第139章 妙语连珠
***“哦?”恼羞成怒后的魏三娘也冷静下来了,她想要将店铺做大,必须要与天香楼这样的大酒楼合作,楼明城那般挑剔,无非也就是印证了“挑三拣四才是买货的”。所以这会儿也不着急了,倒是要听他出个
什么章程来。
楼明城却冲着琼花一笑,露出一耀眼的白牙:“一路赶来,渴的紧,不知娘子可否能倒杯香茗解渴?”
琼花垂眸,放下手中酒壶,从屋后走出,去掌柜台子里拿出高沫,用滚水沏了一杯,缓缓上前送来。
“多谢娘子。”
他似乎没瞧见琼花脸上那硕大的黑痣一般,眼睛里漾着无尽风情,若是寻常少女,定是要被搅的春心萌动,娇羞涩面。
然琼花却无动于衷,面无表情的又退回到屋后,细细的擦拭着手中的酒壶。
楼明城挑眉,听见耳畔清嗓子的声音,一扭头,对上魏三娘那双微微蹙起的柳眉,这才啊的一声,从怀里摸出了一张银票,放在桌上。
魏三娘拧眉:“这是什么意思?”
“这是五百两的银票。”
楼明城一双桃花眼尽显风流之色,透着自信满满:“我愿高价买下魏掌柜手中材料,你专程供给我天香楼,每一次,现银!咱们银货两讫,绝不亏钱,如何?”
“呵呵。”
魏三娘将银票直接推给他:“我好像记得,上回你这样做,我回绝了吧。”
“这回不一样。”
他打开手中纸扇,摇来清风,轻抚鬓间青丝:“上一次,我与魏掌柜的,只想一回买卖。这一次,咱们两家直接交易,至于货物源头,我绝不过问。只要价钱不是太离谱,天香楼都能承受。”
这与上一次只给魏三娘好处费绝对不同,上一次不管多少银子,那都是一锤子买卖。而这回,则是直接与她长期合作,每一次她都可以添加利润,长期以往,绝对是块儿大肥肉。“
魏三娘有些心动了。
虽跟自己原本设想的相差有些远,不过楼明城得也在理。这蜀地锅底的确不是靠着自己一时半会儿能捣鼓出来的,天香楼也绝对不会用这种底料。她唯一上了上风的,可不就是这红炮仗嘛。
若是能与天香楼长期合作下去的话
楼明城看着她微微松动的眼神,嘴角不觉轻扬,眉间更是一拍了然于胸的自信淡定。
可没想到,却被一个细微的声音打断。
“您的这种合作,乍看之下,的确是我们掌柜得利,可细算下来,我们却吃亏的很呐。”
这个声音将魏三娘瞬间惊醒,扭头一看,琼花捏着酒壶广,低头擦拭,就好似方才那话不是她的一般。
楼明城在生意场上向来自负,见自己被一个姑娘反驳了,不禁轻笑:“哦?那你倒是,有什么吃亏的。”琼花放下手中酒壶,抬眸道:“天香楼之所以愿意用高价来与我们合作,无非是看中了这些辣子。可历年来,市集上但凡头一年贵的东西,第二年必须价跌,还不是因为跟风的结果。若过两年,这集市
上满满都是红炮仗,价贱如草,天香楼还会用高价来跟我们合作吗?”
楼明城一窒,手中的扇子也停了下来:“我们可以签订协议!”
“俗话的好:自古衙门大门朝南开,有理没钱你莫进来。天香楼是什么背景,若是毁约,岂是我们一个店能承受的?”
魏三娘也被琼花一席话的茅塞顿开。
是啊,这就跟她当初弄的那下水一样,看着挣钱了,就有人眼红。没做下去的原因是下水利薄,若是换个利高的,自己这馆子也早就做不下去了。
她顿时疑惑起来,看楼明城的眼色也不那么好了。
“这孩子的在理,我看,咱们还是谈谈吧。”
眼看到嘴的鸭子就要飞了,楼明城倒也不急,手中的扇子继续,徐徐微风袭面而来。
“那依着你,想要如何?”
魏三娘看了一眼琼花,冲她点了点头,知道她既然敢开,定然是想好了接下来的。
“我们为天香楼免费提供所有的红炮仗,并且保证个个上等优质。”
“呵!”
楼明城轻笑,他是个商人,自然明白这天下没有白吃的午饭:“条件呢?”
琼花伸出三根手指。
“我们掌柜的要占涮锅利润的三成!”
这句话一出,不仅是楼明城,便是魏三娘都吓了一跳。
她原本想要合作,也不过是自己熬制了牛油做出来长期卖给天香楼,并不敢想要占股。而琼花却直言要三成利润,这,楼明城能答应吗?
果不其然,楼明城摇头冷笑:“娘子原先的话倒是还能一听,可这句,未免太离谱了。”
“要知道我天香楼,百年字号,来往迎送非富即贵。而你们不过是提供一些辣子,就像你的那样,这辣子的价格随时会贱如草篦。如此,你便敢开要我利润三成,是不是心有些太大了?”琼花倒也不慌:“第一:大同与蜀地味相差甚远,天香楼的厨子要几时能研究出,研究出来后大同人能不能接受,这都是未知的风险,所以利润并非有你想的那般庞大,而这期间所浪费的材料,都算
在我们的头上,我们掌柜的也担着风险呢。”
“第二:这辣子想要贱如草篦,首要也是涮锅能火起来,如若不然,庄家户还是以麦田为主。无人发现这辣子的好处,自然还是我一家独大,我们家自己馆子用着自家的东西,倒是也不糟践。”
随着她一条一条的梳理开,楼明城的面色已经开始有些不对。眼底的轻视和嘴角的笑渐渐凝结成冰,望着眼前瘦弱丑陋的姑娘,坐直了身子。
“至于这第三,也是最重要的。”琼花冷笑:“城里的酒楼属天香楼最大,可大酒楼却并不是只有天香楼一家。我们能找天香楼,也能去地香楼,人香楼,这大同城总是能找到一个慧眼识珠的掌柜。等大火起来后,人们一提涮锅,首先想到的便是这家。而到那个时候,阁下却因为当初的一念之差而错过了机会。再想追赶,却是难了。“***
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什么章程来。
楼明城却冲着琼花一笑,露出一耀眼的白牙:“一路赶来,渴的紧,不知娘子可否能倒杯香茗解渴?”
琼花垂眸,放下手中酒壶,从屋后走出,去掌柜台子里拿出高沫,用滚水沏了一杯,缓缓上前送来。
“多谢娘子。”
他似乎没瞧见琼花脸上那硕大的黑痣一般,眼睛里漾着无尽风情,若是寻常少女,定是要被搅的春心萌动,娇羞涩面。
然琼花却无动于衷,面无表情的又退回到屋后,细细的擦拭着手中的酒壶。
楼明城挑眉,听见耳畔清嗓子的声音,一扭头,对上魏三娘那双微微蹙起的柳眉,这才啊的一声,从怀里摸出了一张银票,放在桌上。
魏三娘拧眉:“这是什么意思?”
“这是五百两的银票。”
楼明城一双桃花眼尽显风流之色,透着自信满满:“我愿高价买下魏掌柜手中材料,你专程供给我天香楼,每一次,现银!咱们银货两讫,绝不亏钱,如何?”
“呵呵。”
魏三娘将银票直接推给他:“我好像记得,上回你这样做,我回绝了吧。”
“这回不一样。”
他打开手中纸扇,摇来清风,轻抚鬓间青丝:“上一次,我与魏掌柜的,只想一回买卖。这一次,咱们两家直接交易,至于货物源头,我绝不过问。只要价钱不是太离谱,天香楼都能承受。”
这与上一次只给魏三娘好处费绝对不同,上一次不管多少银子,那都是一锤子买卖。而这回,则是直接与她长期合作,每一次她都可以添加利润,长期以往,绝对是块儿大肥肉。“
魏三娘有些心动了。
虽跟自己原本设想的相差有些远,不过楼明城得也在理。这蜀地锅底的确不是靠着自己一时半会儿能捣鼓出来的,天香楼也绝对不会用这种底料。她唯一上了上风的,可不就是这红炮仗嘛。
若是能与天香楼长期合作下去的话
楼明城看着她微微松动的眼神,嘴角不觉轻扬,眉间更是一拍了然于胸的自信淡定。
可没想到,却被一个细微的声音打断。
“您的这种合作,乍看之下,的确是我们掌柜得利,可细算下来,我们却吃亏的很呐。”
这个声音将魏三娘瞬间惊醒,扭头一看,琼花捏着酒壶广,低头擦拭,就好似方才那话不是她的一般。
楼明城在生意场上向来自负,见自己被一个姑娘反驳了,不禁轻笑:“哦?那你倒是,有什么吃亏的。”琼花放下手中酒壶,抬眸道:“天香楼之所以愿意用高价来与我们合作,无非是看中了这些辣子。可历年来,市集上但凡头一年贵的东西,第二年必须价跌,还不是因为跟风的结果。若过两年,这集市
上满满都是红炮仗,价贱如草,天香楼还会用高价来跟我们合作吗?”
楼明城一窒,手中的扇子也停了下来:“我们可以签订协议!”
“俗话的好:自古衙门大门朝南开,有理没钱你莫进来。天香楼是什么背景,若是毁约,岂是我们一个店能承受的?”
魏三娘也被琼花一席话的茅塞顿开。
是啊,这就跟她当初弄的那下水一样,看着挣钱了,就有人眼红。没做下去的原因是下水利薄,若是换个利高的,自己这馆子也早就做不下去了。
她顿时疑惑起来,看楼明城的眼色也不那么好了。
“这孩子的在理,我看,咱们还是谈谈吧。”
眼看到嘴的鸭子就要飞了,楼明城倒也不急,手中的扇子继续,徐徐微风袭面而来。
“那依着你,想要如何?”
魏三娘看了一眼琼花,冲她点了点头,知道她既然敢开,定然是想好了接下来的。
“我们为天香楼免费提供所有的红炮仗,并且保证个个上等优质。”
“呵!”
楼明城轻笑,他是个商人,自然明白这天下没有白吃的午饭:“条件呢?”
琼花伸出三根手指。
“我们掌柜的要占涮锅利润的三成!”
这句话一出,不仅是楼明城,便是魏三娘都吓了一跳。
她原本想要合作,也不过是自己熬制了牛油做出来长期卖给天香楼,并不敢想要占股。而琼花却直言要三成利润,这,楼明城能答应吗?
果不其然,楼明城摇头冷笑:“娘子原先的话倒是还能一听,可这句,未免太离谱了。”
“要知道我天香楼,百年字号,来往迎送非富即贵。而你们不过是提供一些辣子,就像你的那样,这辣子的价格随时会贱如草篦。如此,你便敢开要我利润三成,是不是心有些太大了?”琼花倒也不慌:“第一:大同与蜀地味相差甚远,天香楼的厨子要几时能研究出,研究出来后大同人能不能接受,这都是未知的风险,所以利润并非有你想的那般庞大,而这期间所浪费的材料,都算
在我们的头上,我们掌柜的也担着风险呢。”
“第二:这辣子想要贱如草篦,首要也是涮锅能火起来,如若不然,庄家户还是以麦田为主。无人发现这辣子的好处,自然还是我一家独大,我们家自己馆子用着自家的东西,倒是也不糟践。”
随着她一条一条的梳理开,楼明城的面色已经开始有些不对。眼底的轻视和嘴角的笑渐渐凝结成冰,望着眼前瘦弱丑陋的姑娘,坐直了身子。
“至于这第三,也是最重要的。”琼花冷笑:“城里的酒楼属天香楼最大,可大酒楼却并不是只有天香楼一家。我们能找天香楼,也能去地香楼,人香楼,这大同城总是能找到一个慧眼识珠的掌柜。等大火起来后,人们一提涮锅,首先想到的便是这家。而到那个时候,阁下却因为当初的一念之差而错过了机会。再想追赶,却是难了。“***
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