第106章 我想和你谈谈
又是一段时间过去,年底将至了,冬日的寒冷已经来临,像是在预示着一场寒冬即将到来。
这日,陈轩掖紧了衣服,手里拎着个公文包便出门了,天气比较冷,他还顺便戴上了个口罩,不仅防寒,还可以显得低调一些。
今天他要找的,是通过以前同事推荐的一个投资机构,不过按照以前同事的说法来看,这就是一个小一点的投资机构,名气并不怎么大,他自己上网查过,也的确是如此。然而,陈轩也是没有办法了,因为,张铭朗到现在都还是没有和他们联系过,问李琳娜也是一问三不知,距离最后一笔投资款打来的时间,已经早就过去了。
无奈之下,不管怎样都好,陈轩也都得去看看,试一下。
来到了那家投资机构,陈轩上去了,在工作人员的带领下进去了一个办公室里面,并让他登记填一张表,稍等一下就会有人过来了。
二十分钟过后,办公室过来走进来了一个三十来岁的男人,穿着一身西装,戴着副眼镜,看起来很是干练的样子。
“不好意思,陈先生是吧?我是谭杰,是我们森海资本的投资经理。”他边走过来,边笑着说,“我听钟宇(陈轩的前同事)有说起过你,他和我说过,这个星期会有一个人带着一个不错的好项目过来找我,没想到这么快就过来了。”
“谭经理,您好!”
两人客套了几句后,陈轩开始给他介绍着果然优鲜项目。
大概过去了二十分钟左右,陈轩把项目的模式,以及最新的数据情况都介绍完毕了,等待着谭杰把内容都消化完来给他答复。
“你们优鲜科技的这个果然优鲜项目,我们早前也是略有耳闻的,之前有做过好几次活动,在业界中还是有点小名气的。陈总,我想听听,你们接下来打算融资多少钱,以及把融资款拿来做的第一个动作是什么,就是接下来你们公司的规划是怎样的?”谭杰把计划书看完,沉吟了会对陈轩说道。
“我们之前的天使轮是八百万,接下来A轮融资的目标募资金额是两千万,融到了钱之后,我们会快速扩大项目与公司团队的规模,准备开发一个APP做更大的流量体。”
“OK,你刚刚说,你们之前天使轮的融资是八百万,那我想问,为什么会这么快就融资A轮了?我看了一下优鲜科技的信息,天使轮融资的时间似乎才没过多久,为什么这么快就急着融资A轮了?”
这是陈轩他们公司的薄弱之处,被这么问到,显然让他心里觉得有些不太耐烦了,但还是耐心地,避重就轻回道:“因为项目的发展阶段不同,现在我们这个项目它已经刚好到了这个阶段了,所以我们就要加快速度来发展。谭经理,您应该也很清楚,现在互联网时代,流量争夺是很大竞争的,如果项目有不错的成绩了,那就必须得注入资本,加大运作的速度。”
“好,我明白,那你们打算出股多少?”
“百分之十。”
谭杰听闻陈轩这么一说,显然楞了一下,他沉默了会才微笑着说道:“好,百分之十是吧?基本的情况我已经大概了解了,不过最后市场估值怎样,我们还需要再做一步调查分析才能给能一个答复,毕竟……这事不是你我说出一个数字就能决定得了的,要看公司与市场的估值,分析过后才知道是多少。”
陈轩听完,心里有点不乐意了,这种事情,只要真的接触过资本圈的人都知道,规矩和流程都是拿给别人来看,都是死的,完全就可以双方来谈这个价格,哪有他说得那么“正经”。
“好的,那谭经理这边大概什么时候可以给我一个答复呢?”
“两到三个工作日内吧,我会尽快向上面来反馈的。”
“有劳了。”
聊完之后,陈轩从这个“森海资本”走出去了。一走到外面他就戴上了口罩,找了个人少的地方给文哥拨打了电话过去。
“喂,文哥,我谈完了。”
“情况怎么样?对方怎么说的?”
“看起来,感觉情况不太乐观,估计会觉得我们给的太低了,两千万,百分之十的股份,确实,虽然我们现在的项目是做得挺不错的,但在市场价格上来看,还是偏高了。文哥,你和我说句心里话吧,你觉得最高咱们能让出多少股份来融这两千万?”
“我知道肯定高了啊,但是啊,陈轩,你要明白其实资本就像是你在菜市场买菜一样,看起来高大上而已,可逻辑还是一个样的,你要是一开始给了很低的价格,人家立马就要了,到时候你哭都没地方哭,但如果你先狮子大开口,后面再慢慢砍价,那你好歹还会有一个活动的空间,明白吧?我能给出最多的就是十二了,实在不行,那我们就调整一下A轮的募资金额,现在才A轮,以后要是走到上市了,你可就啥也没了,股份很重要的!”
电话里,文哥语重心长的和陈轩说着,陈轩自己也理解这些,只是眼下对于他们来说,时间更重要,钱的事情他没有文哥那么铭感,他只知道做项目,比拼的就是时间差。
……
三个工作日后,森海资本的结果出来了,果然如陈轩所料,对方并不愿意给出这个价格,他们也说自己的价格,那就是两千万他们全包了,不需要其他资本方入场,但股份要给到百分之二十!并且,以后如果说还要继续融资,他们也会继续保持下去,作为一个领投的资本方。
好家伙,这一次,陈轩才真正的见识到了,什么才叫真正的“狮子大开口”!这么说,那就是没得谈的意思了,陈轩只能灰溜溜地再去找其他投资机构。
年底了,季节是寒冬,资本也是寒冬,无奈之下,在一个夜晚的时刻,陈轩拨打了一通电话。
电话一接通,陈轩沉默了好一阵子,才终于低沉着声音开口说了一句话。
“我想和你谈谈。”
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这日,陈轩掖紧了衣服,手里拎着个公文包便出门了,天气比较冷,他还顺便戴上了个口罩,不仅防寒,还可以显得低调一些。
今天他要找的,是通过以前同事推荐的一个投资机构,不过按照以前同事的说法来看,这就是一个小一点的投资机构,名气并不怎么大,他自己上网查过,也的确是如此。然而,陈轩也是没有办法了,因为,张铭朗到现在都还是没有和他们联系过,问李琳娜也是一问三不知,距离最后一笔投资款打来的时间,已经早就过去了。
无奈之下,不管怎样都好,陈轩也都得去看看,试一下。
来到了那家投资机构,陈轩上去了,在工作人员的带领下进去了一个办公室里面,并让他登记填一张表,稍等一下就会有人过来了。
二十分钟过后,办公室过来走进来了一个三十来岁的男人,穿着一身西装,戴着副眼镜,看起来很是干练的样子。
“不好意思,陈先生是吧?我是谭杰,是我们森海资本的投资经理。”他边走过来,边笑着说,“我听钟宇(陈轩的前同事)有说起过你,他和我说过,这个星期会有一个人带着一个不错的好项目过来找我,没想到这么快就过来了。”
“谭经理,您好!”
两人客套了几句后,陈轩开始给他介绍着果然优鲜项目。
大概过去了二十分钟左右,陈轩把项目的模式,以及最新的数据情况都介绍完毕了,等待着谭杰把内容都消化完来给他答复。
“你们优鲜科技的这个果然优鲜项目,我们早前也是略有耳闻的,之前有做过好几次活动,在业界中还是有点小名气的。陈总,我想听听,你们接下来打算融资多少钱,以及把融资款拿来做的第一个动作是什么,就是接下来你们公司的规划是怎样的?”谭杰把计划书看完,沉吟了会对陈轩说道。
“我们之前的天使轮是八百万,接下来A轮融资的目标募资金额是两千万,融到了钱之后,我们会快速扩大项目与公司团队的规模,准备开发一个APP做更大的流量体。”
“OK,你刚刚说,你们之前天使轮的融资是八百万,那我想问,为什么会这么快就融资A轮了?我看了一下优鲜科技的信息,天使轮融资的时间似乎才没过多久,为什么这么快就急着融资A轮了?”
这是陈轩他们公司的薄弱之处,被这么问到,显然让他心里觉得有些不太耐烦了,但还是耐心地,避重就轻回道:“因为项目的发展阶段不同,现在我们这个项目它已经刚好到了这个阶段了,所以我们就要加快速度来发展。谭经理,您应该也很清楚,现在互联网时代,流量争夺是很大竞争的,如果项目有不错的成绩了,那就必须得注入资本,加大运作的速度。”
“好,我明白,那你们打算出股多少?”
“百分之十。”
谭杰听闻陈轩这么一说,显然楞了一下,他沉默了会才微笑着说道:“好,百分之十是吧?基本的情况我已经大概了解了,不过最后市场估值怎样,我们还需要再做一步调查分析才能给能一个答复,毕竟……这事不是你我说出一个数字就能决定得了的,要看公司与市场的估值,分析过后才知道是多少。”
陈轩听完,心里有点不乐意了,这种事情,只要真的接触过资本圈的人都知道,规矩和流程都是拿给别人来看,都是死的,完全就可以双方来谈这个价格,哪有他说得那么“正经”。
“好的,那谭经理这边大概什么时候可以给我一个答复呢?”
“两到三个工作日内吧,我会尽快向上面来反馈的。”
“有劳了。”
聊完之后,陈轩从这个“森海资本”走出去了。一走到外面他就戴上了口罩,找了个人少的地方给文哥拨打了电话过去。
“喂,文哥,我谈完了。”
“情况怎么样?对方怎么说的?”
“看起来,感觉情况不太乐观,估计会觉得我们给的太低了,两千万,百分之十的股份,确实,虽然我们现在的项目是做得挺不错的,但在市场价格上来看,还是偏高了。文哥,你和我说句心里话吧,你觉得最高咱们能让出多少股份来融这两千万?”
“我知道肯定高了啊,但是啊,陈轩,你要明白其实资本就像是你在菜市场买菜一样,看起来高大上而已,可逻辑还是一个样的,你要是一开始给了很低的价格,人家立马就要了,到时候你哭都没地方哭,但如果你先狮子大开口,后面再慢慢砍价,那你好歹还会有一个活动的空间,明白吧?我能给出最多的就是十二了,实在不行,那我们就调整一下A轮的募资金额,现在才A轮,以后要是走到上市了,你可就啥也没了,股份很重要的!”
电话里,文哥语重心长的和陈轩说着,陈轩自己也理解这些,只是眼下对于他们来说,时间更重要,钱的事情他没有文哥那么铭感,他只知道做项目,比拼的就是时间差。
……
三个工作日后,森海资本的结果出来了,果然如陈轩所料,对方并不愿意给出这个价格,他们也说自己的价格,那就是两千万他们全包了,不需要其他资本方入场,但股份要给到百分之二十!并且,以后如果说还要继续融资,他们也会继续保持下去,作为一个领投的资本方。
好家伙,这一次,陈轩才真正的见识到了,什么才叫真正的“狮子大开口”!这么说,那就是没得谈的意思了,陈轩只能灰溜溜地再去找其他投资机构。
年底了,季节是寒冬,资本也是寒冬,无奈之下,在一个夜晚的时刻,陈轩拨打了一通电话。
电话一接通,陈轩沉默了好一阵子,才终于低沉着声音开口说了一句话。
“我想和你谈谈。”
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