第467章 嫂子你的消费群体……
第458章嫂子你的消费群体……
有些艺人出道,接了一些低质量的广告代言。
以至于人物形象,与时尚越走越远。
哪怕有一天他们火了,轻奢、高奢也嫌弃他们的过往代言,根本不愿向他们抛出橄榄枝。
所以代言这件事,讲究开门红,起点越高,未来爬到高奢的可能性就越大!
这也是为什么柯有彬拦截了很多商务部的广告代言,不让夏薄荷去做的原因。
但即便如此,她还是碰不到轻奢门槛!
关于这点,夏薄荷也微微皱眉,“是粉丝数太少吗?我可能缺少一部代表作?”
她在娱乐圈还是个弟弟!
柯有彬翻着手里的文件,难得严肃,
“你的粉丝群体,目前集中在的男性观众,暂且不提,他们购买力相对弱。另一部分,品牌方更看重的女性消费者,你虽然粉丝数不少,但总体粉丝年龄却偏小,集中在二十五岁以下,甚至二十二岁以下。”
夏薄荷啊了一声,“明白了。”
她现在这个年纪,如果不是遇上骆天霖,如果不是有系统,要让她去买奢侈品,她真的买不起!
她的粉丝群体,与高奢、轻奢定位的消费群体,有极大的差异。
一般来说,这种奢侈品,都定位于企业中高层女白领、或者25岁以上嫁给成功男人的女人们。
并不是说,学生不能拥有奢侈品物件。
而是她们自己没有购买力。
即便少数几个零花钱足够,也大多来源于她们的家庭。也就是说,主要购买力,在于她们的父母。
“可男人会送礼物给女孩子啊,为什么男性粉丝没用啊?”夏薄荷茫然。
“嗯,举个很简单的例子。”
柯有彬把文件翻过来,在最后一页画了个图。
“譬如,老大要送嫂子你礼物,给你买包,他肯定是直男思维,一种可能,他会把市面上所有的品牌都买一遍,第二种就是按照嫂子你的喜好来采购。”
“如果全买一遍,品牌方的广告就不是做给他看的,他属于钱多到花不完,兼爱天下。”
“在婚姻或者恋爱场景下,品牌方要抓住的,其实是第二类,认准自家品牌的女性们,也就是嫂子你这样的太太、女友们!”
“你钟爱Hermes的稀有皮包,钟爱它的设计师、钟爱它的理念……你就会影响老大的采购,譬如他买回一只Hermes给你,你就会亲他一下。”
夏薄荷脸红。
“时间久了,他自然会变成一个忠实的Hermes消费者。而这个决定,是你在背后影响了他。”
“所以,你吸引男性粉丝,在品牌方看来是没多大用处的。毕竟,真正掌握采购权的,大部分都是女人。”
“明白了,就是送礼送对方喜欢的东西,所以还是要获得女性的喜爱度!”夏薄荷长长地呼了一口气,“这真是一门学问。”
柯有彬点头,“这次商务部之所以把教育代言拿来,也是想让你提升在25至35年龄档,购买力更强大的女性群影响力!”
夏薄荷叹了口气,“也是,我之前演的哑女就是少女形象,跟少女更有共鸣。”
“没错,你在《农田》表现很好,吸引了许多学生的共鸣。不过,他们不是轻奢,更不是高奢的主要消费群体。”柯有彬叹气。
“不过,嫂子也不用沮丧,时间还短。而且上次念唐诗之后,许多妈妈都对你有了好感度。”
“再接再厉!”
夏薄荷嗯了声。
但柯有彬正要告辞,就接了个电话。
“什么?双C家香水……?!”
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有些艺人出道,接了一些低质量的广告代言。
以至于人物形象,与时尚越走越远。
哪怕有一天他们火了,轻奢、高奢也嫌弃他们的过往代言,根本不愿向他们抛出橄榄枝。
所以代言这件事,讲究开门红,起点越高,未来爬到高奢的可能性就越大!
这也是为什么柯有彬拦截了很多商务部的广告代言,不让夏薄荷去做的原因。
但即便如此,她还是碰不到轻奢门槛!
关于这点,夏薄荷也微微皱眉,“是粉丝数太少吗?我可能缺少一部代表作?”
她在娱乐圈还是个弟弟!
柯有彬翻着手里的文件,难得严肃,
“你的粉丝群体,目前集中在的男性观众,暂且不提,他们购买力相对弱。另一部分,品牌方更看重的女性消费者,你虽然粉丝数不少,但总体粉丝年龄却偏小,集中在二十五岁以下,甚至二十二岁以下。”
夏薄荷啊了一声,“明白了。”
她现在这个年纪,如果不是遇上骆天霖,如果不是有系统,要让她去买奢侈品,她真的买不起!
她的粉丝群体,与高奢、轻奢定位的消费群体,有极大的差异。
一般来说,这种奢侈品,都定位于企业中高层女白领、或者25岁以上嫁给成功男人的女人们。
并不是说,学生不能拥有奢侈品物件。
而是她们自己没有购买力。
即便少数几个零花钱足够,也大多来源于她们的家庭。也就是说,主要购买力,在于她们的父母。
“可男人会送礼物给女孩子啊,为什么男性粉丝没用啊?”夏薄荷茫然。
“嗯,举个很简单的例子。”
柯有彬把文件翻过来,在最后一页画了个图。
“譬如,老大要送嫂子你礼物,给你买包,他肯定是直男思维,一种可能,他会把市面上所有的品牌都买一遍,第二种就是按照嫂子你的喜好来采购。”
“如果全买一遍,品牌方的广告就不是做给他看的,他属于钱多到花不完,兼爱天下。”
“在婚姻或者恋爱场景下,品牌方要抓住的,其实是第二类,认准自家品牌的女性们,也就是嫂子你这样的太太、女友们!”
“你钟爱Hermes的稀有皮包,钟爱它的设计师、钟爱它的理念……你就会影响老大的采购,譬如他买回一只Hermes给你,你就会亲他一下。”
夏薄荷脸红。
“时间久了,他自然会变成一个忠实的Hermes消费者。而这个决定,是你在背后影响了他。”
“所以,你吸引男性粉丝,在品牌方看来是没多大用处的。毕竟,真正掌握采购权的,大部分都是女人。”
“明白了,就是送礼送对方喜欢的东西,所以还是要获得女性的喜爱度!”夏薄荷长长地呼了一口气,“这真是一门学问。”
柯有彬点头,“这次商务部之所以把教育代言拿来,也是想让你提升在25至35年龄档,购买力更强大的女性群影响力!”
夏薄荷叹了口气,“也是,我之前演的哑女就是少女形象,跟少女更有共鸣。”
“没错,你在《农田》表现很好,吸引了许多学生的共鸣。不过,他们不是轻奢,更不是高奢的主要消费群体。”柯有彬叹气。
“不过,嫂子也不用沮丧,时间还短。而且上次念唐诗之后,许多妈妈都对你有了好感度。”
“再接再厉!”
夏薄荷嗯了声。
但柯有彬正要告辞,就接了个电话。
“什么?双C家香水……?!”
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