第254:掌控(9更)_596
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汪冬梅来到自己的董事长特助办公室,便淡淡地扫了一眼李太白另外两个帮着端茶递水的男女道:“好了,你们出去吧。”
然后她才侧过头,漫不经心地看了看于山和张封,以及他们带来的助手和保镖,最后把目光移到于山和张封的身上,并没有说话。
因为汪冬梅意识到气场这个东西啊,很快就能看出,坐在办公室里人,是以张封和于山为首的。
梁水也学着何容的方法,走进办公室后,装作没有看到于山和张封他们,径直走到汪冬梅的办公室前,一屁股坐在了旋转椅上,拿出一支烟,自顾地点上之后,这才抬起目光,看向了于山和张封
他也不说话。
于山和张封见状,不由呆了呆,心中更是起伏不定。
真是没有想到。
梁水和他的助理汪冬梅,这两个刚刚大学毕业出来开公司的人,身上竟然能散发出如此强大的气场,那感觉就像看到了他们的老板一样。
好一会儿,于山才侧过头看了张封一眼,率先上前说道:“我是家家乐连锁超市的董事长于山,这是我的名片。”
言罢,他将名片礼貌得有些恭敬地递给汪冬梅,又努力给自己找到自信地说:“我们家家乐,在华国拥有二百一十七家连锁超市,覆盖全国大部分地区的一线二线三线城市……”
汪冬梅听出于山在给自己找自信,企图压过她和梁水的气场,索姓打断了他的话道:“不用说了,这些我知道。”
呃呃……
于山不由尴尬得一脸通红。
张封见状,忍不住暗自偷笑了两声,这便上前准备说话。
岂料梁水却率先说道:“我知道你,喜多多连锁超市的总经理张封。”
“嘿嘿,嘿嘿嘿……”张封一时间,也无言以对了,只能一个劲的傻笑。
梁水则是保持沉默,让汪冬梅继续表演。
但见是汪冬梅想了想,直接说道:“要代销奇奇减肥汉堡包可以,价格订价权,永远归我们所有……”
“这个这个……”于山眨了眨眼,打断了汪冬梅的话,想要提出意见。
汪冬梅却是直接侧过头,冷了于山一眼,让于山把想要说的话又吞了进去,才又态度坚决地说:“订价权没得商量!你们不想合作就罢了,要合作,可以按抽成的方式代销,我们一般按支付百分之八的抽成方式签约。”
汪冬梅之所以这么说,态度之所以如此坚决。
那是因为梁水之前就声明过的,为了更好的实施他们的战略,在劫富济贫战略的末期,可以更好的降价惠利普通大众,奇奇药膳食品公司必须永远掌握全国统一订价权。
当然他们心里这样子想,嘴上可绝不会这么说。
梁水见于山和张封听了汪冬梅的话后,似乎有些不满意,倒也微笑起来说:“呵呵呵,二位别介意。
我们奇奇药膳食品公司,在想尽一切办法拿到飞龙软件公司的广告位时,就已经决定做强做大。
所以,我们必须像哇哈哈,康师傅这些知名公司一样,拥有订价权,在整个华国范围内,统一零售价和四个一盒的包装价。
这不仅关系到我们公司的长远发展和信誉,也在面对市场争夺战时,可以更好的应付一切异常。”
于山和张封心服口服的点点头,却是说道:“梁总说得很有道理,订价权方面,我们完全同意。只是这抽成才百分之八,会不会太低了一点?”
汪冬梅听完,这就直接冷了他们两人一眼说:“百分之八,你们卖出一个就能赚八百元,低了吗?”
呃呃……
于山和张封被汪冬梅的气场,压迫得说不出话来。
其实他们想说奇奇药膳食品公司掌握着订价权,要是以后销量高峰期过了,或者市场竞争大了,他们打价格战,把产品价格订得很低,那他们除开运输费和职工工资什么的,岂不是根本就没有利润了?
梁水满意的点点头,干脆收回气场,让汪冬梅唱黑脸,自己彻底唱起了红脸说:“二位请放心,我们不会亏待你们的,我们公司可以负责运输,送货上门。而且负责销售我们产品的超市导购员,销售业绩好的,我们公司会支付提成奖金。”
呃呃……
于山和张封,以及他们的助手听了梁水这话,不由面面相觑,暗想难道梁水会读心术,一下子就猜到了他们的想法?
然后他们反应过来,倒是满意的点点头说:“这样的话,就太好了。”
汪冬梅看到他们都没有什么意见了,心中不由暗自一笑。
呵呵呵!
何容学姐教我的这招,果然很管用啊,大家不仅丝毫不敢得罪她,而且谈生意的速度也快得多了。
难怪上午自己只是和三十多家超市签约,而何容竟然直接搞定了五十多家药房,这就是能力的不同啊。
汪冬梅想罢,这便直接说道:“既然大家没什么意见,那我们就拟定合同,签了吧。”
于山和张封听说这就要签合了,却是对望一眼,半天不回答。
“怎么,你们还有问题?”汪冬梅有些不客气地哼声道。
张封不好意思地低下了头。
于山身为董事长,倒是渐渐能够承受得了汪冬梅的气场,起身笑笑说:“汪特助,是这样的。我们家家乐连锁超市,希望贵公司,将我们家家乐订为全国唯一指定的代销超市。”
“你的意思是,要我们自断销路?”汪冬梅不屑地笑笑道,“真是可笑,你们为了自己超市可以赚更多的钱,就不顾及我们了吗?”
“呃,我们拥有二百一十多家超市……”于山笑笑,解释起来。
汪冬梅却是直接打断了他的话说:“喜多多拥有二百九十八家超市!”
张封一听,立马就笑了起来,嘲讽地看了看于山,上前说道:“那奇奇汉堡包指定我们喜多多为全国唯一的代销超市吧。”
汪冬梅没有回答,直接去办公桌里,拿出了早上签好的三十多份合同说:“这是我们公司和sz市,gz市,dg市三市主要的三十七家超市签下的代销合同,你们打算让我们背信弃义吗?”
“不不,不是这样的。”张封赶紧上前说道,“我们要的只是全国大部分地区,像这些只是在贵公司附近的城市的超市,已经签下的合同可以继续履行,这完全不会影响我们之间的合作。”
梁水在旁边一直在思考,这时站了出来说:“冬梅,不用和他们争辩了,我同意他们这一点。
因为我们做的是高档产品,如果每家超市都有,反而有一种烂大街的感觉,降低了我们产品的魅力,无法体现它的价值。
不过我打算将家家乐乐和喜多多超市,同时指定为唯一代销奇奇减肥汉堡包的超市。
如果你们不愿意,那就不用合作了。”
于山和张封对视一眼,两人私下商量了片刻,最后统一了意见,决定为了不伤大家的和气,答应签约。
然后他们和梁水,就让人去准备好合同,顺利签了约。
只是于山和张封有所不知的是,梁水这么做,是打算给华国超市界的大佬利民连锁超市一点颜色瞧瞧,让李民华好好教育教育他的败家子,不要出来祸害良家少女了。
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汪冬梅来到自己的董事长特助办公室,便淡淡地扫了一眼李太白另外两个帮着端茶递水的男女道:“好了,你们出去吧。”
然后她才侧过头,漫不经心地看了看于山和张封,以及他们带来的助手和保镖,最后把目光移到于山和张封的身上,并没有说话。
因为汪冬梅意识到气场这个东西啊,很快就能看出,坐在办公室里人,是以张封和于山为首的。
梁水也学着何容的方法,走进办公室后,装作没有看到于山和张封他们,径直走到汪冬梅的办公室前,一屁股坐在了旋转椅上,拿出一支烟,自顾地点上之后,这才抬起目光,看向了于山和张封
他也不说话。
于山和张封见状,不由呆了呆,心中更是起伏不定。
真是没有想到。
梁水和他的助理汪冬梅,这两个刚刚大学毕业出来开公司的人,身上竟然能散发出如此强大的气场,那感觉就像看到了他们的老板一样。
好一会儿,于山才侧过头看了张封一眼,率先上前说道:“我是家家乐连锁超市的董事长于山,这是我的名片。”
言罢,他将名片礼貌得有些恭敬地递给汪冬梅,又努力给自己找到自信地说:“我们家家乐,在华国拥有二百一十七家连锁超市,覆盖全国大部分地区的一线二线三线城市……”
汪冬梅听出于山在给自己找自信,企图压过她和梁水的气场,索姓打断了他的话道:“不用说了,这些我知道。”
呃呃……
于山不由尴尬得一脸通红。
张封见状,忍不住暗自偷笑了两声,这便上前准备说话。
岂料梁水却率先说道:“我知道你,喜多多连锁超市的总经理张封。”
“嘿嘿,嘿嘿嘿……”张封一时间,也无言以对了,只能一个劲的傻笑。
梁水则是保持沉默,让汪冬梅继续表演。
但见是汪冬梅想了想,直接说道:“要代销奇奇减肥汉堡包可以,价格订价权,永远归我们所有……”
“这个这个……”于山眨了眨眼,打断了汪冬梅的话,想要提出意见。
汪冬梅却是直接侧过头,冷了于山一眼,让于山把想要说的话又吞了进去,才又态度坚决地说:“订价权没得商量!你们不想合作就罢了,要合作,可以按抽成的方式代销,我们一般按支付百分之八的抽成方式签约。”
汪冬梅之所以这么说,态度之所以如此坚决。
那是因为梁水之前就声明过的,为了更好的实施他们的战略,在劫富济贫战略的末期,可以更好的降价惠利普通大众,奇奇药膳食品公司必须永远掌握全国统一订价权。
当然他们心里这样子想,嘴上可绝不会这么说。
梁水见于山和张封听了汪冬梅的话后,似乎有些不满意,倒也微笑起来说:“呵呵呵,二位别介意。
我们奇奇药膳食品公司,在想尽一切办法拿到飞龙软件公司的广告位时,就已经决定做强做大。
所以,我们必须像哇哈哈,康师傅这些知名公司一样,拥有订价权,在整个华国范围内,统一零售价和四个一盒的包装价。
这不仅关系到我们公司的长远发展和信誉,也在面对市场争夺战时,可以更好的应付一切异常。”
于山和张封心服口服的点点头,却是说道:“梁总说得很有道理,订价权方面,我们完全同意。只是这抽成才百分之八,会不会太低了一点?”
汪冬梅听完,这就直接冷了他们两人一眼说:“百分之八,你们卖出一个就能赚八百元,低了吗?”
呃呃……
于山和张封被汪冬梅的气场,压迫得说不出话来。
其实他们想说奇奇药膳食品公司掌握着订价权,要是以后销量高峰期过了,或者市场竞争大了,他们打价格战,把产品价格订得很低,那他们除开运输费和职工工资什么的,岂不是根本就没有利润了?
梁水满意的点点头,干脆收回气场,让汪冬梅唱黑脸,自己彻底唱起了红脸说:“二位请放心,我们不会亏待你们的,我们公司可以负责运输,送货上门。而且负责销售我们产品的超市导购员,销售业绩好的,我们公司会支付提成奖金。”
呃呃……
于山和张封,以及他们的助手听了梁水这话,不由面面相觑,暗想难道梁水会读心术,一下子就猜到了他们的想法?
然后他们反应过来,倒是满意的点点头说:“这样的话,就太好了。”
汪冬梅看到他们都没有什么意见了,心中不由暗自一笑。
呵呵呵!
何容学姐教我的这招,果然很管用啊,大家不仅丝毫不敢得罪她,而且谈生意的速度也快得多了。
难怪上午自己只是和三十多家超市签约,而何容竟然直接搞定了五十多家药房,这就是能力的不同啊。
汪冬梅想罢,这便直接说道:“既然大家没什么意见,那我们就拟定合同,签了吧。”
于山和张封听说这就要签合了,却是对望一眼,半天不回答。
“怎么,你们还有问题?”汪冬梅有些不客气地哼声道。
张封不好意思地低下了头。
于山身为董事长,倒是渐渐能够承受得了汪冬梅的气场,起身笑笑说:“汪特助,是这样的。我们家家乐连锁超市,希望贵公司,将我们家家乐订为全国唯一指定的代销超市。”
“你的意思是,要我们自断销路?”汪冬梅不屑地笑笑道,“真是可笑,你们为了自己超市可以赚更多的钱,就不顾及我们了吗?”
“呃,我们拥有二百一十多家超市……”于山笑笑,解释起来。
汪冬梅却是直接打断了他的话说:“喜多多拥有二百九十八家超市!”
张封一听,立马就笑了起来,嘲讽地看了看于山,上前说道:“那奇奇汉堡包指定我们喜多多为全国唯一的代销超市吧。”
汪冬梅没有回答,直接去办公桌里,拿出了早上签好的三十多份合同说:“这是我们公司和sz市,gz市,dg市三市主要的三十七家超市签下的代销合同,你们打算让我们背信弃义吗?”
“不不,不是这样的。”张封赶紧上前说道,“我们要的只是全国大部分地区,像这些只是在贵公司附近的城市的超市,已经签下的合同可以继续履行,这完全不会影响我们之间的合作。”
梁水在旁边一直在思考,这时站了出来说:“冬梅,不用和他们争辩了,我同意他们这一点。
因为我们做的是高档产品,如果每家超市都有,反而有一种烂大街的感觉,降低了我们产品的魅力,无法体现它的价值。
不过我打算将家家乐乐和喜多多超市,同时指定为唯一代销奇奇减肥汉堡包的超市。
如果你们不愿意,那就不用合作了。”
于山和张封对视一眼,两人私下商量了片刻,最后统一了意见,决定为了不伤大家的和气,答应签约。
然后他们和梁水,就让人去准备好合同,顺利签了约。
只是于山和张封有所不知的是,梁水这么做,是打算给华国超市界的大佬利民连锁超市一点颜色瞧瞧,让李民华好好教育教育他的败家子,不要出来祸害良家少女了。
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