第39章生意谈成
季文兰又不是真的才十几岁,岂能看不出他那早就明白一切的笑意。
叶程看了看两人的表情,还有什么不明白的。见两人聊得欢快,他也不去打扰,安静地站在季文兰身边,守护着她。
陈文彬见他一副平静淡然,却时时警惕,想努力降低自己的存在感却又让人无法忽视的气质,也在心里承认:嗯,这小子还不错!不像是普通庄稼汉。
季文兰装作没看到他的精明,继续装傻充愣,眨着无辜的大眼睛问道:“陈叔叔,你们食堂的生意真的那么多吗?咋还有那么多人出来买吃的,你看这厂门口卖吃食的摊位哪个没有围满人?”
陈文彬满头黑线:你这丫头,说话能不能不要这么直接?好歹这食堂也是他在负责的,她这样说不是戳他的心窝子吗?
一点儿情面都不晓得留。
其实食堂的生意一直不温不火的,基本上很少有人一直在那里吃饭,都是吃个一两次就出来吃的,等手上不太宽裕了又去食堂吃个几次。
总之,确实没多少人愿意一直在那里吃。
就连他自己也不例外,不然也不会碰到季文兰了。
看着季文兰眨着无辜的大眼睛,陈文彬叹了口气,“你这丫头,眼睛咋这么毒呢?观察了两天咋都知道了。
不瞒你说,还真被你说中了。
这食堂的生意也只是能勉强维持,大家都说里面的菜味道不是很好。将就一两顿还可以,时间一长就不行了。”
季文兰眼睛亮晶晶的,对陈文彬说道:“陈叔叔,我们合作怎么样?”
陈文彬一脸饶有兴趣的看了她一眼,“哦?这倒是勾起了我的兴趣,怎么合作?你仔细说说,我考虑一下。”
陈文彬没说一定会合作,也没说不可以合作,弄得季文兰心里悬吊吊的。
这陈文彬面上看着文质彬彬的,心里却像狐狸一样,狡猾的很。
“很简单,我向你们厂提供卤味儿,价格在现在的基础上少一毛。当然,我也保证不会向其他地方提供卤味儿,您看怎么样?”
“一斤少一毛钱,会不会太少了?我们厂的需求可是很大的。”
对于这个价格陈文斌是比较的,但谈判也得有个谈判的样子,价钱还是要讲的。
谁会嫌弃多挣一点钱?
“陈叔叔,你也是知道的,这猪肉的价格本就很贵,再除去一大堆骨头和消耗,我们真没赚什么,只是挣了一些人工费罢了。”
一提起要降价,季文兰就有一肚子的苦水往外冒。
谁要是和她讲价就是要和她拼命。
见陈文彬一副认真思考的模样,季文兰又劝说道:
“陈叔叔,即便是不降价,你也是不亏的。你也见到了,我这个卤味可是不愁销的,要是你们食堂也有这卤味,来吃的人肯定增多,甚至暴涨。
那些来吃的人总不可能只吃卤味吧,肯定要点一些其他的菜的,这样你们的生意不就好了吗?”
“我再好好想想。”陈文彬还是没有立刻做出决定,他想掌握主动权,打算先晾一晾他们。
叶程和季文兰又不是傻子,岂会不明白他的心思,两人对视了一眼,眼里闪过一抹坏笑。
“小兰,既然陈先生这么为难,不如我们就去别的厂瞧瞧吧。实在不行,卖给国营饭店也是挺好的,我想他们应该很喜欢这个卤味儿吧。”
叶程一脸平静的说道,好像一点儿也不在乎这单生意似的。
“好呀,刚好带来的卤味儿还有一点儿,可以先给他们尝尝味道呢。”季文兰脸上笑嘻嘻的,好像迫不及待的就要离开。
见他们真的转身离开,陈文彬这才急了,连忙喊住了他们:“诶,你们等等啊,我又没说不同意,你们年轻人也太着急了些。”
两人停了下来,相视一笑:这不就成了?
他们这番操作弄得陈文彬哭笑不得:哎呀,草率了啊。
为了保险起见,季文兰和叶程跟着陈文彬进了厂里办公室,签订了一份比较正式的合同。
也商量好了,从明天开始,季文兰向厂里提供二十斤卤猪头肉,十斤肥肠,十斤卤素菜。
要是需求量增加,需提前告知。
出了化肥厂,季文兰搂着叶程的手臂蹦蹦跳跳的,心情好极了。
看着她那高兴劲儿,叶程也忍不住轻笑起来。
两人去买了食材和调料、香料,又买了些日用品就超近路回去了。
两人刚走到院子门口,就听见隔壁吵吵闹闹的。
“高彩霞,没想到你居然这么过分,那可是我辛辛苦苦、省吃省喝,好不容易攒的一点儿钱,你问都不问我就拿回了娘家?”
“小朋,我都说了,那是我妈向我借的,不是拿回去的。我爹妈养我这么大不容易,他们开口向我借我能不借吗?你就别生气了好不好?”
“想要我不生气?好啊,你去把钱要回来。”叶朋的声音听上去冷冷的,显然气得不轻。
“我,你这不是为难我吗?呜呜呜,叶朋,我还怀着你儿子呢,你就这样对我?”
“她咋就知道她怀的是儿子了?”季文兰撇了撇嘴,都有点儿佩服这高彩霞了,不怕以后打脸的吗?
“谁知道呢,行了,别人家的事少打听。”叶程说着就拉起还有听墙角的人就往自家走。
“喂,叶程,你都不好奇的吗?”
“有什么好奇的?不知道好奇会害死猫?”
见叶程还是一副事不关己高高挂起的样子,季文兰也没心情了:算了,还是该干嘛就干嘛去吧,免得到时候惹一身骚。
一家人正准备吃午饭,院门就被推开了。
黄老太一脸愁容的走了进来。
“妈。”
“奶。”
几人都赶紧称呼了一声。
“妈,你吃饭了不?没吃的话就一起吃吧。”方秀英赶紧起身扶着黄老太坐下,让叶程去盛一碗饭过来。
“哎,家里闹得不可开交,哪还有闲心做饭哦。”她也是见中午了,还没人做饭就赶紧过来了,她一把老骨头了,可不想饿肚子。
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叶程看了看两人的表情,还有什么不明白的。见两人聊得欢快,他也不去打扰,安静地站在季文兰身边,守护着她。
陈文彬见他一副平静淡然,却时时警惕,想努力降低自己的存在感却又让人无法忽视的气质,也在心里承认:嗯,这小子还不错!不像是普通庄稼汉。
季文兰装作没看到他的精明,继续装傻充愣,眨着无辜的大眼睛问道:“陈叔叔,你们食堂的生意真的那么多吗?咋还有那么多人出来买吃的,你看这厂门口卖吃食的摊位哪个没有围满人?”
陈文彬满头黑线:你这丫头,说话能不能不要这么直接?好歹这食堂也是他在负责的,她这样说不是戳他的心窝子吗?
一点儿情面都不晓得留。
其实食堂的生意一直不温不火的,基本上很少有人一直在那里吃饭,都是吃个一两次就出来吃的,等手上不太宽裕了又去食堂吃个几次。
总之,确实没多少人愿意一直在那里吃。
就连他自己也不例外,不然也不会碰到季文兰了。
看着季文兰眨着无辜的大眼睛,陈文彬叹了口气,“你这丫头,眼睛咋这么毒呢?观察了两天咋都知道了。
不瞒你说,还真被你说中了。
这食堂的生意也只是能勉强维持,大家都说里面的菜味道不是很好。将就一两顿还可以,时间一长就不行了。”
季文兰眼睛亮晶晶的,对陈文彬说道:“陈叔叔,我们合作怎么样?”
陈文彬一脸饶有兴趣的看了她一眼,“哦?这倒是勾起了我的兴趣,怎么合作?你仔细说说,我考虑一下。”
陈文彬没说一定会合作,也没说不可以合作,弄得季文兰心里悬吊吊的。
这陈文彬面上看着文质彬彬的,心里却像狐狸一样,狡猾的很。
“很简单,我向你们厂提供卤味儿,价格在现在的基础上少一毛。当然,我也保证不会向其他地方提供卤味儿,您看怎么样?”
“一斤少一毛钱,会不会太少了?我们厂的需求可是很大的。”
对于这个价格陈文斌是比较的,但谈判也得有个谈判的样子,价钱还是要讲的。
谁会嫌弃多挣一点钱?
“陈叔叔,你也是知道的,这猪肉的价格本就很贵,再除去一大堆骨头和消耗,我们真没赚什么,只是挣了一些人工费罢了。”
一提起要降价,季文兰就有一肚子的苦水往外冒。
谁要是和她讲价就是要和她拼命。
见陈文彬一副认真思考的模样,季文兰又劝说道:
“陈叔叔,即便是不降价,你也是不亏的。你也见到了,我这个卤味可是不愁销的,要是你们食堂也有这卤味,来吃的人肯定增多,甚至暴涨。
那些来吃的人总不可能只吃卤味吧,肯定要点一些其他的菜的,这样你们的生意不就好了吗?”
“我再好好想想。”陈文彬还是没有立刻做出决定,他想掌握主动权,打算先晾一晾他们。
叶程和季文兰又不是傻子,岂会不明白他的心思,两人对视了一眼,眼里闪过一抹坏笑。
“小兰,既然陈先生这么为难,不如我们就去别的厂瞧瞧吧。实在不行,卖给国营饭店也是挺好的,我想他们应该很喜欢这个卤味儿吧。”
叶程一脸平静的说道,好像一点儿也不在乎这单生意似的。
“好呀,刚好带来的卤味儿还有一点儿,可以先给他们尝尝味道呢。”季文兰脸上笑嘻嘻的,好像迫不及待的就要离开。
见他们真的转身离开,陈文彬这才急了,连忙喊住了他们:“诶,你们等等啊,我又没说不同意,你们年轻人也太着急了些。”
两人停了下来,相视一笑:这不就成了?
他们这番操作弄得陈文彬哭笑不得:哎呀,草率了啊。
为了保险起见,季文兰和叶程跟着陈文彬进了厂里办公室,签订了一份比较正式的合同。
也商量好了,从明天开始,季文兰向厂里提供二十斤卤猪头肉,十斤肥肠,十斤卤素菜。
要是需求量增加,需提前告知。
出了化肥厂,季文兰搂着叶程的手臂蹦蹦跳跳的,心情好极了。
看着她那高兴劲儿,叶程也忍不住轻笑起来。
两人去买了食材和调料、香料,又买了些日用品就超近路回去了。
两人刚走到院子门口,就听见隔壁吵吵闹闹的。
“高彩霞,没想到你居然这么过分,那可是我辛辛苦苦、省吃省喝,好不容易攒的一点儿钱,你问都不问我就拿回了娘家?”
“小朋,我都说了,那是我妈向我借的,不是拿回去的。我爹妈养我这么大不容易,他们开口向我借我能不借吗?你就别生气了好不好?”
“想要我不生气?好啊,你去把钱要回来。”叶朋的声音听上去冷冷的,显然气得不轻。
“我,你这不是为难我吗?呜呜呜,叶朋,我还怀着你儿子呢,你就这样对我?”
“她咋就知道她怀的是儿子了?”季文兰撇了撇嘴,都有点儿佩服这高彩霞了,不怕以后打脸的吗?
“谁知道呢,行了,别人家的事少打听。”叶程说着就拉起还有听墙角的人就往自家走。
“喂,叶程,你都不好奇的吗?”
“有什么好奇的?不知道好奇会害死猫?”
见叶程还是一副事不关己高高挂起的样子,季文兰也没心情了:算了,还是该干嘛就干嘛去吧,免得到时候惹一身骚。
一家人正准备吃午饭,院门就被推开了。
黄老太一脸愁容的走了进来。
“妈。”
“奶。”
几人都赶紧称呼了一声。
“妈,你吃饭了不?没吃的话就一起吃吧。”方秀英赶紧起身扶着黄老太坐下,让叶程去盛一碗饭过来。
“哎,家里闹得不可开交,哪还有闲心做饭哦。”她也是见中午了,还没人做饭就赶紧过来了,她一把老骨头了,可不想饿肚子。
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