第93章 不可能的……
当然心里再恨,他此刻也拿韩文昌没有半点办法。毕竟他的手再长,也管不到星城的国防科大去,心里在憋屈也只能暂时咽下这口气。
只是飞利浦那边……
在办公室来回踱了踱步子之后,吴谈一咬牙,再次打了一通电话。
事情的走向已经越来越挣脱了他的掌控,让他想想就感觉背心有些发麻。
尤其是想到周书齐对他毫不客气的态度,一时间他对突然横差一杠的韩文昌恨到了骨子里。如果没有这个家伙,不管是袁志涛还是周书齐怕是早已经老老实实认命了吧?怎么偏偏这个时候就突然冒出了这么个家伙?
“我是电子六厂的吴谈啊,请帮我接一下408室的凯森先生,对对对,就是外宾的房间。”
很快,电话接通,吴谈张嘴便是一口流利的英语,:“凯森先生,您好,我是吴啊,有一个最新的情况需要跟您沟通一下。实不相瞒,现在我们工厂的技术部门在兄弟部门的帮助下,得到了一种最新的涂层技术……对对对,就是那条石英坩埚的生产线,按照技术部门的说法,只需要很小的一笔钱,进行技术升级,加入喷涂技术,就能让我们的产量有质的飞越,所以您看,您这边的条件能不能松动松动?”
“那如果外资那边恼羞成怒,直接走人怎么办?”吴谈实在没有办法,直接祭出了杀手锏。
“呵呵,走人?”张海青笑了,说道:“外资又不是只有飞利浦一家,只要电子六厂有价值,就不怕引不来金凤凰。当然,说这话并不是要你怠慢飞利浦的谈判代表们,还是要展现出我们的诚意来。老祖宗说过,谈判无非是漫天要价、落地还钱,你自己把握好度!好了,这事儿就这么办,出现什么新情况再联系。”
当电话内传来“嘟嘟”的忙音,吴谈在原地呆呆的站了半晌。
“张市长,不合适吧?人家是可是外资,最讲信用了!咱们突然反悔会不会显得太那啥了?而且您也知道现在想要引进一家外资有多不容易!之前的谈判咱们也是花费了很多心思的。”吴谈苦口婆心的说道。
“太什么了?”听到这话,张海青的语气明显变冷,继续说道:“吴谈同志,首先你的想法就很有问题。飞利浦不是慈善家,资本更从来都不讲慈善的!他们为什么要跟我们谈?如果收购电子六厂无利可图,我相信这次谈判根本不可能进行下去。”
说不动这么闹上一通,还能让飞利浦那边态度有所松动也未可知。
然而张海青这番话却打到了吴谈的软肋上。
或者是因为这带着些真情感流露的称呼让张海青心里一软,最终只是叹息了一声,开口问道:“外商那边你有没有沟通?现在情况如何?其实我觉得这也不失为一种解决方案。有时候我也觉得我们面对飞利浦的谈判专员时,有时太过软弱了,现在有了两套方案,说明电子六厂也没有到无可救药的地步,或者我们可以借助这套方案,跟对方继续讨价还价,多争取一些利益来!”
张海青沉闷的开口说道,没错,他有些动摇了。
吴谈喃喃的叫了声:“张市长……”
那这事儿跟外商讨价还价?之前的约定都不算数了?这个时候突然变卦?
“其次,讲信用是没错,那也得是在签订了正式合同的前提下。我们到现在还在谈判阶段,别说正式合同,就连意向性合同细节都还在谈判中,这个时候增加我方砝码怎么就叫不讲信用了?你来给我解释解释?”
“既然谈判已经拖了这么久还没达成协议,那么就算是在拖些时间,又能怎么样?产线升级即便电子六厂不能气死回生,起码也给了我们新的筹码,到时候利用这些筹码说不定可以倒逼资方让步,你继续保持跟飞利浦方的接触,态度可以适当放硬一些,有什么拿不准的事情,可以跟我商量。”
张海青的斥责,让吴谈的脸色更苦了。但是面对这位副市长,他哪里敢继续说些什么?
吴谈的沉默也让对方气消了些,随后语气变缓,开口说道:“行了,我知道你的压力很大,毕竟谈判了这么长时间,就要出成果了遇到这种事情。但还是那句话,这不一定是坏事儿!说不定我们还能把坏事儿变成好事儿!”
其实回过头想想,田志康在电话里给出的方案其实也没错。既然提出了两条方案,放到大会上讨论也没什么大不了的。
生产线的改造投入并不算大。不管成或者不成,多少也表现出了一个姿态。电子六厂不愁嫁!就算自主补血不成功,也不妨碍电子六厂继续寻找下家。
吴谈很诚恳的将现在的新情况告知了对方,却只听到电话内发出一声“嗤”的轻笑:随后对方的声音传了过来:“哦,吴,这可不是朋友之间的谈话方式,你不够诚恳。你刚才说什么?友商提供了你们一种喷涂技术?据我们的调查,华夏国内还没有任何一家厂商掌握这种喷涂技术,所以这种技术从何而来?”
“千万别告诉我是你们的技术部门自行研究的?我们都不知道你们的厂已经几乎完全失去了自我研发的能力。所以,吴,你这样是不对的!更何况我们不是已经在关键的问题上就要达成共识了么?恕我直言,您这样不是待客之道!”
对方明显颇为轻视的语气让吴谈一阵纠结。
心里多少还是有些不舒服的,但他能怎么说?
“不不不,凯森先生,您错了。我是认真的,我们的谈判有了变数,事实上厂里已经准备筹集一笔钱展开产线升级。让我们的单晶硅制造能力达到世界先进水平,我想着代表着什么您应该也清楚。如果不让步的话,恐怕这次交易真的会生出变数。”吴谈头疼的解释道。
“哦?吴先生,您这个时候说这些让我很为难啊!要知道之前我们可是私下里答应了您很多条件的!事情不该是这样的!至于世界先进水平……对不起,根据我们之前对电子六厂的调研,不管是产线,还是设备,又或者工人素质,管理水平,还真没发现哪里达到了世界先进水平。”
惶恐的情绪让他一时间脑袋里有些空,一时间竟然不知道说什么好。
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只是飞利浦那边……
在办公室来回踱了踱步子之后,吴谈一咬牙,再次打了一通电话。
事情的走向已经越来越挣脱了他的掌控,让他想想就感觉背心有些发麻。
尤其是想到周书齐对他毫不客气的态度,一时间他对突然横差一杠的韩文昌恨到了骨子里。如果没有这个家伙,不管是袁志涛还是周书齐怕是早已经老老实实认命了吧?怎么偏偏这个时候就突然冒出了这么个家伙?
“我是电子六厂的吴谈啊,请帮我接一下408室的凯森先生,对对对,就是外宾的房间。”
很快,电话接通,吴谈张嘴便是一口流利的英语,:“凯森先生,您好,我是吴啊,有一个最新的情况需要跟您沟通一下。实不相瞒,现在我们工厂的技术部门在兄弟部门的帮助下,得到了一种最新的涂层技术……对对对,就是那条石英坩埚的生产线,按照技术部门的说法,只需要很小的一笔钱,进行技术升级,加入喷涂技术,就能让我们的产量有质的飞越,所以您看,您这边的条件能不能松动松动?”
“那如果外资那边恼羞成怒,直接走人怎么办?”吴谈实在没有办法,直接祭出了杀手锏。
“呵呵,走人?”张海青笑了,说道:“外资又不是只有飞利浦一家,只要电子六厂有价值,就不怕引不来金凤凰。当然,说这话并不是要你怠慢飞利浦的谈判代表们,还是要展现出我们的诚意来。老祖宗说过,谈判无非是漫天要价、落地还钱,你自己把握好度!好了,这事儿就这么办,出现什么新情况再联系。”
当电话内传来“嘟嘟”的忙音,吴谈在原地呆呆的站了半晌。
“张市长,不合适吧?人家是可是外资,最讲信用了!咱们突然反悔会不会显得太那啥了?而且您也知道现在想要引进一家外资有多不容易!之前的谈判咱们也是花费了很多心思的。”吴谈苦口婆心的说道。
“太什么了?”听到这话,张海青的语气明显变冷,继续说道:“吴谈同志,首先你的想法就很有问题。飞利浦不是慈善家,资本更从来都不讲慈善的!他们为什么要跟我们谈?如果收购电子六厂无利可图,我相信这次谈判根本不可能进行下去。”
说不动这么闹上一通,还能让飞利浦那边态度有所松动也未可知。
然而张海青这番话却打到了吴谈的软肋上。
或者是因为这带着些真情感流露的称呼让张海青心里一软,最终只是叹息了一声,开口问道:“外商那边你有没有沟通?现在情况如何?其实我觉得这也不失为一种解决方案。有时候我也觉得我们面对飞利浦的谈判专员时,有时太过软弱了,现在有了两套方案,说明电子六厂也没有到无可救药的地步,或者我们可以借助这套方案,跟对方继续讨价还价,多争取一些利益来!”
张海青沉闷的开口说道,没错,他有些动摇了。
吴谈喃喃的叫了声:“张市长……”
那这事儿跟外商讨价还价?之前的约定都不算数了?这个时候突然变卦?
“其次,讲信用是没错,那也得是在签订了正式合同的前提下。我们到现在还在谈判阶段,别说正式合同,就连意向性合同细节都还在谈判中,这个时候增加我方砝码怎么就叫不讲信用了?你来给我解释解释?”
“既然谈判已经拖了这么久还没达成协议,那么就算是在拖些时间,又能怎么样?产线升级即便电子六厂不能气死回生,起码也给了我们新的筹码,到时候利用这些筹码说不定可以倒逼资方让步,你继续保持跟飞利浦方的接触,态度可以适当放硬一些,有什么拿不准的事情,可以跟我商量。”
张海青的斥责,让吴谈的脸色更苦了。但是面对这位副市长,他哪里敢继续说些什么?
吴谈的沉默也让对方气消了些,随后语气变缓,开口说道:“行了,我知道你的压力很大,毕竟谈判了这么长时间,就要出成果了遇到这种事情。但还是那句话,这不一定是坏事儿!说不定我们还能把坏事儿变成好事儿!”
其实回过头想想,田志康在电话里给出的方案其实也没错。既然提出了两条方案,放到大会上讨论也没什么大不了的。
生产线的改造投入并不算大。不管成或者不成,多少也表现出了一个姿态。电子六厂不愁嫁!就算自主补血不成功,也不妨碍电子六厂继续寻找下家。
吴谈很诚恳的将现在的新情况告知了对方,却只听到电话内发出一声“嗤”的轻笑:随后对方的声音传了过来:“哦,吴,这可不是朋友之间的谈话方式,你不够诚恳。你刚才说什么?友商提供了你们一种喷涂技术?据我们的调查,华夏国内还没有任何一家厂商掌握这种喷涂技术,所以这种技术从何而来?”
“千万别告诉我是你们的技术部门自行研究的?我们都不知道你们的厂已经几乎完全失去了自我研发的能力。所以,吴,你这样是不对的!更何况我们不是已经在关键的问题上就要达成共识了么?恕我直言,您这样不是待客之道!”
对方明显颇为轻视的语气让吴谈一阵纠结。
心里多少还是有些不舒服的,但他能怎么说?
“不不不,凯森先生,您错了。我是认真的,我们的谈判有了变数,事实上厂里已经准备筹集一笔钱展开产线升级。让我们的单晶硅制造能力达到世界先进水平,我想着代表着什么您应该也清楚。如果不让步的话,恐怕这次交易真的会生出变数。”吴谈头疼的解释道。
“哦?吴先生,您这个时候说这些让我很为难啊!要知道之前我们可是私下里答应了您很多条件的!事情不该是这样的!至于世界先进水平……对不起,根据我们之前对电子六厂的调研,不管是产线,还是设备,又或者工人素质,管理水平,还真没发现哪里达到了世界先进水平。”
惶恐的情绪让他一时间脑袋里有些空,一时间竟然不知道说什么好。
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