第120章 系统定价
杨冠斌是亘古科技的总经理,又还兼顾着市场销售,整个公司就属他最忙。
所以尽管此时已经到了下班时间,但是杨冠斌却还是在办公室,还没有离开。
林晓敲了敲门,杨冠斌抬起头,看到是林晓,立即从座位上站了起来。
一边从办公桌里绕出来,杨冠斌一边说道:“林总,你怎么过来了,有什么事叫我去一趟办公室就好了。”
林晓听了后,立即说道:杨师兄,你不用这么客气。”
“哦,对了,杨师兄,你做市场这么多年了,经验丰富,我有件事想请教下你。”
“林总你说。”杨冠斌正在倒水,听到林晓的话后,立即回答道。
林晓说道:“我前些天招了个人叫陈岗,专门搞编程的,你应该知道吧。”
杨冠斌点了点头,“我倒是听他们说了。”
“招这个人来,是为了开发一套网吧管理系统。”林晓说着,把网吧管理系统的主要功能做了个介绍。
“这个系统有市场啊!”杨冠斌听完后,当即开口说道。
“如果有这样一个系统,将极大的提高网吧的管理效率,而且也可以防止人为的逃费或者拖着时间不下机。”
“对,今天下午我已经让他们拿去网吧试了,反馈效果还不错,我估摸着需要改动的地方应该并不大,这样的话,应该再有个一两周就能够推出到市场上去了。”
林晓说到这里微微一顿,然后说出了过来的目的:“对于这个系统怎么来定价,我想请师兄一起参考参考,看看有没有好的建议。”
杨冠斌听到这,稍稍思索了片刻,随即道:“有两种方式可以选。”
“一种是一次性的销售,就是一套系统卖多少年,然后承诺一定的服务期限,在这个期限内,提供一些相应的服务。”
听完杨冠斌介绍第一种,林晓想了想后微微的摇头,“这种方式不是太理想,因为我们这只是版本,后续还要有升级版,到时候收不收费都是尴尬。”
“那就可以选第二种方式。”杨冠斌接着说道:“那就是采取包月的模式。”
“系统给网吧安装使用,然后网吧每个月出一定的费用,在这过程中,因为每个月网吧都出了费用,自然也就能够得到相关的维护服务。”
杨冠斌说到这,林晓立即接上话道:“这样的话,我们后期如果升级,也可以算是优化服务的一种。”
“不错。”杨冠斌点头应道,“在此基础上,还可以根据网吧的大小制定不同的收费标准。”
“比如这家网吧有50台电脑,那我一个月收多少钱,而每超过一台电脑,那就要增加一些钱。”
林晓听了顿时感觉眼前一亮,这个模式好,大网吧用的电脑多,就多收一些服务费,小网吧用的电脑少,就少收一些服务费。
“杨师兄,果然还是你经验丰富,你这个提议非常好,我就用这一个了。”林晓朝着杨冠斌树了树大拇指。
杨冠斌立马摆着手的说道:“林总太客气了,真要说产品创意和市场敏锐性,林总才是让人佩服,这么一个系统是非常有市场的。”
“对了,林总,如果这个系统要推广的话,恐怕要花费不少精力,而且摊子要完全铺开来,毕竟全国的网吧太分散了。”
听完杨冠斌的话,林晓点了点头,“想要一下子铺开的话,的确有难度,其实我倒是想再成立一个互联网公司,不过一时间还没有找到合适的人来掌舵。”
“像师兄这样的人才,可遇不可求,我是真的幸运,才能在成立亘古科技的时候就正好有唐老介绍了师兄你。”
杨冠斌谦虚的笑了笑。
林晓这时候则是继续说道:“还是先把眼燕京这边的网吧先铺开吧,这边的网吧我底数比较清楚,而且距离近也比较方便。”
对于燕京的网吧,林晓的确很熟,之前推广hao123的时候,他和他的小伙伴们可是把大部分的网吧给摸了遍。
当时,林晓也叮嘱过大家把网吧大概的机子数量做个统计,半年时间过去,数据可能有变化,但是整体的情况他还是有的。
从杨冠斌的办公室离开后,回到租房子里的林晓拿着当时的统计数据,开始认真分析整个网吧管理系统要如何来定价。
经过一番考虑,林晓最终决定以60台机子作为一个分界线。
机器台数在0-60范围内的,统一按180元每月收取,而超过60台,则是按照一个台机子每月3元收取费用。
对于网吧来说,一台机子3元每月费用显然不算高,只要愿意用这个系统的,应该都会愿意出。
不过对于林晓来说,一个网吧费用看着不高,可能就是两、三百一个月,但只要有100家网吧,这个费用就是两、三万了,而光是燕京,这时候已经有超过300家网吧了。
这些网吧有大小有小,自然是费用不一致,但是平均下来,一家网吧240到260左右应该是有的。
如果铺开到全国呢?全国有1600多个县市区,发达的地方网吧多一些,不发达的地方网吧少一些,就算平均一个县市区只有3家网吧,也有4800多家网吧,而事实上数据肯定远远不止这个。
还有一个关键的是,这套系统除了最开始的推广需要一定的人力成本,其实后期的维护成本低的可怜,说是有后期的服务,但除了升级,其余需要提供的服务就非常少了。
简直是一本万利。
最关键的是,对于林晓来说,赚钱只是一方面,网吧管理系统的意义可远不在于这。
当然,目前说铺开到全国还有些太远了,林晓决定还是先把燕京的网吧给搞定。
第二天周末,林晓特意前往王智和陈岗找的寻梦网吧看了看情况,网吧负责人果然对于系统赞叹不已。
当林晓不经意的带了句大概的收费标准后,网吧负责人态度也非常的明确,一个月两三百的费用他是完全愿意出的。
接下来的几天,林晓也每天都会问问陈岗系统的情况,得到的答复都是比较稳定,这也让他彻底放下心来。
既然系统稳定,试用也正常,又这么受欢迎,也就不必再等了,林晓决定马上开始在燕京各大网吧进行推广。
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所以尽管此时已经到了下班时间,但是杨冠斌却还是在办公室,还没有离开。
林晓敲了敲门,杨冠斌抬起头,看到是林晓,立即从座位上站了起来。
一边从办公桌里绕出来,杨冠斌一边说道:“林总,你怎么过来了,有什么事叫我去一趟办公室就好了。”
林晓听了后,立即说道:杨师兄,你不用这么客气。”
“哦,对了,杨师兄,你做市场这么多年了,经验丰富,我有件事想请教下你。”
“林总你说。”杨冠斌正在倒水,听到林晓的话后,立即回答道。
林晓说道:“我前些天招了个人叫陈岗,专门搞编程的,你应该知道吧。”
杨冠斌点了点头,“我倒是听他们说了。”
“招这个人来,是为了开发一套网吧管理系统。”林晓说着,把网吧管理系统的主要功能做了个介绍。
“这个系统有市场啊!”杨冠斌听完后,当即开口说道。
“如果有这样一个系统,将极大的提高网吧的管理效率,而且也可以防止人为的逃费或者拖着时间不下机。”
“对,今天下午我已经让他们拿去网吧试了,反馈效果还不错,我估摸着需要改动的地方应该并不大,这样的话,应该再有个一两周就能够推出到市场上去了。”
林晓说到这里微微一顿,然后说出了过来的目的:“对于这个系统怎么来定价,我想请师兄一起参考参考,看看有没有好的建议。”
杨冠斌听到这,稍稍思索了片刻,随即道:“有两种方式可以选。”
“一种是一次性的销售,就是一套系统卖多少年,然后承诺一定的服务期限,在这个期限内,提供一些相应的服务。”
听完杨冠斌介绍第一种,林晓想了想后微微的摇头,“这种方式不是太理想,因为我们这只是版本,后续还要有升级版,到时候收不收费都是尴尬。”
“那就可以选第二种方式。”杨冠斌接着说道:“那就是采取包月的模式。”
“系统给网吧安装使用,然后网吧每个月出一定的费用,在这过程中,因为每个月网吧都出了费用,自然也就能够得到相关的维护服务。”
杨冠斌说到这,林晓立即接上话道:“这样的话,我们后期如果升级,也可以算是优化服务的一种。”
“不错。”杨冠斌点头应道,“在此基础上,还可以根据网吧的大小制定不同的收费标准。”
“比如这家网吧有50台电脑,那我一个月收多少钱,而每超过一台电脑,那就要增加一些钱。”
林晓听了顿时感觉眼前一亮,这个模式好,大网吧用的电脑多,就多收一些服务费,小网吧用的电脑少,就少收一些服务费。
“杨师兄,果然还是你经验丰富,你这个提议非常好,我就用这一个了。”林晓朝着杨冠斌树了树大拇指。
杨冠斌立马摆着手的说道:“林总太客气了,真要说产品创意和市场敏锐性,林总才是让人佩服,这么一个系统是非常有市场的。”
“对了,林总,如果这个系统要推广的话,恐怕要花费不少精力,而且摊子要完全铺开来,毕竟全国的网吧太分散了。”
听完杨冠斌的话,林晓点了点头,“想要一下子铺开的话,的确有难度,其实我倒是想再成立一个互联网公司,不过一时间还没有找到合适的人来掌舵。”
“像师兄这样的人才,可遇不可求,我是真的幸运,才能在成立亘古科技的时候就正好有唐老介绍了师兄你。”
杨冠斌谦虚的笑了笑。
林晓这时候则是继续说道:“还是先把眼燕京这边的网吧先铺开吧,这边的网吧我底数比较清楚,而且距离近也比较方便。”
对于燕京的网吧,林晓的确很熟,之前推广hao123的时候,他和他的小伙伴们可是把大部分的网吧给摸了遍。
当时,林晓也叮嘱过大家把网吧大概的机子数量做个统计,半年时间过去,数据可能有变化,但是整体的情况他还是有的。
从杨冠斌的办公室离开后,回到租房子里的林晓拿着当时的统计数据,开始认真分析整个网吧管理系统要如何来定价。
经过一番考虑,林晓最终决定以60台机子作为一个分界线。
机器台数在0-60范围内的,统一按180元每月收取,而超过60台,则是按照一个台机子每月3元收取费用。
对于网吧来说,一台机子3元每月费用显然不算高,只要愿意用这个系统的,应该都会愿意出。
不过对于林晓来说,一个网吧费用看着不高,可能就是两、三百一个月,但只要有100家网吧,这个费用就是两、三万了,而光是燕京,这时候已经有超过300家网吧了。
这些网吧有大小有小,自然是费用不一致,但是平均下来,一家网吧240到260左右应该是有的。
如果铺开到全国呢?全国有1600多个县市区,发达的地方网吧多一些,不发达的地方网吧少一些,就算平均一个县市区只有3家网吧,也有4800多家网吧,而事实上数据肯定远远不止这个。
还有一个关键的是,这套系统除了最开始的推广需要一定的人力成本,其实后期的维护成本低的可怜,说是有后期的服务,但除了升级,其余需要提供的服务就非常少了。
简直是一本万利。
最关键的是,对于林晓来说,赚钱只是一方面,网吧管理系统的意义可远不在于这。
当然,目前说铺开到全国还有些太远了,林晓决定还是先把燕京的网吧给搞定。
第二天周末,林晓特意前往王智和陈岗找的寻梦网吧看了看情况,网吧负责人果然对于系统赞叹不已。
当林晓不经意的带了句大概的收费标准后,网吧负责人态度也非常的明确,一个月两三百的费用他是完全愿意出的。
接下来的几天,林晓也每天都会问问陈岗系统的情况,得到的答复都是比较稳定,这也让他彻底放下心来。
既然系统稳定,试用也正常,又这么受欢迎,也就不必再等了,林晓决定马上开始在燕京各大网吧进行推广。
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