过狭小,依然没有办法将女儿接过来,夫妻二人就为这件事情吵了起来,正好赶上周秉义和蔡晓光过来,这才有了冯化成避出去的场面。
“孩子这么小,不管有多困难,都不应该让她远离父母,这不仅仅是你们将来的心结,同时对孩子的成长也不利。”刘昊非常肯定地说道。
“你有什么办法?”蔡晓光目光一闪问道。
“说到底,不过是两件事情。”
刘昊伸出两根手指:“时间和空间。”
“周蓉姐是学生,时间方面能少一点,可姐夫的工作如果照顾一下孩子,还是可以的,所以说别拿时间当借口,毕竟咱们这批大学生当中什么家庭情况的都有。而且这种事情以往都有过很多例子,从血缘上来说,这个孩子永远都是你的,改变不了,可如果错过了孩子的成长,将来就会成为彼此心中永远伤,而且还很难愈合……”
周蓉想说话,却被周秉义止住了,示意她听刘昊继续说。
“空间嘛,你们这房子确实是小了一些,这也是大家沟通少了。蓉姐,我这里有几套院子,你和姐夫选一下……基本上都是一进院的,房间绝对够用,把周叔、周婶接过来也够住的了。”
“啊?这……这怎么能行?不合适。”周蓉愣了一下便连忙拒绝,把刚才要说的话早忘脑后了。
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这会儿,冯化成也上来了,正好听到刘昊的话,他急忙说道:“阿昊,这不行,我怎么可以住你的房子?”
刘昊心中有几分不喜,就这么个熊玩意,还玩什么抛家弃女的把戏,比蔡晓光差远了,如果不是考虑周蓉和孩子,他肯定不会搭理。至于说他留在京城是不是就不会发生婚变……那还真的难说。
俗话说,狗改不了吃屎。就拴是老栓着,也不可能一直拴着不放,刘昊倒是希望冯化成早点儿去吃屎……咳,去出轨,周蓉可绝对不是离了男人就生活不下去的人。
“蓉姐,你们都是对咱们传统文化有了解的人,俗话说,朋友有通财之义,这房子我是没打算租出去,也没打算卖出去,你们先住着,等将来条件宽松了再搬出去。重要的是要把亲情拾起来,这是票子、房子都换不回来的。”
“阿昊这话说得没错。周蓉,你就别端着了,我就不信你们俩晚上睡不着的时候不想玥玥。”蔡晓光说道。
“是啊,周蓉,孩子就是一个家庭的万能胶、润滑剂,她不会影响你的学习,也不会影响化成工作。”周秉义感慨地说道。
刘昊看了他一眼……他想起来了,周秉义的爱人郝冬梅在当知青的时候,大冬天掉井里了,结果不能怀孕了,这恐怕也是周秉义一生中最大的遗憾了。
这毛病,对于普通人可能确实是个麻烦,但对于刘昊来说,就是几颗药的事儿。
“那……谢谢你了,阿昊。化成,趁着还有几天假期,我就回去把玥玥接回来。”周蓉下定决心说道。
“那这房子……”冯化成有些为难地说道。
“要么租出去,如果你能调到作协去,就把房子还回去也成。”周蓉果断地说道。
这会儿,冯化成‘诗人’头衔的含金量还是挺高的,起码在调动工作方面还有点优越的。当初也是因为文化馆分房子才过来的,结果现在嘛……一方面是房子不得意,另一方面觉得自己怀才不遇,不能尽展所长,两口子没少为这件事情吵架。
“你以为……”冯化成本来还想说两句酸的,忽然周秉义和蔡晓光的目光都看了过来,他立即不吱声了。
这个人,智商和情商都在线,可就是自私惯了。
“一人计短,众人计长,所以说有什么事情不要藏着掖着,说出来大家商量一下,这不是就有办法了?”刘昊笑道。
“刘昊,你可不能厚此薄彼,赶明儿我要是来京城发展,没住的地方你可能关照一下我。”蔡晓光笑着说道。
“那是必须的!”
刘昊得意地说道:“别的我可能解决不了,房子是绝对没有问题的。”
工作的事他可没有打保票——别人还好说,周秉义将来是走仕途的,他可没那个能耐……当然,搞好彼此的关系是最重要的,他已经在琢磨着哪种丹药比较合适了。
“今天本来想找你和晓光过来取东西的,没想到给我们家解决了这么一个大问题。我也不外道了,以后有用到你姐和姐夫的,尽管说。”
周蓉是典型的东北妹子,不懂得什么是小鸟依人或者温柔可人,把从东西捎回来的特产扒拉一大袋子塞给剂量。
“周蓉,你是不是把我那份儿也送给他了?”蔡晓光在一旁喊道。
“没事。等我去接玥玥,回来再给你带一份儿。”周蓉笑着说道,众人也都笑了起来。
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