第384章 难缠的经纪人(2合1)
虚拟对战公司派出的代表有两个,其中一人白晓文是认识的,是个胖胖的中年大叔,名叫安立,是虚拟对战公司驻静海基地市分部的负责人。
白晓文的虚拟店铺在第一次发货的时候,和虚拟对战公司的静海分部,签订过担保协议,当时露面的就是这位负责人安立。
安立只是标准模板的中级觉醒者,他对于个人实力并没有多大的追求了,人到中年,比较渴望的是安逸体面的生活。而对于虚拟对战公司来说,聘用一个觉醒者来负责分部事宜,在保存、运送灵能物品的时候都比较方便。
像安立这样实力不强,潜力也有限的觉醒者还有很多。灵界不愿去,荒野区也只敢去低危险性的地方,实力基本上原地踏步,倒不如放弃在进化道路上的努力,享受生活。
需要说明的是,即便是这样处于底层的觉醒者,生活的优渥程度,还是要超过大部分普通人的。这也是觉醒者职业受广大家长追捧的原因。
而这一次谈判,安立只是陪同。他很隆重地向白晓文介绍了自己的同伴。
“白同学,这位是我们公司总部派来的谈判代表袁弘基,有关你的形象和模板使用权的问题,他可以全权负责。”
袁弘基跟白晓文握手之后,仔仔细细地打量了白晓文一遍,笑着说道:“白晓文同学比我想象中更有明星的气质。”
白晓文跟两人打过招呼,同时向袁弘基介绍了自己的专属经纪人郑姐。
有专属经纪人的好处就体现出来了,白晓文和安立坐在一边喝茶聊天,只需看着郑姐和袁弘基谈判就可以了。
“在白晓文同学的形象模板使用权方面,我们公司的意向是一千万买断,当然,买断的范围只限于虚拟对战平台的玩家平台……这个价位,对于中级觉醒者而言已经是非常有诚意了。这是一件双赢的事情,白晓文同学的个人形象登录玩家平台,他所受的关注度也会随之暴涨……”
“是吗?”郑姐微微一笑,“我有点不同的意见。”
“请说。”在美丽的女士面前,袁弘基的风度还是很好的。
“虚拟对战公司每年买断的觉醒者模板超过一百,而这一百个觉醒者中,能得到一定曝光度的觉醒者,仅有不到十个。其他九十多个觉醒者,个人世界知名度并没有明显的上涨,对此我做过统计,有一份表格。请袁先生仔细看一看,我的统计数据和贵公司的真实数据,是否有差别?”
郑姐把一份资料夹递给了袁弘基。
袁弘基原本的轻松表情收了起来,变得有一丝凝重。他其实不用看那份资料,也知道郑姐说的是实话。
虚拟对战公司买下觉醒者模板,主要是充实玩家平台的庞大数据库,丰富角色的选择,使得玩家平台的游戏更有可玩性。推广资源有限,每年力推的觉醒者角色也就几十个,刨去那些天皇巨星级的觉醒者,留给新人的推广资源又能剩多少?
袁弘基装作翻看资料的样子,脑子里在组织语言。很快他完成了心理自我调整,抬起头再次微笑:“这份资料很详实,郑女士的消息很准确……”
顿了顿,袁弘基继续道:“在新人推广上,郑女士可以放心,白晓文同学这样的觉醒者模板,属于一等一的优质潜力角色,在本年度买断的新人中,我们一定会大力推荐的。”
郑姐笑道:“很高兴我们能取得基本的共识。不过,我希望贵公司能够把白晓文放在更重要的位置上,而不仅仅是当作一个新人。”
“更重要的位置?”
“是的。灵元97年即将到来,虚拟对战公司应该有新版本要更新了吧?我希望白晓文能够在97年新版本的开场CG中,有一段足够分量的出场动画。”郑姐说出了自己的真实目的。
袁弘基脸色一变,连连摇头:“这不可能,我无法答应。”
所谓新版本开场CG,指的是一段长度十几秒到几十秒的动画,玩家平台上面的经典觉醒者角色形象,有很多会出现在里面。
(玩过拳皇的同学可以脑补一下拳皇97的开场动画,几十个格斗角色轮流摆POSE露个脸,其中主角队(草薙京队)和八神庵,以及地狱乐队更是有着珍贵的动作画面,令人印象深刻)
这段几十秒的CG,可以说是寸秒寸金,很多觉醒者宁愿倒贴金钱也想挤进去。
这就是一个巨大的广告效应。虚拟对战公司的每一段CG,都做的极其精良,以致于有人戏称虚拟对战公司应该改名叫做虚拟电影公司。
几乎每一个使用玩家平台的普通人,都会点击观看新版本的CG,对于其中出现的每一个觉醒者角色,都是如数家珍,而新出现的面孔也往往会引起热议,甚至上头条热搜。
郑姐狮子大开口,不仅要求虚拟对战公司把白晓文的角色放进新年版本开场CG之中,还要求像主角一样享有“有分量的动画”待遇,袁弘基果断拒绝。
郑姐也不气馁,商业谈判的重点不在于争胜,而在于和对方沟通,寻找双方都能接受的那个关键点。
“袁先生,你可以看一下我的雇主,他的个人形象、身材、气质,最重要的还有实力模板,哪一样不是顶级?我可以保证,贵公司把他当做开场CG主角,一定会取得超乎想象的效果。”
袁弘基说道:“我承认白晓文同学有成为超级明星的潜质,但这只是潜质而已。在那段重要的开场CG中,已经有不下十个超级明星了,他们都是玩家平台的经典角色,需要占据CG的主要篇幅!让他们来给一个新人做衬托?不可能的。”
“为什么不可能呢?经典角色是优势,但也是劣势,看惯了老面孔的玩家,在新版本中,是愿意看到更多的新角色呢,还是对着那些老角色继续炒冷饭?新版本,新英雄,新气象,不断的创新,才是吸引玩家继续使用对战平台的根本。”
袁弘基眯起眼睛开始思考,郑姐说的也是有道理的。
97年新版本,如果开场CG都是一些三年前、五年前甚至十年前就有的老角色,那和96版本又有什么区别?
失去了新意,玩家对平台的支持率肯定会下降的——对战的平台又不止虚拟对战公司一家,这不是独门买卖。
“我必须请示一下公司高层的意见。”袁弘基站起身,走出门外。
走出门外之后,袁弘基一抬眼就看到了黑压压的一片人。
“你们……找谁?”袁弘基有点眼睛发晕。眼前的人群,以妹子居多,大都是十五六岁的小妹子。
“请问你是虚拟对战公司的谈判代表吗?要来和晓文谈模板使用权的?”在一票萌妹子中,壹壹挤了过来,棉花糖一样甜腻腻的声音,让人身体酥掉半边。
壹壹的声音,不是那种装腔作势令人作呕的嗲,而是真正自然而然,从里到外散发着嗲嗲气息的甜腻。
“呃,是的……”
袁弘基一句话还没说完,就被汹涌的声浪差点淹没。
“太棒了,一定要把晓文的角色搬上玩家平台啊!我早就想试一试大召唤流派的感觉了。”脸上有轻微青春痘的小男生吴梦辰大叫。
“我也是,只要晓文的角色上线,不管多少钱我都会买的,而且我要收集全部皮肤!”另一个胖乎乎的圆脸女生说道。
“对啊,晓文那么好看,我也要买!我们都是虚拟对战公司玩家平台的忠实用户哦。”
袁弘基好不容易找到了空隙,连忙代表公司进行感谢,随后问道:“你们都是白晓文的粉丝?”
“是啊,我们都是来参加粉丝见面会的。”
“得到这个粉丝见面会的资格可不容易呢,我的那些同学室友都羡慕死我了。”
“……”
巴拉巴拉又是一大串,袁弘基听得脑壳发晕。不过,他也明白,粉丝见面会和谈判放在一起,应该是那个经纪人的手段。
作为一个成熟的商业谈判代表,袁弘基并不反感郑姐的这种做法,谈判代表当然要尽一切手段展示己方的优势。
这是明明白白地展示白晓文对于粉丝,尤其是青少年粉丝的吸引热度,而青少年男女,恰恰是虚拟对战公司玩家平台的主力消费者。
好不容易摆脱了这些粉丝的围观,袁弘基跟虚拟对战公司高层领导的通话,态度和立场已经有了一丝微妙的改变。
原本他觉得郑姐所说的,让白晓文的角色担任新版本CG的主角是天方夜谭——因为白晓文的资历,连进入CG都几乎不可能,最多也是和其他几个优秀的新人在同一帧画面中露个脸。
但是现在,袁弘基倒觉得,大胆创新,启用白晓文作为CG男主角也不是不行……
接通了公司高层的电话,袁弘基大致陈述了一下情况,并提出了让白晓文作为CG男主角的建议。
“你的建议的确有可能成功,进一步扩大我们公司在游戏市场上的份额。但是,这样做的风险太大了,我们虚拟对战公司玩家平台整整一年的规划,不能将赌注压在一个5级的觉醒者身上……”
电话另一端,公司的高层迅速给出了反馈,并给出了袁弘基谈判的底线:
“新版本开场动画寸秒寸金,重要性你是清楚的。公司的底线是,可以让白晓文作为新人独享一帧出场画面,甚至可以为他打造一些出场动作,但作为男主角是绝无可能,”
顿了顿,高层又吩咐道:“你可以先提出,让白晓文在开场动画中和其他两名新人一同出现,共享一帧出场画面。如果这样就能谈下来,那就更好。”
袁弘基只能点头:“是的陈总,我尽量努力。不过,对方的经纪人很难缠。”
电话另一端的陈总鼓励了几句,就挂断了电话。
袁弘基的心里叹了口气,陈总还是希望求稳,不希望冒进。作为下面的小兵,袁弘基只能奉命行事。
回到会议室,袁弘基和郑姐再度开谈。
其实郑姐先期提出让白晓文的角色作为CG男主角的要求,只是漫天要价而已,见到袁弘基的态度坚决,她也没有强求,退一步接受了袁弘基的底线,那就是让白晓文在CG前期单独出场并有动作,出场时长不得低于1秒。
这已经是大明星的待遇了,在几十秒的CG中,重要性仅仅比主角逊色一筹而已。
“对于这一项内容,虽然没有达到我的预期,但还是勉强能够接受的,”郑姐又掏出了一叠文件资料,笑着对袁弘基说道,“袁先生,您辛苦了。您看要不要休息一下,然后我们再进行第二项,签约金的谈判?”
“……”
不是谈完了吗?袁弘基愣怔了一秒,下意识地问道:“一千万买断,有什么问题?”
郑姐果断接过了这个话头,进入了第二项内容的谈判:“据我了解,贵公司和觉醒者角色的合约模板分为两种,一种是买断,一种是分成。我对我雇主的潜力有绝对的信心,所以一份买断合约,明显是有损雇主利益的。我希望贵公司能提供另一种合约范本,分成合约。”
袁弘基还没有说话,郑姐已经把两叠文本资料递到了他的手边,一份买断合约,一份分成合约。
袁弘基叹了口气,他太轻敌了,以为面对的只是一个小年轻,没想到白晓文的经纪人这么难缠。
仅从这两份合约,就能看出郑姐的准备之充分。
“分成合约的比例怎么定?你给我的这份分成合约范本,属于S级分成合约,是超级明星的待遇。白晓文同学目前不可能享受75%的站内分成比例和90%的周边收入,这太荒谬了。”
“我们可以签订里程碑式的分成合约。”郑姐拿出了第三摞资料,微笑说道。
所谓里程碑合约,其实就是对赌合约,赌的是白晓文在一定时期内给平台带来的营收利益,包括站内解锁角色的营收,以及后续推出的周边产品,手办等等的售卖所得。
如果收益达到了某个里程碑,就按照相应里程碑的分成比例进行分成。营收越高,白晓文的分成比例就越高。
袁弘基看着厚厚的第三叠资料,心中一阵莫名的发虚……
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白晓文的虚拟店铺在第一次发货的时候,和虚拟对战公司的静海分部,签订过担保协议,当时露面的就是这位负责人安立。
安立只是标准模板的中级觉醒者,他对于个人实力并没有多大的追求了,人到中年,比较渴望的是安逸体面的生活。而对于虚拟对战公司来说,聘用一个觉醒者来负责分部事宜,在保存、运送灵能物品的时候都比较方便。
像安立这样实力不强,潜力也有限的觉醒者还有很多。灵界不愿去,荒野区也只敢去低危险性的地方,实力基本上原地踏步,倒不如放弃在进化道路上的努力,享受生活。
需要说明的是,即便是这样处于底层的觉醒者,生活的优渥程度,还是要超过大部分普通人的。这也是觉醒者职业受广大家长追捧的原因。
而这一次谈判,安立只是陪同。他很隆重地向白晓文介绍了自己的同伴。
“白同学,这位是我们公司总部派来的谈判代表袁弘基,有关你的形象和模板使用权的问题,他可以全权负责。”
袁弘基跟白晓文握手之后,仔仔细细地打量了白晓文一遍,笑着说道:“白晓文同学比我想象中更有明星的气质。”
白晓文跟两人打过招呼,同时向袁弘基介绍了自己的专属经纪人郑姐。
有专属经纪人的好处就体现出来了,白晓文和安立坐在一边喝茶聊天,只需看着郑姐和袁弘基谈判就可以了。
“在白晓文同学的形象模板使用权方面,我们公司的意向是一千万买断,当然,买断的范围只限于虚拟对战平台的玩家平台……这个价位,对于中级觉醒者而言已经是非常有诚意了。这是一件双赢的事情,白晓文同学的个人形象登录玩家平台,他所受的关注度也会随之暴涨……”
“是吗?”郑姐微微一笑,“我有点不同的意见。”
“请说。”在美丽的女士面前,袁弘基的风度还是很好的。
“虚拟对战公司每年买断的觉醒者模板超过一百,而这一百个觉醒者中,能得到一定曝光度的觉醒者,仅有不到十个。其他九十多个觉醒者,个人世界知名度并没有明显的上涨,对此我做过统计,有一份表格。请袁先生仔细看一看,我的统计数据和贵公司的真实数据,是否有差别?”
郑姐把一份资料夹递给了袁弘基。
袁弘基原本的轻松表情收了起来,变得有一丝凝重。他其实不用看那份资料,也知道郑姐说的是实话。
虚拟对战公司买下觉醒者模板,主要是充实玩家平台的庞大数据库,丰富角色的选择,使得玩家平台的游戏更有可玩性。推广资源有限,每年力推的觉醒者角色也就几十个,刨去那些天皇巨星级的觉醒者,留给新人的推广资源又能剩多少?
袁弘基装作翻看资料的样子,脑子里在组织语言。很快他完成了心理自我调整,抬起头再次微笑:“这份资料很详实,郑女士的消息很准确……”
顿了顿,袁弘基继续道:“在新人推广上,郑女士可以放心,白晓文同学这样的觉醒者模板,属于一等一的优质潜力角色,在本年度买断的新人中,我们一定会大力推荐的。”
郑姐笑道:“很高兴我们能取得基本的共识。不过,我希望贵公司能够把白晓文放在更重要的位置上,而不仅仅是当作一个新人。”
“更重要的位置?”
“是的。灵元97年即将到来,虚拟对战公司应该有新版本要更新了吧?我希望白晓文能够在97年新版本的开场CG中,有一段足够分量的出场动画。”郑姐说出了自己的真实目的。
袁弘基脸色一变,连连摇头:“这不可能,我无法答应。”
所谓新版本开场CG,指的是一段长度十几秒到几十秒的动画,玩家平台上面的经典觉醒者角色形象,有很多会出现在里面。
(玩过拳皇的同学可以脑补一下拳皇97的开场动画,几十个格斗角色轮流摆POSE露个脸,其中主角队(草薙京队)和八神庵,以及地狱乐队更是有着珍贵的动作画面,令人印象深刻)
这段几十秒的CG,可以说是寸秒寸金,很多觉醒者宁愿倒贴金钱也想挤进去。
这就是一个巨大的广告效应。虚拟对战公司的每一段CG,都做的极其精良,以致于有人戏称虚拟对战公司应该改名叫做虚拟电影公司。
几乎每一个使用玩家平台的普通人,都会点击观看新版本的CG,对于其中出现的每一个觉醒者角色,都是如数家珍,而新出现的面孔也往往会引起热议,甚至上头条热搜。
郑姐狮子大开口,不仅要求虚拟对战公司把白晓文的角色放进新年版本开场CG之中,还要求像主角一样享有“有分量的动画”待遇,袁弘基果断拒绝。
郑姐也不气馁,商业谈判的重点不在于争胜,而在于和对方沟通,寻找双方都能接受的那个关键点。
“袁先生,你可以看一下我的雇主,他的个人形象、身材、气质,最重要的还有实力模板,哪一样不是顶级?我可以保证,贵公司把他当做开场CG主角,一定会取得超乎想象的效果。”
袁弘基说道:“我承认白晓文同学有成为超级明星的潜质,但这只是潜质而已。在那段重要的开场CG中,已经有不下十个超级明星了,他们都是玩家平台的经典角色,需要占据CG的主要篇幅!让他们来给一个新人做衬托?不可能的。”
“为什么不可能呢?经典角色是优势,但也是劣势,看惯了老面孔的玩家,在新版本中,是愿意看到更多的新角色呢,还是对着那些老角色继续炒冷饭?新版本,新英雄,新气象,不断的创新,才是吸引玩家继续使用对战平台的根本。”
袁弘基眯起眼睛开始思考,郑姐说的也是有道理的。
97年新版本,如果开场CG都是一些三年前、五年前甚至十年前就有的老角色,那和96版本又有什么区别?
失去了新意,玩家对平台的支持率肯定会下降的——对战的平台又不止虚拟对战公司一家,这不是独门买卖。
“我必须请示一下公司高层的意见。”袁弘基站起身,走出门外。
走出门外之后,袁弘基一抬眼就看到了黑压压的一片人。
“你们……找谁?”袁弘基有点眼睛发晕。眼前的人群,以妹子居多,大都是十五六岁的小妹子。
“请问你是虚拟对战公司的谈判代表吗?要来和晓文谈模板使用权的?”在一票萌妹子中,壹壹挤了过来,棉花糖一样甜腻腻的声音,让人身体酥掉半边。
壹壹的声音,不是那种装腔作势令人作呕的嗲,而是真正自然而然,从里到外散发着嗲嗲气息的甜腻。
“呃,是的……”
袁弘基一句话还没说完,就被汹涌的声浪差点淹没。
“太棒了,一定要把晓文的角色搬上玩家平台啊!我早就想试一试大召唤流派的感觉了。”脸上有轻微青春痘的小男生吴梦辰大叫。
“我也是,只要晓文的角色上线,不管多少钱我都会买的,而且我要收集全部皮肤!”另一个胖乎乎的圆脸女生说道。
“对啊,晓文那么好看,我也要买!我们都是虚拟对战公司玩家平台的忠实用户哦。”
袁弘基好不容易找到了空隙,连忙代表公司进行感谢,随后问道:“你们都是白晓文的粉丝?”
“是啊,我们都是来参加粉丝见面会的。”
“得到这个粉丝见面会的资格可不容易呢,我的那些同学室友都羡慕死我了。”
“……”
巴拉巴拉又是一大串,袁弘基听得脑壳发晕。不过,他也明白,粉丝见面会和谈判放在一起,应该是那个经纪人的手段。
作为一个成熟的商业谈判代表,袁弘基并不反感郑姐的这种做法,谈判代表当然要尽一切手段展示己方的优势。
这是明明白白地展示白晓文对于粉丝,尤其是青少年粉丝的吸引热度,而青少年男女,恰恰是虚拟对战公司玩家平台的主力消费者。
好不容易摆脱了这些粉丝的围观,袁弘基跟虚拟对战公司高层领导的通话,态度和立场已经有了一丝微妙的改变。
原本他觉得郑姐所说的,让白晓文的角色担任新版本CG的主角是天方夜谭——因为白晓文的资历,连进入CG都几乎不可能,最多也是和其他几个优秀的新人在同一帧画面中露个脸。
但是现在,袁弘基倒觉得,大胆创新,启用白晓文作为CG男主角也不是不行……
接通了公司高层的电话,袁弘基大致陈述了一下情况,并提出了让白晓文作为CG男主角的建议。
“你的建议的确有可能成功,进一步扩大我们公司在游戏市场上的份额。但是,这样做的风险太大了,我们虚拟对战公司玩家平台整整一年的规划,不能将赌注压在一个5级的觉醒者身上……”
电话另一端,公司的高层迅速给出了反馈,并给出了袁弘基谈判的底线:
“新版本开场动画寸秒寸金,重要性你是清楚的。公司的底线是,可以让白晓文作为新人独享一帧出场画面,甚至可以为他打造一些出场动作,但作为男主角是绝无可能,”
顿了顿,高层又吩咐道:“你可以先提出,让白晓文在开场动画中和其他两名新人一同出现,共享一帧出场画面。如果这样就能谈下来,那就更好。”
袁弘基只能点头:“是的陈总,我尽量努力。不过,对方的经纪人很难缠。”
电话另一端的陈总鼓励了几句,就挂断了电话。
袁弘基的心里叹了口气,陈总还是希望求稳,不希望冒进。作为下面的小兵,袁弘基只能奉命行事。
回到会议室,袁弘基和郑姐再度开谈。
其实郑姐先期提出让白晓文的角色作为CG男主角的要求,只是漫天要价而已,见到袁弘基的态度坚决,她也没有强求,退一步接受了袁弘基的底线,那就是让白晓文在CG前期单独出场并有动作,出场时长不得低于1秒。
这已经是大明星的待遇了,在几十秒的CG中,重要性仅仅比主角逊色一筹而已。
“对于这一项内容,虽然没有达到我的预期,但还是勉强能够接受的,”郑姐又掏出了一叠文件资料,笑着对袁弘基说道,“袁先生,您辛苦了。您看要不要休息一下,然后我们再进行第二项,签约金的谈判?”
“……”
不是谈完了吗?袁弘基愣怔了一秒,下意识地问道:“一千万买断,有什么问题?”
郑姐果断接过了这个话头,进入了第二项内容的谈判:“据我了解,贵公司和觉醒者角色的合约模板分为两种,一种是买断,一种是分成。我对我雇主的潜力有绝对的信心,所以一份买断合约,明显是有损雇主利益的。我希望贵公司能提供另一种合约范本,分成合约。”
袁弘基还没有说话,郑姐已经把两叠文本资料递到了他的手边,一份买断合约,一份分成合约。
袁弘基叹了口气,他太轻敌了,以为面对的只是一个小年轻,没想到白晓文的经纪人这么难缠。
仅从这两份合约,就能看出郑姐的准备之充分。
“分成合约的比例怎么定?你给我的这份分成合约范本,属于S级分成合约,是超级明星的待遇。白晓文同学目前不可能享受75%的站内分成比例和90%的周边收入,这太荒谬了。”
“我们可以签订里程碑式的分成合约。”郑姐拿出了第三摞资料,微笑说道。
所谓里程碑合约,其实就是对赌合约,赌的是白晓文在一定时期内给平台带来的营收利益,包括站内解锁角色的营收,以及后续推出的周边产品,手办等等的售卖所得。
如果收益达到了某个里程碑,就按照相应里程碑的分成比例进行分成。营收越高,白晓文的分成比例就越高。
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