241.家乡的变故(求订阅)
两千年以前,国内是卖方市场时期,只要手里有货,就能占尽市场竞争中的优势。
而卖方市场时期,又分为两个阶段,前十年是产品时代,企业竞争的核心,就是多快好省地生产出产品。
只要手里有货,基本不愁卖。
后十年为渠道时代,企业竞争的核心是如何占领渠道。
所以大型商场在这个阶段赚得盆满钵满。
夏臻最大的优势,就是手里有资源,而且它们比市场的同类产品,质量好了不止一个等级。
姚杰和秦英加上李自强,都是不懂做生意的人,他们一年都能帮自已赚几万。
如果程老爷子愿意干,那肯定不会是小打小闹。
到时就算两人平分好处,只怕收益也是舜江那边生意的几倍。
“你这么信任我,那还有什么好说的。”程老爷子站起拍了一下胸脯。“等我身体恢复一些了,到时我们就一起合作,肯定帮你赚到钱。”
有人愿意一起合作,是大好事,这在这以前也不是什么稀奇事。
股份制很早以前就出现了,就连他们程家以前的大型商社,也有其它人入股。
原因很简单。
多几个人合作,可以平摊风险。
只要管理方面只有一个声音就行,否则内部就会混乱。
这一点他会跟夏臻争取,相信他一个大学生,没有这么多时间,肯定不会跟自已争。
当然前提是自已的身体确实好有了,有这个精力去创业。
“一言为定。”见他这么干脆,夏臻也很兴奋,跟他击掌为盟,把事情定下来。
至于具体怎么做,还得等一段时间再说。
程老爷子回去前,夏臻又送给他一些水果,这些都是好东西,对他恢复身体有帮助。
至于三个好友这边瓜子的生意,也开始有了进展。
马万喜已经打开一些路子,有一家单位的后勤处,买了一百斤瓜子,发给职工做为福利,引来大家的一致好评。
因为这瓜子的味道,让他们惊艳,这是所有人从未吃过的美味。
消息传到其它单位,他们也找马万喜要货,于是又接连做成功几笔生意,他手里的销售额已经过了一千斤。
夏臻给他定下的提成比例是一斤五分钱,一千斤相当于五十元。
拿到这笔钱后,他兴奋得有些失态,硬拉着夏臻去买肉,说要好好庆祝一番。
这边突然多了一大笔销售,姚杰那边的压力就有些大,于是在夏臻的建议下,他最近减少了销售的时间,把主要精力放在加工瓜子上。
好在夏臻这边一直不间断提供向日葵,倒不用担心生产出问题。
因为这个原因,他们另外招了两个工人帮忙,让每天的产量增加了几百斤。
总的说来,炒货作坊这边,运营还算正常。
基本上能维持住正常的产销平衡,不至于供不应求。
考虑到姚杰卖的货少了,收入会减少,他把给姚杰的奖励机制做出相应调整,不再像以前那样,卖出多少奖励多少,而是以作坊的总产值作为奖励基准。
也就是说,他加工出来的瓜子越多,获得的奖金就越高。
姚杰是聪明人,自然没意见。
张跃进和延敬飞这边,两人也在课余时间,摆摊卖瓜子。
当然数量远远无法跟马万喜比。
张跃进一天能卖二三十斤,而延敬飞因为长得好看,比他更受欢迎。
每天多了一两块收入,两人同样很满意。
为了方便他们卖货,夏臻特意在学校附近租了一间仓库,把瓜子从老家转移过来后,让他们自已去拿货。
每次拿多少,记在本子上,一个月统计一次。
因为仓库也是中转站,所以每天放学回家后,他都会去一次那边,保证仓库有一百斤的库存。
而李自强那边的小卖部,在房子改装完成后,也开始正式开业。
一开始生意并没有想像的好。
毕竟每天进出巷子的人不算多,十个有一两个人买就不错了,总的销量也非常少。
“怎么?有没有失望?”夏臻从妈妈那里得到消息后,笑着打趣。
可能是从小失去家人,后来又被姑姑一家抛弃,让李自强没有安全感。
所以总要抓住些东西,心里才会舒服些。
开店卖东西,应该是他获得安全感的方式之一,夏臻能理解。
“现在人少,以后肯定会很多。”李自强比他想像的要乐观。“现在几乎每天都有回头客,说吃过我们的菜后,吃别的少了些味道。”
其实从刚开始卖菜,他就非常清楚这一点。
夏臻哥交给自已的蔬菜瓜果,跟外面的不一样,味道好了不止一个等级。
如果花同样的钱,谁不想买更好吃的呢!
“有道理。”见他懂得分析,夏臻对他刮目相看。“那你好好干,等以后时机成熟了,我们到解放路租一间大的店,专门卖菜。”
原本担心他会失去信心,还想安慰他几句。
没想到他看得这么远,自已白担心了。
“夏臻哥,我姑姑家的表弟前几天来找我了。”见夏臻要离开,李自强忽然羞涩地问道。“你说我该怎么做,才比较合适?”
最大的表弟比他小一岁,初中毕业后在家无所事事。
不知怎么的听到他的消息,就想过来跟他一起干。
“这个要看你自已选择了。”见他有些迷茫,夏臻就拉着他在凳子上坐下来。“亲戚也好,朋友也好,都是外人,一切要遵从自已的内心,而不是被别人所谓的仁义道德束缚住。”
穷在闹市无人问,富在深山有远亲。
这些人真的是亲人吗?
其实未必。
因为真正会给你带来伤害的,也是这些人。
陌生人不管做什么,你都可以不理会,所以对你的影响很小。
而这些所谓的亲人,才会在你的心口狠狠一刀,让你的伤口一辈子都无法愈合。
所以心智成熟的人,往往都很冷血。
李自强还小,他不会教他如何做,免得影响他的判断。
只需要告诉他,除了对他最重要的人,其它人都可以由着性子来,不必理会别人怎么说。
“我明白了。”李自强是聪明人,听懂了夏臻的话。
“如果你觉得亏欠他们,可以给他们一些补偿,但是别被他们牵着鼻子走。”夏臻又补充了一句。
他不是教他冷血无情,而是多站在自已的立场考虑问题。
人心都是肉长的,有时候明明知道别人不是好东西,可是有以前的羁绊在,不可能完全跟他们撇清关系。
“好的。”李自强听后心情真正放松下来。“我知道怎么做了。”
因为夏臻的一番话,他仿佛找到了主心骨,原本有些忐忑的心,彻底安定下来。
怕李自强的姑夫来闹,夏臻特意找了牛国强,把这事跟他提了提,要他帮忙留意一下。
人无害虎心,虎有伤人意,他必须做好最坏的打算。
牛国强听后一口答应,拍着胸脯表示没问题。
他最近在派出所春风得意。
在夏臻的撮合下,他跟所长喝过几次酒,两人关系好得像兄弟。
不管在什么单位,只要正副手没有利益冲突,工作气氛都会非常好,谁也不用夹在中间受气。
而且所长有这样的背影,不可能一直呆在派出所。
如果他调走,自已就有可能更进一步。
所以在他心里,夏臻的事非常重要,因为自已的前途,全压在他身上。
“对了,赵家的事你听说了没有?”说完这事,牛国强忽然换了一付面孔,凑过来神秘在问道。
夏臻去沪市读大学后,虽然回来的次数比其它人都多,但是未必会知道这些小道消息。
“什么事?”夏臻疑惑地问。
老实说自从逼着赵水根赔了一万块钱后,他和这家人的关系算是真正了结了,以后他们有什么事,都与自家无关。
至于他攀上卫生院院长也好,卫生局的局长也好,都是他自已的本事。
虽然赵志诚确实长了付好相貌,问题是世上英俊的男人多的是,只要你有本事,还怕找不到?
何况嫁人还得看品性,跟他相比,徐震就优秀太多了。
“听说赵志诚虽然高大英俊,那方面却不怎么行?”牛国强压低声音道。“孙美霞跟他刚领了结婚证,就跟卫生院保卫科的一个男人勾搭在一起了。”
这件事虽然很快被压了下来,他是城关镇派出所的副所长,这事怎么瞒得了他?
何况他知道赵家跟夏家的恩怨,更是特别关注那边的消息。
赵家倒霉,夏臻肯定高兴,所以他说这个,其实也算是向他献媚。
“是吗?还真看不出来。”夏臻听后也是不敢相信。
还好,他跟姐姐的事黄了。
否则嫁过去,不是嫁了个太监?
“也不是说完全不行,是孙美霞那方面需求特别旺,赵志诚满足不了。”怕夏臻误会,他又解释了一句。
在夏臻面前,如果胡言乱语,影响他的判断,那肯定会惹他不高兴。
所以实话实说比较好。
“家里出了这样的事,那赵水根现在不是焦头烂额?”夏臻其实不是特别想看人家倒霉,这样说也是配合牛国强。
男人嘛!对这种事大多感兴趣。
他也不想把自已打造得那么完美,有时候也该猥琐一点,这样才是正常的男人。
“谁说不是?”牛国强以为他感兴趣,更加得意。“现在每个人都说他瞎了眼,跟小寒退了婚,想来他自已也后悔死了。”
只是谁能想到,夏建军去世后,他儿子能这么快崛起?
可惜冬冬不是那么好湖弄的,否则谁不想跟夏家结成亲家?
就连徐永亮,也成了大家羡慕的对象。
他现在已经是粮食局的副局长,正职是个即将退休的老头,一旦到了年纪,他随时可能顶上去。
“这就叫善有善报,恶有恶报。天道好轮回,苍天饶过谁?”夏臻听了也感觉心里痛快。
想来妈妈和姐姐已经知道这些消息,所以最近气色才会特别好。
“听说他最近在工厂也不安稳。”牛国强继续介绍道。“原本想借孙院长的关系,爬上厂长的宝座,现在上面已经派了个厂长下来,他的希望落空了。”
空降厂长最大的敌人,自然是原本准备接班的副厂长。
两人最近斗得不亦乐乎,最终新厂长因为上面有人支持,棋高一着,把赵水根打压下去了。
所以说跟对人非常重要。
赵水根以为儿子娶了孙家女儿,孙文南就会全心全意帮他。
不想孙家的家教有问题,一个女孩子居然没有一点羞耻心,还没结婚,就在那方面有这么强烈要求。
加上赵志诚那方面太弱,满足不了孙美霞,双方经常在家吵闹。
女儿得不到赵家的善待,孙文南愿意出力才怪了。
两人聊了一会八卦,夏臻也算知道了县城最近发生的事,收获不小。
“夏臻,现在真是越来越难见到你了——”一个声音突然在门口响起。
两人一起回头,原来是耿启中过来了。
“我也没办法啊!”夏臻站起来跟他打招呼。“你如果有空,也可以来沪市找我啊!”
心里明白他的难处。
如果是前世,以他这样的身份,开车来一趟沪市,真的非常方便。
现在他可不敢随便开父亲的专车,坐火车的话,却非常麻烦,所以轻易不可能跑得这么远。
“我也想去啊!”耿启中忧闷地回答。“可是实在太费时间了。”
倒是考虑过骑辆摩托车过去,可是又怕父亲责怪。
耿家来舜江县后,处事一向低调,他不想因为自已的原因,给父亲招惹麻烦。
“那你今天过来?”夏臻猜到他的来意,嘴里却装傻。
街道办的玩具厂,经营得蒸蒸日上,他和徐明材都成为上面的红人。
几乎每天都有企业单位过来学习取经,想学习他们的管理经验。
而耿星河则希望他趁热打铁,再办一家类似的工厂,解决一部分人的就业问题。
他听从夏臻的建议,已经准备办一家制衣厂,现在只差最后一步,就可以正常开工了。
“工厂马上就要开工了,你最好提前帮我们去看一看,提前把问题找出来。”耿启中直接说明了来意。
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而卖方市场时期,又分为两个阶段,前十年是产品时代,企业竞争的核心,就是多快好省地生产出产品。
只要手里有货,基本不愁卖。
后十年为渠道时代,企业竞争的核心是如何占领渠道。
所以大型商场在这个阶段赚得盆满钵满。
夏臻最大的优势,就是手里有资源,而且它们比市场的同类产品,质量好了不止一个等级。
姚杰和秦英加上李自强,都是不懂做生意的人,他们一年都能帮自已赚几万。
如果程老爷子愿意干,那肯定不会是小打小闹。
到时就算两人平分好处,只怕收益也是舜江那边生意的几倍。
“你这么信任我,那还有什么好说的。”程老爷子站起拍了一下胸脯。“等我身体恢复一些了,到时我们就一起合作,肯定帮你赚到钱。”
有人愿意一起合作,是大好事,这在这以前也不是什么稀奇事。
股份制很早以前就出现了,就连他们程家以前的大型商社,也有其它人入股。
原因很简单。
多几个人合作,可以平摊风险。
只要管理方面只有一个声音就行,否则内部就会混乱。
这一点他会跟夏臻争取,相信他一个大学生,没有这么多时间,肯定不会跟自已争。
当然前提是自已的身体确实好有了,有这个精力去创业。
“一言为定。”见他这么干脆,夏臻也很兴奋,跟他击掌为盟,把事情定下来。
至于具体怎么做,还得等一段时间再说。
程老爷子回去前,夏臻又送给他一些水果,这些都是好东西,对他恢复身体有帮助。
至于三个好友这边瓜子的生意,也开始有了进展。
马万喜已经打开一些路子,有一家单位的后勤处,买了一百斤瓜子,发给职工做为福利,引来大家的一致好评。
因为这瓜子的味道,让他们惊艳,这是所有人从未吃过的美味。
消息传到其它单位,他们也找马万喜要货,于是又接连做成功几笔生意,他手里的销售额已经过了一千斤。
夏臻给他定下的提成比例是一斤五分钱,一千斤相当于五十元。
拿到这笔钱后,他兴奋得有些失态,硬拉着夏臻去买肉,说要好好庆祝一番。
这边突然多了一大笔销售,姚杰那边的压力就有些大,于是在夏臻的建议下,他最近减少了销售的时间,把主要精力放在加工瓜子上。
好在夏臻这边一直不间断提供向日葵,倒不用担心生产出问题。
因为这个原因,他们另外招了两个工人帮忙,让每天的产量增加了几百斤。
总的说来,炒货作坊这边,运营还算正常。
基本上能维持住正常的产销平衡,不至于供不应求。
考虑到姚杰卖的货少了,收入会减少,他把给姚杰的奖励机制做出相应调整,不再像以前那样,卖出多少奖励多少,而是以作坊的总产值作为奖励基准。
也就是说,他加工出来的瓜子越多,获得的奖金就越高。
姚杰是聪明人,自然没意见。
张跃进和延敬飞这边,两人也在课余时间,摆摊卖瓜子。
当然数量远远无法跟马万喜比。
张跃进一天能卖二三十斤,而延敬飞因为长得好看,比他更受欢迎。
每天多了一两块收入,两人同样很满意。
为了方便他们卖货,夏臻特意在学校附近租了一间仓库,把瓜子从老家转移过来后,让他们自已去拿货。
每次拿多少,记在本子上,一个月统计一次。
因为仓库也是中转站,所以每天放学回家后,他都会去一次那边,保证仓库有一百斤的库存。
而李自强那边的小卖部,在房子改装完成后,也开始正式开业。
一开始生意并没有想像的好。
毕竟每天进出巷子的人不算多,十个有一两个人买就不错了,总的销量也非常少。
“怎么?有没有失望?”夏臻从妈妈那里得到消息后,笑着打趣。
可能是从小失去家人,后来又被姑姑一家抛弃,让李自强没有安全感。
所以总要抓住些东西,心里才会舒服些。
开店卖东西,应该是他获得安全感的方式之一,夏臻能理解。
“现在人少,以后肯定会很多。”李自强比他想像的要乐观。“现在几乎每天都有回头客,说吃过我们的菜后,吃别的少了些味道。”
其实从刚开始卖菜,他就非常清楚这一点。
夏臻哥交给自已的蔬菜瓜果,跟外面的不一样,味道好了不止一个等级。
如果花同样的钱,谁不想买更好吃的呢!
“有道理。”见他懂得分析,夏臻对他刮目相看。“那你好好干,等以后时机成熟了,我们到解放路租一间大的店,专门卖菜。”
原本担心他会失去信心,还想安慰他几句。
没想到他看得这么远,自已白担心了。
“夏臻哥,我姑姑家的表弟前几天来找我了。”见夏臻要离开,李自强忽然羞涩地问道。“你说我该怎么做,才比较合适?”
最大的表弟比他小一岁,初中毕业后在家无所事事。
不知怎么的听到他的消息,就想过来跟他一起干。
“这个要看你自已选择了。”见他有些迷茫,夏臻就拉着他在凳子上坐下来。“亲戚也好,朋友也好,都是外人,一切要遵从自已的内心,而不是被别人所谓的仁义道德束缚住。”
穷在闹市无人问,富在深山有远亲。
这些人真的是亲人吗?
其实未必。
因为真正会给你带来伤害的,也是这些人。
陌生人不管做什么,你都可以不理会,所以对你的影响很小。
而这些所谓的亲人,才会在你的心口狠狠一刀,让你的伤口一辈子都无法愈合。
所以心智成熟的人,往往都很冷血。
李自强还小,他不会教他如何做,免得影响他的判断。
只需要告诉他,除了对他最重要的人,其它人都可以由着性子来,不必理会别人怎么说。
“我明白了。”李自强是聪明人,听懂了夏臻的话。
“如果你觉得亏欠他们,可以给他们一些补偿,但是别被他们牵着鼻子走。”夏臻又补充了一句。
他不是教他冷血无情,而是多站在自已的立场考虑问题。
人心都是肉长的,有时候明明知道别人不是好东西,可是有以前的羁绊在,不可能完全跟他们撇清关系。
“好的。”李自强听后心情真正放松下来。“我知道怎么做了。”
因为夏臻的一番话,他仿佛找到了主心骨,原本有些忐忑的心,彻底安定下来。
怕李自强的姑夫来闹,夏臻特意找了牛国强,把这事跟他提了提,要他帮忙留意一下。
人无害虎心,虎有伤人意,他必须做好最坏的打算。
牛国强听后一口答应,拍着胸脯表示没问题。
他最近在派出所春风得意。
在夏臻的撮合下,他跟所长喝过几次酒,两人关系好得像兄弟。
不管在什么单位,只要正副手没有利益冲突,工作气氛都会非常好,谁也不用夹在中间受气。
而且所长有这样的背影,不可能一直呆在派出所。
如果他调走,自已就有可能更进一步。
所以在他心里,夏臻的事非常重要,因为自已的前途,全压在他身上。
“对了,赵家的事你听说了没有?”说完这事,牛国强忽然换了一付面孔,凑过来神秘在问道。
夏臻去沪市读大学后,虽然回来的次数比其它人都多,但是未必会知道这些小道消息。
“什么事?”夏臻疑惑地问。
老实说自从逼着赵水根赔了一万块钱后,他和这家人的关系算是真正了结了,以后他们有什么事,都与自家无关。
至于他攀上卫生院院长也好,卫生局的局长也好,都是他自已的本事。
虽然赵志诚确实长了付好相貌,问题是世上英俊的男人多的是,只要你有本事,还怕找不到?
何况嫁人还得看品性,跟他相比,徐震就优秀太多了。
“听说赵志诚虽然高大英俊,那方面却不怎么行?”牛国强压低声音道。“孙美霞跟他刚领了结婚证,就跟卫生院保卫科的一个男人勾搭在一起了。”
这件事虽然很快被压了下来,他是城关镇派出所的副所长,这事怎么瞒得了他?
何况他知道赵家跟夏家的恩怨,更是特别关注那边的消息。
赵家倒霉,夏臻肯定高兴,所以他说这个,其实也算是向他献媚。
“是吗?还真看不出来。”夏臻听后也是不敢相信。
还好,他跟姐姐的事黄了。
否则嫁过去,不是嫁了个太监?
“也不是说完全不行,是孙美霞那方面需求特别旺,赵志诚满足不了。”怕夏臻误会,他又解释了一句。
在夏臻面前,如果胡言乱语,影响他的判断,那肯定会惹他不高兴。
所以实话实说比较好。
“家里出了这样的事,那赵水根现在不是焦头烂额?”夏臻其实不是特别想看人家倒霉,这样说也是配合牛国强。
男人嘛!对这种事大多感兴趣。
他也不想把自已打造得那么完美,有时候也该猥琐一点,这样才是正常的男人。
“谁说不是?”牛国强以为他感兴趣,更加得意。“现在每个人都说他瞎了眼,跟小寒退了婚,想来他自已也后悔死了。”
只是谁能想到,夏建军去世后,他儿子能这么快崛起?
可惜冬冬不是那么好湖弄的,否则谁不想跟夏家结成亲家?
就连徐永亮,也成了大家羡慕的对象。
他现在已经是粮食局的副局长,正职是个即将退休的老头,一旦到了年纪,他随时可能顶上去。
“这就叫善有善报,恶有恶报。天道好轮回,苍天饶过谁?”夏臻听了也感觉心里痛快。
想来妈妈和姐姐已经知道这些消息,所以最近气色才会特别好。
“听说他最近在工厂也不安稳。”牛国强继续介绍道。“原本想借孙院长的关系,爬上厂长的宝座,现在上面已经派了个厂长下来,他的希望落空了。”
空降厂长最大的敌人,自然是原本准备接班的副厂长。
两人最近斗得不亦乐乎,最终新厂长因为上面有人支持,棋高一着,把赵水根打压下去了。
所以说跟对人非常重要。
赵水根以为儿子娶了孙家女儿,孙文南就会全心全意帮他。
不想孙家的家教有问题,一个女孩子居然没有一点羞耻心,还没结婚,就在那方面有这么强烈要求。
加上赵志诚那方面太弱,满足不了孙美霞,双方经常在家吵闹。
女儿得不到赵家的善待,孙文南愿意出力才怪了。
两人聊了一会八卦,夏臻也算知道了县城最近发生的事,收获不小。
“夏臻,现在真是越来越难见到你了——”一个声音突然在门口响起。
两人一起回头,原来是耿启中过来了。
“我也没办法啊!”夏臻站起来跟他打招呼。“你如果有空,也可以来沪市找我啊!”
心里明白他的难处。
如果是前世,以他这样的身份,开车来一趟沪市,真的非常方便。
现在他可不敢随便开父亲的专车,坐火车的话,却非常麻烦,所以轻易不可能跑得这么远。
“我也想去啊!”耿启中忧闷地回答。“可是实在太费时间了。”
倒是考虑过骑辆摩托车过去,可是又怕父亲责怪。
耿家来舜江县后,处事一向低调,他不想因为自已的原因,给父亲招惹麻烦。
“那你今天过来?”夏臻猜到他的来意,嘴里却装傻。
街道办的玩具厂,经营得蒸蒸日上,他和徐明材都成为上面的红人。
几乎每天都有企业单位过来学习取经,想学习他们的管理经验。
而耿星河则希望他趁热打铁,再办一家类似的工厂,解决一部分人的就业问题。
他听从夏臻的建议,已经准备办一家制衣厂,现在只差最后一步,就可以正常开工了。
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