第503章 三方会谈!
回答完女记者的提问,林晓和沈楠朋便直接离开了,不过林晓这边回答的内容,则还是传出去了。
酒店的一间房间内,华润几名负责此次收购洽谈的人员,也是第一时间得到了消息。
张义安作为此次谈判的负责人,此时脸上的表情很是轻松。
“看来林晓对于这一次收购看得也很清楚,知道在我们华润的面前也没有什么优势,所以这会在媒体面前,也不敢说什么大话了。”
张义安这话一出,谈判团队的人纷纷的的露出了笑容。
收购的谈判,自然是没有竞争对手会比有竞争对手容易的多。
因为一旦有竞争对手,也就意味着卖方有了选择的余地,在报价和方案上也就有了更多的话语权。
不过张义安能够被华润派出来担当这一次收购的负责人,也并不完全是狂妄自大之辈,在众人轻松聊了一阵之后,张义安随即又道:
“不过,我们也还是要警惕一下对方是不是放烟雾弹,是不是故意这样说给我们听的。”
想了想后,张义安对着一旁的一名男子人说道:“联系一下我们在燕京的人,看能不能找亘古集团的人打听到点什么风声。
如果林晓的亘古集团真的要打定注意收购万佳,总得要调动一些资金、资源,他们公司内部,不可能没有一点风声吧。”
“这两天我们也关注一下林晓来了鹏城后跟万科那边谈判的进展,如果他们的底线就是之前的,或者有更高的报价,那我们就压过他们,争取尽快的把这事给定下来。”
在万科的王实没过多久也得到了林晓抵达鹏城的消息,甚至林晓在酒店内回答记者问题的一些内容,他也知道了。
不同于张义安那边,在听到这些话的第一想法,王实心里就微微苦笑。
“林晓这家伙,竟然还搞起心理战来了。”
对于林晓回答记者的那些问题,王实是绝对不会相信的。
以他在华夏电视台活动现场接触林晓的情况来看:
第一,林晓确实是对零售业有兴趣,尤其是王实知道林晓随后又在江右省投资设立连锁公司后,他也就更加确信了这一点。
第二,在王实看来,林晓怎么也不像是一个碰到华润集团就会自动服气认输的人。
综合这两点来看,林晓故意说出这一番话的用意,也就不言而喻了,那就是说给华润的人看的。
想到这,王实摇了摇头,他也不确定华润的人到底会信几分。
不过,总得来说,这样的局面王实其实还是乐意看到的,因为两家的竞争越激烈对他就越有利。
当然,王实也不担心林晓这一番示弱的话会导致华润那边以为胜利在望,然后趁机压价。
一来是他不认为林晓会真的轻易放手,二来,对于万佳连锁的出售,他也有自己的心理价位。
至于说去有意提醒华润什么的,王实就更不会做了,虽然华润是万科的股东没错,但是生意归生意,一码归一码。
林晓来到鹏城的第二天,沈楠朋约了与万科团队见面,林晓有意没有约王实,王实也是干脆当作不知道。
而在这一次的谈判中,林晓这一方提出了最新的一次报价。
以万佳2000年3529万元盈利为基数,以16倍市盈率作为报价亿元。
在这样的报价面前,万科这边,并没有任何松口的意向。
而林晓这边的报价,华润那边也是第一时间就知道了。
至于是万科主动告诉华润,还是华润通过一些关系和手段得到的消息,也就并不重要了。
在收购的过程中,这种事情太常见了,出售方拿着一家的报价,转身就去和另一家谈判,争取拿到更高的价格。
在拿到林晓这一边报价的同时,张义安便迅速的向集团总部进行了汇报,随即决定约王实见面。
当天下午,万科集团的会议室内,代表万科一方的王实和代表华润一方的张义安分坐两侧,会议一开始,张义安便直接开口说道:
“王总,今天我们就单刀直入吧,谈点实在的,尽快把这事给敲定下来。”
说着,张义安又笑了笑,朝着王实问道:“听说你们昨天还和林晓他们又谈了一次?”
王实听完,不置可否的说道:“万佳连锁是优质资产,我们当然也希望能够和更多的买家来接触一下,看是否能够卖个更好的价钱。”
张义安这时候又是笑了笑,“但是王总之前好像也和集团公司那边说过,如果是在相同的条件下,将会优先卖给华润,对吧?”
“是有这么个事。”王实点头。
张义安这时候再一次的笑道:“我和集团总部汇报过,公司的意思是开出16倍的市盈率对万佳连锁进行收购。”
谷顡/span王实听到这话,顿时眉头轻轻掀动。
华润的这个报价,是在林晓那边报价的基础上,没有任何的增加,他们就如此断定林晓就不会加价了?
“陈总,这个报价不算有诚意吧?”
王实看了陈义安一眼,话里的意思也很明白,你这完全对照着林晓的报价来,这是要完全行使自己答应的优先权啊。
陈义安脸带微笑,“王总,其实只要能够按照高于15倍市盈率来报价,都算是非常不错了,16倍市盈率报价,不能算没有诚意吧?”
王实皱了皱眉头没有接话,这时候王实手下的原本负责谈判的人看到后,主动的接过话,开始想要继续抬价。
而华润这边,陈义安一方,却是始终不松口。
这样前后谈判僵持了有一个多小时,王实实在有些不耐烦了,皱着眉头说道:
“陈总,这样吧,你给集团总部那边带句话,18倍的市盈率这是我们的底线,低于这个我不会考虑。
高于这个,一来看谁的方案更优,二就是同等方案下,我优先考虑华润的承诺依然有效。”
陈义安听到这话之后,微微的摇了摇头,随即坐直了身体,朝着王实说道:
“这样吧,倍,王总,我擅自做主把倍率上调,只要你答应,我来说服集团。”
“陈总,刚才我已经说的比较明白了,低于18倍的市盈率,万科不会考虑万佳连锁的出售。”王实这时候的态度也比较强硬。
“王总,我其实理解你的想法,因为有林晓在,你觉得我们双方竞争可以推高万佳连锁的价格,对吧?”
陈义安这时候又笑了起来,“你是不是还觉得林晓对于万佳连锁势在必得,然后就会不断的把价格抬高,直到我们华润退出?”
“你信不信,如果把我们的态度亮出来,林晓他们那边,可能马上就退出了。”
听到陈义安这样说,王实也忍不住的摇头轻笑了起来。
“陈总,你不会是真的把林晓前两天对记者说的那些话当真了吧?”
陈义安笑而不语,但是这表情已经说明了一切。
老实说,前两天,陈义安确实对于林晓的话是不是放出来的烟雾弹也有些担心。
不过,当华润通过各种关系,了解到在燕京亘古科技和亘古网络的众人,竟然对林晓要收购万佳连锁完全不知情,而两个公司的资金也完全没有异动时,陈义安也就彻底放下心来了。
林晓真要有这么大兴趣的话,亘古系的人竟然会一点都不知道?而且,以一个新成立的国光连锁为主体过来进行收购,能拿出多少资金?
陈义安这时候甚至怀疑,林晓是王实请来演戏的。
看到陈义安的表情,王实暗自摇了摇头,他是没有想到,前面林晓说的那些话,陈义安等人竟然是真的信了。
王实也知道自己现在说太多,反而是让陈义安等人觉得自己在故意抬价,索性便开口道:
“既然如此,那陈总就把我的话带给总部吧,等到华润可以答应万科条件的时候,再来谈。”
说着,王实便直接的站起了身。
“等等,王总。”陈义安这时候开口叫住了王实。
“王总,我有一个建议,不如王总把林晓那边叫上,大家一起吃个饭,把事情说开了,也好让王总早点下定决心。”
听到陈义安的话,王实看了对方一眼。
他理解对方话里的意思,陈义安这是认定如果华润出了高于16倍市盈率的报价,林晓这边肯定不会跟。
所以,陈义安想要搞个三方的非正式会晤,然后把华润的态度摆出来,直接让林晓知难而退!
王实想了想,权衡了一下利弊,随即直接点头说道:“也好,那就今天晚上吧,我约一下林晓。”
既然华润愿意把这一切摆在明面上来谈,那就谈吧,对于万科来说,底价在那里摆着,谁愿意出更优方案,谁就买走,反而是省事了。
王实也想看看,林晓在面对华润这样的态度时,最终会给出什么样的报价。
林晓接到王实电话时并不意外,不过听到王实说约他和华润的人一起吃饭,林晓顿时微微错愕。
三方在一起谈,然后直接摆条件吗?
深知两家底线的林晓,觉得好像有点意思!
“王总,晚上我准时到。”林晓直接答应下来
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酒店的一间房间内,华润几名负责此次收购洽谈的人员,也是第一时间得到了消息。
张义安作为此次谈判的负责人,此时脸上的表情很是轻松。
“看来林晓对于这一次收购看得也很清楚,知道在我们华润的面前也没有什么优势,所以这会在媒体面前,也不敢说什么大话了。”
张义安这话一出,谈判团队的人纷纷的的露出了笑容。
收购的谈判,自然是没有竞争对手会比有竞争对手容易的多。
因为一旦有竞争对手,也就意味着卖方有了选择的余地,在报价和方案上也就有了更多的话语权。
不过张义安能够被华润派出来担当这一次收购的负责人,也并不完全是狂妄自大之辈,在众人轻松聊了一阵之后,张义安随即又道:
“不过,我们也还是要警惕一下对方是不是放烟雾弹,是不是故意这样说给我们听的。”
想了想后,张义安对着一旁的一名男子人说道:“联系一下我们在燕京的人,看能不能找亘古集团的人打听到点什么风声。
如果林晓的亘古集团真的要打定注意收购万佳,总得要调动一些资金、资源,他们公司内部,不可能没有一点风声吧。”
“这两天我们也关注一下林晓来了鹏城后跟万科那边谈判的进展,如果他们的底线就是之前的,或者有更高的报价,那我们就压过他们,争取尽快的把这事给定下来。”
在万科的王实没过多久也得到了林晓抵达鹏城的消息,甚至林晓在酒店内回答记者问题的一些内容,他也知道了。
不同于张义安那边,在听到这些话的第一想法,王实心里就微微苦笑。
“林晓这家伙,竟然还搞起心理战来了。”
对于林晓回答记者的那些问题,王实是绝对不会相信的。
以他在华夏电视台活动现场接触林晓的情况来看:
第一,林晓确实是对零售业有兴趣,尤其是王实知道林晓随后又在江右省投资设立连锁公司后,他也就更加确信了这一点。
第二,在王实看来,林晓怎么也不像是一个碰到华润集团就会自动服气认输的人。
综合这两点来看,林晓故意说出这一番话的用意,也就不言而喻了,那就是说给华润的人看的。
想到这,王实摇了摇头,他也不确定华润的人到底会信几分。
不过,总得来说,这样的局面王实其实还是乐意看到的,因为两家的竞争越激烈对他就越有利。
当然,王实也不担心林晓这一番示弱的话会导致华润那边以为胜利在望,然后趁机压价。
一来是他不认为林晓会真的轻易放手,二来,对于万佳连锁的出售,他也有自己的心理价位。
至于说去有意提醒华润什么的,王实就更不会做了,虽然华润是万科的股东没错,但是生意归生意,一码归一码。
林晓来到鹏城的第二天,沈楠朋约了与万科团队见面,林晓有意没有约王实,王实也是干脆当作不知道。
而在这一次的谈判中,林晓这一方提出了最新的一次报价。
以万佳2000年3529万元盈利为基数,以16倍市盈率作为报价亿元。
在这样的报价面前,万科这边,并没有任何松口的意向。
而林晓这边的报价,华润那边也是第一时间就知道了。
至于是万科主动告诉华润,还是华润通过一些关系和手段得到的消息,也就并不重要了。
在收购的过程中,这种事情太常见了,出售方拿着一家的报价,转身就去和另一家谈判,争取拿到更高的价格。
在拿到林晓这一边报价的同时,张义安便迅速的向集团总部进行了汇报,随即决定约王实见面。
当天下午,万科集团的会议室内,代表万科一方的王实和代表华润一方的张义安分坐两侧,会议一开始,张义安便直接开口说道:
“王总,今天我们就单刀直入吧,谈点实在的,尽快把这事给敲定下来。”
说着,张义安又笑了笑,朝着王实问道:“听说你们昨天还和林晓他们又谈了一次?”
王实听完,不置可否的说道:“万佳连锁是优质资产,我们当然也希望能够和更多的买家来接触一下,看是否能够卖个更好的价钱。”
张义安这时候又是笑了笑,“但是王总之前好像也和集团公司那边说过,如果是在相同的条件下,将会优先卖给华润,对吧?”
“是有这么个事。”王实点头。
张义安这时候再一次的笑道:“我和集团总部汇报过,公司的意思是开出16倍的市盈率对万佳连锁进行收购。”
谷顡/span王实听到这话,顿时眉头轻轻掀动。
华润的这个报价,是在林晓那边报价的基础上,没有任何的增加,他们就如此断定林晓就不会加价了?
“陈总,这个报价不算有诚意吧?”
王实看了陈义安一眼,话里的意思也很明白,你这完全对照着林晓的报价来,这是要完全行使自己答应的优先权啊。
陈义安脸带微笑,“王总,其实只要能够按照高于15倍市盈率来报价,都算是非常不错了,16倍市盈率报价,不能算没有诚意吧?”
王实皱了皱眉头没有接话,这时候王实手下的原本负责谈判的人看到后,主动的接过话,开始想要继续抬价。
而华润这边,陈义安一方,却是始终不松口。
这样前后谈判僵持了有一个多小时,王实实在有些不耐烦了,皱着眉头说道:
“陈总,这样吧,你给集团总部那边带句话,18倍的市盈率这是我们的底线,低于这个我不会考虑。
高于这个,一来看谁的方案更优,二就是同等方案下,我优先考虑华润的承诺依然有效。”
陈义安听到这话之后,微微的摇了摇头,随即坐直了身体,朝着王实说道:
“这样吧,倍,王总,我擅自做主把倍率上调,只要你答应,我来说服集团。”
“陈总,刚才我已经说的比较明白了,低于18倍的市盈率,万科不会考虑万佳连锁的出售。”王实这时候的态度也比较强硬。
“王总,我其实理解你的想法,因为有林晓在,你觉得我们双方竞争可以推高万佳连锁的价格,对吧?”
陈义安这时候又笑了起来,“你是不是还觉得林晓对于万佳连锁势在必得,然后就会不断的把价格抬高,直到我们华润退出?”
“你信不信,如果把我们的态度亮出来,林晓他们那边,可能马上就退出了。”
听到陈义安这样说,王实也忍不住的摇头轻笑了起来。
“陈总,你不会是真的把林晓前两天对记者说的那些话当真了吧?”
陈义安笑而不语,但是这表情已经说明了一切。
老实说,前两天,陈义安确实对于林晓的话是不是放出来的烟雾弹也有些担心。
不过,当华润通过各种关系,了解到在燕京亘古科技和亘古网络的众人,竟然对林晓要收购万佳连锁完全不知情,而两个公司的资金也完全没有异动时,陈义安也就彻底放下心来了。
林晓真要有这么大兴趣的话,亘古系的人竟然会一点都不知道?而且,以一个新成立的国光连锁为主体过来进行收购,能拿出多少资金?
陈义安这时候甚至怀疑,林晓是王实请来演戏的。
看到陈义安的表情,王实暗自摇了摇头,他是没有想到,前面林晓说的那些话,陈义安等人竟然是真的信了。
王实也知道自己现在说太多,反而是让陈义安等人觉得自己在故意抬价,索性便开口道:
“既然如此,那陈总就把我的话带给总部吧,等到华润可以答应万科条件的时候,再来谈。”
说着,王实便直接的站起了身。
“等等,王总。”陈义安这时候开口叫住了王实。
“王总,我有一个建议,不如王总把林晓那边叫上,大家一起吃个饭,把事情说开了,也好让王总早点下定决心。”
听到陈义安的话,王实看了对方一眼。
他理解对方话里的意思,陈义安这是认定如果华润出了高于16倍市盈率的报价,林晓这边肯定不会跟。
所以,陈义安想要搞个三方的非正式会晤,然后把华润的态度摆出来,直接让林晓知难而退!
王实想了想,权衡了一下利弊,随即直接点头说道:“也好,那就今天晚上吧,我约一下林晓。”
既然华润愿意把这一切摆在明面上来谈,那就谈吧,对于万科来说,底价在那里摆着,谁愿意出更优方案,谁就买走,反而是省事了。
王实也想看看,林晓在面对华润这样的态度时,最终会给出什么样的报价。
林晓接到王实电话时并不意外,不过听到王实说约他和华润的人一起吃饭,林晓顿时微微错愕。
三方在一起谈,然后直接摆条件吗?
深知两家底线的林晓,觉得好像有点意思!
“王总,晚上我准时到。”林晓直接答应下来
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