第十五章 谈成了
“那成,小叶你来了正好,客户那里怎么说”张大山见叶平过来,询问道,叶平现在的谈单能力,他还是信任的,相信刚才那眼神他可以读懂。
“我好说歹说,客户算是认同了125万,刚想过来跟李先生说,没想到刚来就听到好消息。”叶平略带惊喜的说道,现在差价只有一万五了。
“你说的好消息对于我来说可是坏消息。”李先生没好气的说到,降五千啊,那可是一个员工的工资了,就被自己的一句话抹去了。
“我觉得吧,既然客户已经出到125了,双方互相让让126万得了,不然磨来磨去,也折腾。”张大山干脆二三添作五,打算一下齐活。
“刚才那是底线了,不成就算了。”李先生没答应,张大山两人觉得这次真的是底线了。
“那我进去再做做客户工作。”叶平说完之后就返回会议室了。留下山哥继续看着李先生,心里想着,成单果然没那么容易,不过他也知道,成单太简单,收佣金的时候,就没那么容易了。
有些看似简单的签单,双方给的底价已经可以签合同了,但是中介还要把谈判做得十分困难的样子,就是为了能让客户心甘情愿的给足佣金。
“李先生,你要承包的项目是什么项目方便说说吗?”张大山这边也有话没话的跟李先生聊天。
“没什么不能说的,接的是旧房改造成公寓的项目,一共三层楼,都是高层。”李先生也愿意聊这个话题,反正项目已经接了,离交保证金的最后日期还将近一个月时间。
“不会是尔海广场的17-19层吧。”张大山似乎对这事有耳闻。
“不错,张经理消息灵通啊。”李先生有些惊讶的回道,刚只说了一句信息,就能猜到是哪里,顿时觉得张大山不简单。
“呵呵,那个项目我们有留意,那你知道那里的老板,找什么公司代理售房业务”张大山变得十分上心,他的目的已经很明显了。
“据我了解,还没有,张经理你们公司想代理中远地产,确实有这个实力。”李先生经商多年,马上知道了张大山的意思。
“是有这个意向,不过一直没有找到老板的电话,如果知道李先生你接了那里的活,我早就去拜访了。”张大山一边诉苦,一边恭维道。
“我这里就有老板的电话,谈成之后我给你。”李老板也是个厉害人物,不会白给好处,意思如果房子没卖成,电话就免了。
“哟,李大老板,尔海广场这单做下来,你就能赚个上百万,依我看,咱们也别墨迹了,各退一步,126万,签完合同之后,我请你吃饭,好好聊聊。”张大山现在对尔海广场的项目更有兴趣,顺便催促李先生快点结束这场谈判。
“如果我能拿下尔海广场的代理,肯定少不了你的好处,那可比现在墨迹万儿八千划算多了。”看到李先生还在犹豫,张大山连给好处的手段都使出来了。
尔海广场的代理要是谈下来,每层一千平米,三层就是三千平米,那位置做成公寓,单价在两万左右,代理的抽佣大概在三个点到五个点,佣金收取在180万到300万,他拿下的话,是拿总佣金的8%,那也有十多二十万了,组内业绩提成还另算,到时候分一点好处给李先生,也是可以的。
“。。。张经理,你这人啊,把我说得心思都不在这里了,好吧,最后一口价,126万。”李先生指着张大山,苦笑不已,好像自己很小气一样。但是也同意了张大山报的价格,同时说出这是最后的最后的最后的底线,重要的事情说三遍。
而叶平这边的进展呢,他上来没有把业主降五千的情况告诉迟诚,而是告诉迟诚,业主态度很强硬,还说要是125万卖的话,早卖了,哪有迟诚啥事还嚷嚷着要走,他和张大山苦劝一番,才把人留下。
而就在迟诚加价五千的时候,叶平也听到了李先生的最后报价,于是他打算来个狠的。
“迟哥,咱也别五千五千的来了,干脆各退一步,126万,谈到这个时候,大家耐心都有限,我只能说,这个价,你买了不亏!”
“迟先生,小叶说得没错,这套房很适合你,以后要涨起来的话,你还会感谢我们呢。”玉姐也跟着逼单,现在是关键时候,成与不成,就差一个答复了。
“你的首付可以做到五成,用公积金贷款的话,每个月月供2600多,对迟哥你们两口子来说,完全没有压力,即使首付四成,也只是3300多。”叶平拿着计算器给迟诚算着月供,打算用数据说服迟诚。
深市大多数行业都会给员工买五险一金,这一金就是住房公积金,专门为买房准备的。一万的公积金可以贷十万,个人最高可贷五十万,家庭为单位的最高可贷九十万。
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“我好说歹说,客户算是认同了125万,刚想过来跟李先生说,没想到刚来就听到好消息。”叶平略带惊喜的说道,现在差价只有一万五了。
“你说的好消息对于我来说可是坏消息。”李先生没好气的说到,降五千啊,那可是一个员工的工资了,就被自己的一句话抹去了。
“我觉得吧,既然客户已经出到125了,双方互相让让126万得了,不然磨来磨去,也折腾。”张大山干脆二三添作五,打算一下齐活。
“刚才那是底线了,不成就算了。”李先生没答应,张大山两人觉得这次真的是底线了。
“那我进去再做做客户工作。”叶平说完之后就返回会议室了。留下山哥继续看着李先生,心里想着,成单果然没那么容易,不过他也知道,成单太简单,收佣金的时候,就没那么容易了。
有些看似简单的签单,双方给的底价已经可以签合同了,但是中介还要把谈判做得十分困难的样子,就是为了能让客户心甘情愿的给足佣金。
“李先生,你要承包的项目是什么项目方便说说吗?”张大山这边也有话没话的跟李先生聊天。
“没什么不能说的,接的是旧房改造成公寓的项目,一共三层楼,都是高层。”李先生也愿意聊这个话题,反正项目已经接了,离交保证金的最后日期还将近一个月时间。
“不会是尔海广场的17-19层吧。”张大山似乎对这事有耳闻。
“不错,张经理消息灵通啊。”李先生有些惊讶的回道,刚只说了一句信息,就能猜到是哪里,顿时觉得张大山不简单。
“呵呵,那个项目我们有留意,那你知道那里的老板,找什么公司代理售房业务”张大山变得十分上心,他的目的已经很明显了。
“据我了解,还没有,张经理你们公司想代理中远地产,确实有这个实力。”李先生经商多年,马上知道了张大山的意思。
“是有这个意向,不过一直没有找到老板的电话,如果知道李先生你接了那里的活,我早就去拜访了。”张大山一边诉苦,一边恭维道。
“我这里就有老板的电话,谈成之后我给你。”李老板也是个厉害人物,不会白给好处,意思如果房子没卖成,电话就免了。
“哟,李大老板,尔海广场这单做下来,你就能赚个上百万,依我看,咱们也别墨迹了,各退一步,126万,签完合同之后,我请你吃饭,好好聊聊。”张大山现在对尔海广场的项目更有兴趣,顺便催促李先生快点结束这场谈判。
“如果我能拿下尔海广场的代理,肯定少不了你的好处,那可比现在墨迹万儿八千划算多了。”看到李先生还在犹豫,张大山连给好处的手段都使出来了。
尔海广场的代理要是谈下来,每层一千平米,三层就是三千平米,那位置做成公寓,单价在两万左右,代理的抽佣大概在三个点到五个点,佣金收取在180万到300万,他拿下的话,是拿总佣金的8%,那也有十多二十万了,组内业绩提成还另算,到时候分一点好处给李先生,也是可以的。
“。。。张经理,你这人啊,把我说得心思都不在这里了,好吧,最后一口价,126万。”李先生指着张大山,苦笑不已,好像自己很小气一样。但是也同意了张大山报的价格,同时说出这是最后的最后的最后的底线,重要的事情说三遍。
而叶平这边的进展呢,他上来没有把业主降五千的情况告诉迟诚,而是告诉迟诚,业主态度很强硬,还说要是125万卖的话,早卖了,哪有迟诚啥事还嚷嚷着要走,他和张大山苦劝一番,才把人留下。
而就在迟诚加价五千的时候,叶平也听到了李先生的最后报价,于是他打算来个狠的。
“迟哥,咱也别五千五千的来了,干脆各退一步,126万,谈到这个时候,大家耐心都有限,我只能说,这个价,你买了不亏!”
“迟先生,小叶说得没错,这套房很适合你,以后要涨起来的话,你还会感谢我们呢。”玉姐也跟着逼单,现在是关键时候,成与不成,就差一个答复了。
“你的首付可以做到五成,用公积金贷款的话,每个月月供2600多,对迟哥你们两口子来说,完全没有压力,即使首付四成,也只是3300多。”叶平拿着计算器给迟诚算着月供,打算用数据说服迟诚。
深市大多数行业都会给员工买五险一金,这一金就是住房公积金,专门为买房准备的。一万的公积金可以贷十万,个人最高可贷五十万,家庭为单位的最高可贷九十万。
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