第四十五章 成交
望海楼,是威海卫内一座三层木质小楼,当然,此时也是威海卫内海拔最高的建筑物。因此楼的最高位置,在天气晴好的时候可以看到大海,故而得名。
此时,位于三楼的望海居内,关燃和汉斯正坐在圆桌之上,一面吃着热气腾腾的海鲜,一面对炮弹的价格进行着针锋相对的谈判。
“尊敬的关大人,我这里能够给到你的最终价格是210毫米炮弹八百两白银一发,150毫米口径的炮弹,六百两白银一发。并且,作为对新客户的优惠,对于此次的运输费用,由我这里负责。您要知道,克虏伯的产品,从来没有送货上门这一说的。”汉斯一面为关燃的酒杯中斟上纯正,温热的女儿红,一面用自己吃了大亏的语气报出了已经翻了两倍的售价。
“滋溜~~~”
关燃在听到了汉斯的报价后,放下了手中的筷子,并没有着急回话,而是端起酒杯,将杯中的女儿红一饮而尽。
放下杯子,擦擦手之后,这才十指交叉,垫在下巴之下,用似笑非笑的表情看着汉斯,慢悠悠的说道:“汉斯先生,你的这个报价,里面的水分可不小啊。”
汉斯听到了关燃的话后,脸上的神色没有丝毫的改变。漫天要价落地还钱这种事情,在哪里都是正常现象。
“呵呵,关大人,您要知道,我在你们北海水师维修了八年的火炮,对于你们北海水师的采购价格,我这个价格报给你已经可以算的上是十分低廉的了。你说,是么。”汉斯神色从容的回应着关燃。
确实,这个报价对比于北海水师的采购价格已经是可以说得上是良心了。嗯,北海水师采购的210毫米口径的炮弹,价格是一千一百两一发。150毫米口径的炮弹,八百两一发。这个是在方伯谦的记忆中找到的。
“汉斯先生,我们北海水师采购炮弹的价格为什么那么高,这里面的情况大家都很清楚是怎么回事。你拿那个价格来跟我说事,这有意义么。”关燃悠悠的说道。
“所以啊,我才报出这个样的价格,来显示我的诚意啊。”汉斯一副我很诚信的表情说道。
“既然如此,那么我想我们也就没有什么谈下去的必要了。这个价格,已经足以让我采购鹰国的炮弹了。再者说,现在在国际上,得国货的质量,怎么说呢,一言难尽吧。你说,是么?”关燃说出了自己的撒手锏,用鹰国货的价格来压低报价。并且还暗指得国货的质量,实在是堪忧。
嗯,方伯谦可是在鹰国留学过,并且在鹰国战舰上实习过的。虽然时间已经过去了十几年的样子,但是这个炮弹的价格变化应该不大。当然,这只是关燃自己的想法而已。
“关大人,您说的这个确实没错。只是,我没记错的话,基本上北海水师所有战舰的火炮,所使用的的都是我国的克虏伯大炮吧。您若是贸然采用鹰国的炮弹的话,您不担心,打不响或者是炸膛这种事情的发生吗?毕竟,技术规格可是不一样的啊。”汉斯说完之后,端起自己面前的酒盅一饮而尽,用来掩饰自己内心的慌张。
此时的汉斯心中正在砰砰直跳,关燃说的确实是没错。这种价格,若是报给鹰国佬的话,恐怕那帮子见钱眼开的主会迫不及待的答应下来。并且会在最短的时间内,将关燃所需的炮弹送到他的手上。
哪怕是从现役军舰上将已经配发下去的炮弹搬过来先给客户,他们也会完成这次的订单。嗯,这种事情,他们又不是没有做过。
而德国货的质量问题,这种事情,也是像关燃说的那样,实在是堪忧!!!
此时的得国制造还不像后是那样,是经久耐用,质量可靠的代名词。相反,得国制造更是一种低廉,劣质,毛病百出的代表。
为此,鹰国不得不在1887年8月,议会通过侮辱性的商标法条款,规定所有从得国进口的商品必须标注“得国制造”字样,以此将价廉质劣的得国货与优质的鹰国产品区分开来。
这件事情整个欧洲范围内也引起了相当大的轰动,毕竟在此之前还没有那个国家如此的针对另一个国家的条例出现。
也是由于此条例,得国的制造业,才开始逐步走向了坚固耐用的道路。
“技术规格的这种事情,我并不担心。我相信鹰国阿姆斯特朗工厂的工程师们,会解决这个简单的问题的。”关燃说着,并用筷子夹起了一块葱烧海参,放入口中,大口的咀嚼着。同时,盯着汉斯,就像嘴里咀嚼的并不是海参,而是汉斯一样。
汉斯听着关燃咀嚼海参的声音,额头上不自觉的渗出了一层细汉。汉斯心知肚明,关燃所言的事情,对于阿姆斯特朗的那帮子工程师来说,实在是不算个什么问题。只需要在纸上计算一下,所需要的炮弹数据就会得到。这个难度,实在是不值一提。
“好吧,关大人。你赢了,那么,你能接受的价格是多少。”汉斯放弃挣扎了。这笔订单对于克虏伯也好,对于阿姆斯特朗也罢,根本算不上一个多么像样的订单。但是对于他汉斯而言,确实足以让他翻身的存在。
若是这笔订单告吹,汉斯能够想得到,当他回到得国之后,迎接他的,只会是一张毫无分量的解聘通知信以及一笔微薄的遣散费。所以,汉斯他没得选择。
关燃在听到汉斯的话后,心中也是长出了一口气。这笔订单对于他来说也是十分的重要。毕竟,这里要是不成功的话,就只能向天津卫或者是广州十三行来采购了,费时费力不说,这个价格,也没有任何可以谈判的可能了。妥妥的卖方市场。
“先说说你能接受的最低价格我听听。合适,咱们就签单子,不合适那就一拍两散。我去天津卫找一下。”关燃微笑着说道。
“210毫米口径的炮弹,三百两一发。150毫米口径的,一百七十两一发。这是最低的价格了。”汉斯毫无生气的说道。
“成交!!!”关燃一听这个价格,立马痛快的答应道。
“总价格是四十一万两白银,定金三成也就是十二万三千两,交付定金一个月后交货。余款交货后,十五天之内付清。”汉斯有些懊恼的说道。
关燃听到后心中核算了一下时间,此时已经是七月低了,而交货时期在八月底,再加上半个月的事件,跟大东沟海战并不冲突后,开口说道:“没问题,定金在三日内送到这里。事情既然谈完了,就此告辞。”
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此时,位于三楼的望海居内,关燃和汉斯正坐在圆桌之上,一面吃着热气腾腾的海鲜,一面对炮弹的价格进行着针锋相对的谈判。
“尊敬的关大人,我这里能够给到你的最终价格是210毫米炮弹八百两白银一发,150毫米口径的炮弹,六百两白银一发。并且,作为对新客户的优惠,对于此次的运输费用,由我这里负责。您要知道,克虏伯的产品,从来没有送货上门这一说的。”汉斯一面为关燃的酒杯中斟上纯正,温热的女儿红,一面用自己吃了大亏的语气报出了已经翻了两倍的售价。
“滋溜~~~”
关燃在听到了汉斯的报价后,放下了手中的筷子,并没有着急回话,而是端起酒杯,将杯中的女儿红一饮而尽。
放下杯子,擦擦手之后,这才十指交叉,垫在下巴之下,用似笑非笑的表情看着汉斯,慢悠悠的说道:“汉斯先生,你的这个报价,里面的水分可不小啊。”
汉斯听到了关燃的话后,脸上的神色没有丝毫的改变。漫天要价落地还钱这种事情,在哪里都是正常现象。
“呵呵,关大人,您要知道,我在你们北海水师维修了八年的火炮,对于你们北海水师的采购价格,我这个价格报给你已经可以算的上是十分低廉的了。你说,是么。”汉斯神色从容的回应着关燃。
确实,这个报价对比于北海水师的采购价格已经是可以说得上是良心了。嗯,北海水师采购的210毫米口径的炮弹,价格是一千一百两一发。150毫米口径的炮弹,八百两一发。这个是在方伯谦的记忆中找到的。
“汉斯先生,我们北海水师采购炮弹的价格为什么那么高,这里面的情况大家都很清楚是怎么回事。你拿那个价格来跟我说事,这有意义么。”关燃悠悠的说道。
“所以啊,我才报出这个样的价格,来显示我的诚意啊。”汉斯一副我很诚信的表情说道。
“既然如此,那么我想我们也就没有什么谈下去的必要了。这个价格,已经足以让我采购鹰国的炮弹了。再者说,现在在国际上,得国货的质量,怎么说呢,一言难尽吧。你说,是么?”关燃说出了自己的撒手锏,用鹰国货的价格来压低报价。并且还暗指得国货的质量,实在是堪忧。
嗯,方伯谦可是在鹰国留学过,并且在鹰国战舰上实习过的。虽然时间已经过去了十几年的样子,但是这个炮弹的价格变化应该不大。当然,这只是关燃自己的想法而已。
“关大人,您说的这个确实没错。只是,我没记错的话,基本上北海水师所有战舰的火炮,所使用的的都是我国的克虏伯大炮吧。您若是贸然采用鹰国的炮弹的话,您不担心,打不响或者是炸膛这种事情的发生吗?毕竟,技术规格可是不一样的啊。”汉斯说完之后,端起自己面前的酒盅一饮而尽,用来掩饰自己内心的慌张。
此时的汉斯心中正在砰砰直跳,关燃说的确实是没错。这种价格,若是报给鹰国佬的话,恐怕那帮子见钱眼开的主会迫不及待的答应下来。并且会在最短的时间内,将关燃所需的炮弹送到他的手上。
哪怕是从现役军舰上将已经配发下去的炮弹搬过来先给客户,他们也会完成这次的订单。嗯,这种事情,他们又不是没有做过。
而德国货的质量问题,这种事情,也是像关燃说的那样,实在是堪忧!!!
此时的得国制造还不像后是那样,是经久耐用,质量可靠的代名词。相反,得国制造更是一种低廉,劣质,毛病百出的代表。
为此,鹰国不得不在1887年8月,议会通过侮辱性的商标法条款,规定所有从得国进口的商品必须标注“得国制造”字样,以此将价廉质劣的得国货与优质的鹰国产品区分开来。
这件事情整个欧洲范围内也引起了相当大的轰动,毕竟在此之前还没有那个国家如此的针对另一个国家的条例出现。
也是由于此条例,得国的制造业,才开始逐步走向了坚固耐用的道路。
“技术规格的这种事情,我并不担心。我相信鹰国阿姆斯特朗工厂的工程师们,会解决这个简单的问题的。”关燃说着,并用筷子夹起了一块葱烧海参,放入口中,大口的咀嚼着。同时,盯着汉斯,就像嘴里咀嚼的并不是海参,而是汉斯一样。
汉斯听着关燃咀嚼海参的声音,额头上不自觉的渗出了一层细汉。汉斯心知肚明,关燃所言的事情,对于阿姆斯特朗的那帮子工程师来说,实在是不算个什么问题。只需要在纸上计算一下,所需要的炮弹数据就会得到。这个难度,实在是不值一提。
“好吧,关大人。你赢了,那么,你能接受的价格是多少。”汉斯放弃挣扎了。这笔订单对于克虏伯也好,对于阿姆斯特朗也罢,根本算不上一个多么像样的订单。但是对于他汉斯而言,确实足以让他翻身的存在。
若是这笔订单告吹,汉斯能够想得到,当他回到得国之后,迎接他的,只会是一张毫无分量的解聘通知信以及一笔微薄的遣散费。所以,汉斯他没得选择。
关燃在听到汉斯的话后,心中也是长出了一口气。这笔订单对于他来说也是十分的重要。毕竟,这里要是不成功的话,就只能向天津卫或者是广州十三行来采购了,费时费力不说,这个价格,也没有任何可以谈判的可能了。妥妥的卖方市场。
“先说说你能接受的最低价格我听听。合适,咱们就签单子,不合适那就一拍两散。我去天津卫找一下。”关燃微笑着说道。
“210毫米口径的炮弹,三百两一发。150毫米口径的,一百七十两一发。这是最低的价格了。”汉斯毫无生气的说道。
“成交!!!”关燃一听这个价格,立马痛快的答应道。
“总价格是四十一万两白银,定金三成也就是十二万三千两,交付定金一个月后交货。余款交货后,十五天之内付清。”汉斯有些懊恼的说道。
关燃听到后心中核算了一下时间,此时已经是七月低了,而交货时期在八月底,再加上半个月的事件,跟大东沟海战并不冲突后,开口说道:“没问题,定金在三日内送到这里。事情既然谈完了,就此告辞。”
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