135.新的活动
强忍着心头的不安,宁雪晴再次道:“如果你们愿意答应,我们可以保证两个月内,达到日销十五万以上!如果不愿意,我们就转做其它品牌!”
想象中的叱责,甚至谩骂并没有出现,反而只有一片沉默。
隐约中,宁雪晴听到手机里似乎传来了商量的声音,也有争吵,但最终,这些声音消弭。
两分钟后,手机里的声音再次传出:“你确定能在两个月内做到日销十五万?”
“确定!”宁雪晴重重的道,话都说到这个份上了,她不能再去拆丈夫的台,哪怕她认为这是不可能完成的任务。
手机里再次沉默二十秒后,声音传入耳中:“好,我们给你三折的代理价格,同时你们也要保证两个月内完成日销十五万的任务。否则我们不但要撤销代理权,还会状告你们违反合同约定,要支付最少一个月销售等额的赔偿金!”
日销十五万,一个月的等额赔偿金就是四百五十万,这么多钱,让宁雪晴心里更加忐忑。
她不敢擅自决定,只能看向霍不凡。
手机开的是外放,所有对话,霍不凡听的一清二楚。
他微微一笑,道:“没有问题,做不到,四百五十万违约金。”
对话询问了说话人的身份,得知是宁雪晴的丈夫,就没再废话。
具体的合同,会在两天内邮寄过来,而从今天开始,宁雪晴就可以用三折的独立代理价格进行销售。不管她售价多少,只要能日销十五万就算完成任务!
放下手机后,宁雪晴额头已经冒出汗珠。
仅仅一番对话,已经让她浑身难受。
四百五十万的违约金,就像山峰一样压在心头。
“别担心,日销十五万并不算很难,只不过需要点策略而已。”霍不凡笑着安慰道。
宁雪晴看着他,满脸疑惑的问:“可是你怎么知道他们愿意给三折的代理价格?”
霍不凡刚才说对方不同意就转做其它品牌,绝非无的放矢,宁雪晴想的到,一定是查了资料后,得出某种结论才会这样做。
霍不凡笑了笑,道:“原因很简单,这家厂做的减肥产品,属于效果出类拔萃的那一种,可以加快新陈代谢,促进脂肪燃烧。同时,还不伤身体。他们的核心配方,据说曾有人要花五千万购买,他们都不愿意卖。”
“可是这和三折有什么关系?”宁雪晴还是不理解。
霍不凡笑着道:“关系很大,因为现在核心配方泄漏了,准确的说,应该是被人散播到了世界各地。也许用不了一个月,就会有各种各样的减肥品牌,像雨后春笋一样冒出来,和他们争抢市场。”
宁雪晴听的一愣:“你刚才在网上查到的消息?”
“核心配方泄漏并没有准确的消息。”霍不凡回答说。
“那你怎么知道的?”
“你也知道,就算不能泄漏准确的配方,但国家质量管理局向来要求必须把成分标明。我在网上查到,所有与他们减肥产品有关的材料,尤其是只有他们才会用的几种原材料,价格都提了上来。这说明什么?”
宁雪晴不假思索的道:“说明有人大量购买,抬高了底价。”
说出这个答案后,她再次愣住。因为答案太简单了,简单到即便她这种刚刚进入生意场没多久的人都想的明白。
既然所有相关的原材料都提了价,尤其那几种独有的核心成分也是如此,一定是有人大肆购买。
可是,霍不凡怎么就能想到呢?
如果没有他提醒,宁雪晴就算知道大量进货会抬高价格,也绝对不会和厂家核心配方被泄漏联系到一起去。
霍不凡微笑着站在那,没有说话。
“你怎么会想到查这些的?”
“我们日销五万已经有一段日子,他们从没有主动联系过。并且之前也调查过,低于日销十万的店,他们向来不会过问,统一交给代理去管。现在才六万就找上门,只可能是生意遇到重大危机,急需拓展新的销售渠道。所以,我才会想着,查一查他们的核心竞争力因为什么原因下降。”霍不凡回答说。
宁雪晴看他的眼神,逐渐惊奇,最后隐隐带着一丝崇拜。
仅仅因为对方在日销六万的时候找上门来,就推断出了这么多东西,这还是人吗?
宁玉林之前总是说,姐夫是个生意鬼才,天上地下,没有比他更厉害的。
那时候宁雪晴觉得,弟弟这是在刻意吹捧,毕竟霍不凡帮他卖了不少热水器,还帮忙把旗舰店搞起来了。
但是现在,宁雪晴明白过来,弟弟不是在吹捧谁,自己的丈夫确实在做生意方面,让人佩服到极点。
如果让厂家的人知道,他们的异常举动,竟然被人推断出了最机密的事情,怕是会吓的眼珠子都掉出来。
“你太厉害了……”宁雪晴由衷的道。
霍不凡笑了笑,道:“其实这并不是重点,以我的判断,过段时间,减肥产品一定会出现惨烈的价格战。这么多同款产品同台竞争,不打价格战,死上一片厂家,是不可能落幕的。所以,我们必须压低进货价,同时,还要另谋出路。”
“你是说销售其它品牌的产品吗?”宁雪晴问。
“那倒不是。”霍不凡摇摇头,道:“其它牌子的减肥产品效果不够,卖了只会砸掉我们好不容易营造的口碑。所以,还是卖他们家的货,只不过在卖货的同时,要追加一些辅助的手段。比如说,做外卖。”
“外卖?”宁雪晴听的迷糊,说的不是淘宝店吗,怎么突然要搞外卖了?
“减肥不只是吃这种东西才有效,减脂餐也是很吸引人的一种产品。最重要的是,现在的物流体系完善,时效性得到了极大的增强,本省都可以做到即日达,外省做到隔日达。所以我打算做减脂餐,真空包装,冷链运输,四十八小时内送到全国各地。”
“可是别的地方也有人卖减脂餐啊,而且更方便,也更快,干嘛非吃我们的?”宁雪晴问。
“因为我们有吸引力。”霍不凡笑起来,道:“看过那部西红首富电影吗?”
“突然有很多钱的那个?”
“对,他在影片的最后,为了把钱花光,设了一个减肥保险。凡是买了保险的人,减一斤肉,得一千块钱。不过我们不卖保险,要奖励的也不是一千块钱,而是两百万!凡是在我们店买过减肥产品和减脂餐的人,就算报名了,六个月内,减重斤数最多的人,独得一百万奖金。第二名七十万,第三名三十万。你说,会有多少胖子为了这一百万来买我们的东西?”
宁雪晴听的人都傻了,刚听说要奖励两百万的时候,她还满心惶恐,这是要败家啊。
可等霍不凡说完后,她立刻明白过来,这是要走跟水果锦鲤差不多的套路。
不过霍不凡的活动更有针对性,也更具吸引力。
一家店的所有水果,能跟一百万现金相提并论吗?
“一百万现金的吸引力,是超乎想像的,会有无数人愿意为之付出。同时为了杜绝暗箱操作的可能,也为了取得顾客信任,我们会在市公证处监督下,全程公布数据。所有报名的人,都要进行排名,每天统计一次减肥斤数。这样一来,他们就有足够的动力去超越排在自己前面的人,而且还不用担心活动作假。”霍不凡笑出声来,最后总结道:“虽然前期可能要付出一大笔钱,但是只要活动做出来了,我相信,最后的收获一定远远大于付出!”
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想象中的叱责,甚至谩骂并没有出现,反而只有一片沉默。
隐约中,宁雪晴听到手机里似乎传来了商量的声音,也有争吵,但最终,这些声音消弭。
两分钟后,手机里的声音再次传出:“你确定能在两个月内做到日销十五万?”
“确定!”宁雪晴重重的道,话都说到这个份上了,她不能再去拆丈夫的台,哪怕她认为这是不可能完成的任务。
手机里再次沉默二十秒后,声音传入耳中:“好,我们给你三折的代理价格,同时你们也要保证两个月内完成日销十五万的任务。否则我们不但要撤销代理权,还会状告你们违反合同约定,要支付最少一个月销售等额的赔偿金!”
日销十五万,一个月的等额赔偿金就是四百五十万,这么多钱,让宁雪晴心里更加忐忑。
她不敢擅自决定,只能看向霍不凡。
手机开的是外放,所有对话,霍不凡听的一清二楚。
他微微一笑,道:“没有问题,做不到,四百五十万违约金。”
对话询问了说话人的身份,得知是宁雪晴的丈夫,就没再废话。
具体的合同,会在两天内邮寄过来,而从今天开始,宁雪晴就可以用三折的独立代理价格进行销售。不管她售价多少,只要能日销十五万就算完成任务!
放下手机后,宁雪晴额头已经冒出汗珠。
仅仅一番对话,已经让她浑身难受。
四百五十万的违约金,就像山峰一样压在心头。
“别担心,日销十五万并不算很难,只不过需要点策略而已。”霍不凡笑着安慰道。
宁雪晴看着他,满脸疑惑的问:“可是你怎么知道他们愿意给三折的代理价格?”
霍不凡刚才说对方不同意就转做其它品牌,绝非无的放矢,宁雪晴想的到,一定是查了资料后,得出某种结论才会这样做。
霍不凡笑了笑,道:“原因很简单,这家厂做的减肥产品,属于效果出类拔萃的那一种,可以加快新陈代谢,促进脂肪燃烧。同时,还不伤身体。他们的核心配方,据说曾有人要花五千万购买,他们都不愿意卖。”
“可是这和三折有什么关系?”宁雪晴还是不理解。
霍不凡笑着道:“关系很大,因为现在核心配方泄漏了,准确的说,应该是被人散播到了世界各地。也许用不了一个月,就会有各种各样的减肥品牌,像雨后春笋一样冒出来,和他们争抢市场。”
宁雪晴听的一愣:“你刚才在网上查到的消息?”
“核心配方泄漏并没有准确的消息。”霍不凡回答说。
“那你怎么知道的?”
“你也知道,就算不能泄漏准确的配方,但国家质量管理局向来要求必须把成分标明。我在网上查到,所有与他们减肥产品有关的材料,尤其是只有他们才会用的几种原材料,价格都提了上来。这说明什么?”
宁雪晴不假思索的道:“说明有人大量购买,抬高了底价。”
说出这个答案后,她再次愣住。因为答案太简单了,简单到即便她这种刚刚进入生意场没多久的人都想的明白。
既然所有相关的原材料都提了价,尤其那几种独有的核心成分也是如此,一定是有人大肆购买。
可是,霍不凡怎么就能想到呢?
如果没有他提醒,宁雪晴就算知道大量进货会抬高价格,也绝对不会和厂家核心配方被泄漏联系到一起去。
霍不凡微笑着站在那,没有说话。
“你怎么会想到查这些的?”
“我们日销五万已经有一段日子,他们从没有主动联系过。并且之前也调查过,低于日销十万的店,他们向来不会过问,统一交给代理去管。现在才六万就找上门,只可能是生意遇到重大危机,急需拓展新的销售渠道。所以,我才会想着,查一查他们的核心竞争力因为什么原因下降。”霍不凡回答说。
宁雪晴看他的眼神,逐渐惊奇,最后隐隐带着一丝崇拜。
仅仅因为对方在日销六万的时候找上门来,就推断出了这么多东西,这还是人吗?
宁玉林之前总是说,姐夫是个生意鬼才,天上地下,没有比他更厉害的。
那时候宁雪晴觉得,弟弟这是在刻意吹捧,毕竟霍不凡帮他卖了不少热水器,还帮忙把旗舰店搞起来了。
但是现在,宁雪晴明白过来,弟弟不是在吹捧谁,自己的丈夫确实在做生意方面,让人佩服到极点。
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霍不凡笑了笑,道:“其实这并不是重点,以我的判断,过段时间,减肥产品一定会出现惨烈的价格战。这么多同款产品同台竞争,不打价格战,死上一片厂家,是不可能落幕的。所以,我们必须压低进货价,同时,还要另谋出路。”
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“那倒不是。”霍不凡摇摇头,道:“其它牌子的减肥产品效果不够,卖了只会砸掉我们好不容易营造的口碑。所以,还是卖他们家的货,只不过在卖货的同时,要追加一些辅助的手段。比如说,做外卖。”
“外卖?”宁雪晴听的迷糊,说的不是淘宝店吗,怎么突然要搞外卖了?
“减肥不只是吃这种东西才有效,减脂餐也是很吸引人的一种产品。最重要的是,现在的物流体系完善,时效性得到了极大的增强,本省都可以做到即日达,外省做到隔日达。所以我打算做减脂餐,真空包装,冷链运输,四十八小时内送到全国各地。”
“可是别的地方也有人卖减脂餐啊,而且更方便,也更快,干嘛非吃我们的?”宁雪晴问。
“因为我们有吸引力。”霍不凡笑起来,道:“看过那部西红首富电影吗?”
“突然有很多钱的那个?”
“对,他在影片的最后,为了把钱花光,设了一个减肥保险。凡是买了保险的人,减一斤肉,得一千块钱。不过我们不卖保险,要奖励的也不是一千块钱,而是两百万!凡是在我们店买过减肥产品和减脂餐的人,就算报名了,六个月内,减重斤数最多的人,独得一百万奖金。第二名七十万,第三名三十万。你说,会有多少胖子为了这一百万来买我们的东西?”
宁雪晴听的人都傻了,刚听说要奖励两百万的时候,她还满心惶恐,这是要败家啊。
可等霍不凡说完后,她立刻明白过来,这是要走跟水果锦鲤差不多的套路。
不过霍不凡的活动更有针对性,也更具吸引力。
一家店的所有水果,能跟一百万现金相提并论吗?
“一百万现金的吸引力,是超乎想像的,会有无数人愿意为之付出。同时为了杜绝暗箱操作的可能,也为了取得顾客信任,我们会在市公证处监督下,全程公布数据。所有报名的人,都要进行排名,每天统计一次减肥斤数。这样一来,他们就有足够的动力去超越排在自己前面的人,而且还不用担心活动作假。”霍不凡笑出声来,最后总结道:“虽然前期可能要付出一大笔钱,但是只要活动做出来了,我相信,最后的收获一定远远大于付出!”
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