第1768章 价格战
说起正事,薛彩衣微微皱起眉头,说道:“最近展的不是太好,我正想请宇文兄帮我看看该怎么办呢!”
“哦?说说看,怎么个不好法?”夏天宇说道。
薛彩衣给夏天宇斟满酒,放下酒壶,说道:“不瞒宇文兄,我刚来海洛城的时候,下大力气把内部整顿了一番,又新开了好几个店铺,本以为能把局面打开,可是现在看效果却没有预想的那么好……”
“那是为什么?”夏天宇问道。“也不是一点成效都没有,刚开始还是效果不错的,就是最近一个月不太好……”薛彩衣叹了口气,说道,“主要就是因为南水商会,他们正在大肆扩张,就刚刚过去这一个月,他们已经在海洛城新开了十几
个店铺了。而且他们的店面都在用很低的价格跟我们竞争,我们正常的店铺根本就争不过他们,照他们那个价格,只能是赔本卖,可这种赔本的生意是根本没法长久做的……”
“这是价格战啊……”夏天宇想了想,说道,“南水商会打算进入西南市场,海洛城应该是他们的第一站,他们不计成本的投入,为的就是要打响他们南水商会的牌子……现在他们的店铺是不是都很受欢迎?”“是的……”薛彩衣点点头,“而且他们好像是故意针对我们,南水商会新开的店铺,都是在距离我们的店面很近的地方选址,卖的也是同类型的东西,价格却比我们低的多,所以很多本来是我们店铺的顾客
都被吸引到他们那边去了。”
“他们的货质量怎么样?”“我特意叫人去买回来看过,他们那些低价的东西也不能说是坏的,只是质量都不如我们,可是很多人分不出来里面的差别,都冲着他们的低价去了,就算有能看出差别的,也觉得他们的更实惠,东西稍微
差一点也能接受……”“这就是低价竞争的套路了……”夏天宇忍不住笑了,他想起从前也听说过这样的事情,在追求“高性价比”的思想的指导下,有些品牌为了走销量,故意以极低的价格冲击市场,最终挤垮了同行,也把自己活
活累死了。还有的侥幸生存下来,但是因为利润太低,导致产品的质量以及服务等都跟不上,引起一大堆的后续问题,最后甚至连累了整个行业。这就是典型的恶性竞争了。毕竟,商业行为必须要有利润,利润可以被挤压,但绝对不能消失,否则和利润一起消失的肯定是质量和服务,最终是商家和消费者两败俱伤。这里面的道理,很多人都不懂。或者就算是明白,也不得不
随波逐流。
现在薛彩衣碰到的也是这种情况。海洛城属于西南地区,本来是西南商会的地盘,但是西南商会在这边的分部经营不善,导致南水商会也把手伸过来捞钱,所以,原来的海洛城是西南商会和南水商会共同的地盘。薛彩衣来了之后,大力整
顿西南商会内部,整个海洛分部的面貌焕然一新,再加上西南商会的名头,如果不出大问题,未来肯定会展的越来越好,慢慢的挤压南水商会的市场。可是南水商会也不想放弃海洛城这块肥肉,甚至他们还想更进一步,通过海洛城这块跳板进军整个西南市场呢,所以,他们必须采取对策。按说南水商会也是个大商会,对恶性竞争的危害也是知道的,但
是,在海洛城他们没有主场优势,面对薛彩衣的稳扎稳打,他们只能扮演“搅局者”的角色,用一段时间的赔本赚吆喝,先把西南商会拖垮,然后他们再来想办法收拾残局。
夏天宇摩挲着下巴,问道:“城主府那边呢?你们去告过南水商会没有?”
“去了……”薛彩衣叹了口气,“城主府的人开始是找各种理由推脱,后来干脆就说他们不管……我觉得他们就是在故意纵容南水商会。”夏天宇微微一笑,“这种商业上的恶性竞争损害的不但是你们的利益,也会给海洛城带来损失,按理说城主府是要避免这种情况的,既然南水商会能连开十几家店铺来针对你们,这说明他们已经得到了城主
府的同意,至少是默许……彩衣,你们商会不是消息灵通吗?有没有打听到什么?”
薛彩衣点点头,“打听到一些,只是现在还不确定……听说南水商会海洛分部的总管刁雄信的儿子,最近跟城主府的大小姐走的很近……”
“刁雄信的儿子?”乔小胖在旁边一边吃一边问道,“是不是叫刁举华的那个傻货?”
“是的……”薛彩衣点点头,“城主府的大小姐就是岳熙凤,她跟你们好像还有些矛盾。”
“哈哈,对对对,还有那个刁举华也不是个好鸟……”乔小胖愤愤的说道,“上次我和宇文想吃他一顿饭,他竟然跟着岳熙凤来找我们麻烦,害的我们饭都没吃完就跑了!这个场子,有机会我一定要找回来。”乔小胖说的是他和夏天宇刚来海洛城的时候,正好碰到刁举华为了他的表哥公羊同治登上新秀榜,在望月楼大肆请客,乔小胖本着“有便宜不占王八蛋”的原则,硬是点了一大桌菜,哪知道两人刚吃一半,
岳熙凤就过来找麻烦,刁举华也跟着岳熙凤对两人出手,两人当时不想惹麻烦,便趁乱跑了,夏天宇还顺手救了流云派的弟子安景旭。这件事的大致情况,薛彩衣也是知道的,她苦笑了一声,有些沮丧的说道:“以前一直听说刁举华苦追岳熙凤而不得,最近不知道怎么的,岳熙凤好像回心转意了,和刁举华的关系好了起来,刁家本来就是海洛城的本土家族,现在又跟城主府搭上了关系,刁雄信又是南水商会在这边的总管,这么算起来,城主府想扶植南水商会也是在情理之中的,唉……”
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“哦?说说看,怎么个不好法?”夏天宇说道。
薛彩衣给夏天宇斟满酒,放下酒壶,说道:“不瞒宇文兄,我刚来海洛城的时候,下大力气把内部整顿了一番,又新开了好几个店铺,本以为能把局面打开,可是现在看效果却没有预想的那么好……”
“那是为什么?”夏天宇问道。“也不是一点成效都没有,刚开始还是效果不错的,就是最近一个月不太好……”薛彩衣叹了口气,说道,“主要就是因为南水商会,他们正在大肆扩张,就刚刚过去这一个月,他们已经在海洛城新开了十几
个店铺了。而且他们的店面都在用很低的价格跟我们竞争,我们正常的店铺根本就争不过他们,照他们那个价格,只能是赔本卖,可这种赔本的生意是根本没法长久做的……”
“这是价格战啊……”夏天宇想了想,说道,“南水商会打算进入西南市场,海洛城应该是他们的第一站,他们不计成本的投入,为的就是要打响他们南水商会的牌子……现在他们的店铺是不是都很受欢迎?”“是的……”薛彩衣点点头,“而且他们好像是故意针对我们,南水商会新开的店铺,都是在距离我们的店面很近的地方选址,卖的也是同类型的东西,价格却比我们低的多,所以很多本来是我们店铺的顾客
都被吸引到他们那边去了。”
“他们的货质量怎么样?”“我特意叫人去买回来看过,他们那些低价的东西也不能说是坏的,只是质量都不如我们,可是很多人分不出来里面的差别,都冲着他们的低价去了,就算有能看出差别的,也觉得他们的更实惠,东西稍微
差一点也能接受……”“这就是低价竞争的套路了……”夏天宇忍不住笑了,他想起从前也听说过这样的事情,在追求“高性价比”的思想的指导下,有些品牌为了走销量,故意以极低的价格冲击市场,最终挤垮了同行,也把自己活
活累死了。还有的侥幸生存下来,但是因为利润太低,导致产品的质量以及服务等都跟不上,引起一大堆的后续问题,最后甚至连累了整个行业。这就是典型的恶性竞争了。毕竟,商业行为必须要有利润,利润可以被挤压,但绝对不能消失,否则和利润一起消失的肯定是质量和服务,最终是商家和消费者两败俱伤。这里面的道理,很多人都不懂。或者就算是明白,也不得不
随波逐流。
现在薛彩衣碰到的也是这种情况。海洛城属于西南地区,本来是西南商会的地盘,但是西南商会在这边的分部经营不善,导致南水商会也把手伸过来捞钱,所以,原来的海洛城是西南商会和南水商会共同的地盘。薛彩衣来了之后,大力整
顿西南商会内部,整个海洛分部的面貌焕然一新,再加上西南商会的名头,如果不出大问题,未来肯定会展的越来越好,慢慢的挤压南水商会的市场。可是南水商会也不想放弃海洛城这块肥肉,甚至他们还想更进一步,通过海洛城这块跳板进军整个西南市场呢,所以,他们必须采取对策。按说南水商会也是个大商会,对恶性竞争的危害也是知道的,但
是,在海洛城他们没有主场优势,面对薛彩衣的稳扎稳打,他们只能扮演“搅局者”的角色,用一段时间的赔本赚吆喝,先把西南商会拖垮,然后他们再来想办法收拾残局。
夏天宇摩挲着下巴,问道:“城主府那边呢?你们去告过南水商会没有?”
“去了……”薛彩衣叹了口气,“城主府的人开始是找各种理由推脱,后来干脆就说他们不管……我觉得他们就是在故意纵容南水商会。”夏天宇微微一笑,“这种商业上的恶性竞争损害的不但是你们的利益,也会给海洛城带来损失,按理说城主府是要避免这种情况的,既然南水商会能连开十几家店铺来针对你们,这说明他们已经得到了城主
府的同意,至少是默许……彩衣,你们商会不是消息灵通吗?有没有打听到什么?”
薛彩衣点点头,“打听到一些,只是现在还不确定……听说南水商会海洛分部的总管刁雄信的儿子,最近跟城主府的大小姐走的很近……”
“刁雄信的儿子?”乔小胖在旁边一边吃一边问道,“是不是叫刁举华的那个傻货?”
“是的……”薛彩衣点点头,“城主府的大小姐就是岳熙凤,她跟你们好像还有些矛盾。”
“哈哈,对对对,还有那个刁举华也不是个好鸟……”乔小胖愤愤的说道,“上次我和宇文想吃他一顿饭,他竟然跟着岳熙凤来找我们麻烦,害的我们饭都没吃完就跑了!这个场子,有机会我一定要找回来。”乔小胖说的是他和夏天宇刚来海洛城的时候,正好碰到刁举华为了他的表哥公羊同治登上新秀榜,在望月楼大肆请客,乔小胖本着“有便宜不占王八蛋”的原则,硬是点了一大桌菜,哪知道两人刚吃一半,
岳熙凤就过来找麻烦,刁举华也跟着岳熙凤对两人出手,两人当时不想惹麻烦,便趁乱跑了,夏天宇还顺手救了流云派的弟子安景旭。这件事的大致情况,薛彩衣也是知道的,她苦笑了一声,有些沮丧的说道:“以前一直听说刁举华苦追岳熙凤而不得,最近不知道怎么的,岳熙凤好像回心转意了,和刁举华的关系好了起来,刁家本来就是海洛城的本土家族,现在又跟城主府搭上了关系,刁雄信又是南水商会在这边的总管,这么算起来,城主府想扶植南水商会也是在情理之中的,唉……”
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