第466章 考察谈判
26号上午,韩义、李同文、楼信鸿,及天义11位光学专家,前往浙省余耀市“顺宇集团”总部调研考察。
受博世律师函影响,韩义意识到,核心技术、设备、原材料,都必须掌握在自己手里,起码也得是自己人。
这个“自己人”包括中国企业。
非我族类,其心必异。
不管再怎么狠,只要是中国企业,肉烂也始终烂在锅里;
但是外国不一样,花高昂的价钱买他们的东西,他们还看不起你,骂你是傻叉;
另外,到了一定层级,还要考虑到政治因素。
就像很多跨国并购案,有时候并不是企业本身不愿意,而是政府从中作梗,不让你收购。
你能怎么办?
前期投入大量人力、物力、财力,最后竹篮打水一场空。
韩义不愿意等到被人摁着脖子饮水时,再去考虑这些问题。
从长计议,必须提前布局。
……
顺宇集团主要从事光学相关产品的开发、制造和销售。
目前产品包括光学零件,像玻璃/塑料镜片、平面镜、棱镜及各种镜头;
光电产品,像手机相机模组及其他光电模组;
以及显微镜、测量仪器及分析仪器等等。
天义科技下一步要进军手机及汽车智联市场,其中光学零件是迈不过去的一道坎。
好比手机AR景深探测器,需要高精度镜头组件;
还有汽车智联里面的倒车影像广角镜头,也同样离不开镜头。
所以韩义打算和顺宇进行深度合作。
不过一切还要看这次的考察结果。
下午两点,余耀市城北“舜科路”,顺宇集团总公司大门口;
顺宇创始人之一,现任执行董事长兼总经理周兴海,率领公司高管共一十二人,对韩义等人的到来,表示了热烈欢迎。
寒暄过后,众人直奔产品展示厅。
路上,周兴海为韩义详细解说,有关顺宇研发、生产、销售等一系列情况。
跟天义一样,顺宇也是走的技工贸道路,核心竞争力永远都是其优秀的研发能力,
目前工程师团队已超过300人,技术水平处于国际领先地位;
生产的光学组件,售往全世界60多个国家和地区;
去年年销售额突破100亿大关;
未来10年目标是奋斗冲击千亿规模企业。
韩义静静的听着,偶尔问上一句。
等到了产品展示厅,周兴海一样样为韩义讲解其参数、功能,以及公司的技术储备;
50来岁的人,在韩义面前,就跟个小学生面对大学教授一样谦谨。
也难怪。
先不说韩义背后所站立的天义科技,他本身也是国内光学泰斗级人物,
毫不夸张的讲,如果韩义对此次考察不满意,意味着顺宇集团的技术不入流。
难怪周兴海这么紧张呢!
……
就在韩义考察顺宇集团的同时,博世(中国)于2019年2月25号,正式向金陵中级人民法院提起关于天义侵犯其技术专利的诉讼。
消息一经公布,立刻引起国内外媒体的高度重视。
作为现在中国高科技企业代名词的“天义科技”,竟然被人起诉,
先不说到底有没有侵权,光这件事本身,都足够吸引人的眼球。
一时间口水横飞,吐沫乱蹦,
国内重量级媒体都对其进行了大篇幅的报道,把很多当红明星的八卦都给压了下去,
影响力有多大,可见一斑?
与此同时,沈心和汽车传感项目总负责人王立恒等一行人,也在跟德国易能森集团展开艰苦卓绝的谈判。
由于对象只有两家,要么选择德国易能森,要么选择kionix;
所以不到万不得已时,天义这方不会轻易选择放弃。
要不然很可能自己把自己逼进死胡同。
而双方争论的焦点在于,天义这边希望以挂牌授权的方式合作;
易能森则希望以合资生产的方式参与汽车传感器的开发,
而说到底都是利益在作怪。
汽车传感器庞大的市场潜力注定了,双方一旦选择合作,那么等待的将是一份以千亿美元计的利益蛋糕,
自然要寸步不让,锱铢必较。
整整谈了一个礼拜,双方各退半步。
天义同意以合资建厂方式进行合作;
而易能森则负责欧洲市场的全权开发;
其中大众汽车这块硬骨头交给他们来啃。
不过谈判才进行了1/2,下面就是持股比例问题了。
天义毫无疑问是控股方,现在问题是,易能森究竟占多少比例?
29%?
39%?
49%?
1‰的股份,很可能涉及上亿美金,谁愿意轻易退让?
双方自然又是一番唇枪舌剑,据理力争。
26号下午三点,又一场无功而返的谈判过后,沈心乘车从易能森汉堡总部离开,去往下榻酒店。
路上沈心打电话给韩义。
德国比中国时间要慢7个小时左右,身在余耀市的韩义也刚到下榻酒店。
“%,没有再谈的空间了;
不过易能森答应,除了生产设备交由他们全权负责外,
会补偿我们一笔研发资金,预计在5000万欧元左右,
你怎么看?”
韩义沉吟了番,说:“就这样吧!”
不是韩义想就此作罢,而是他心理上抗拒跟日苯罗姆谈判,或者干脆说,从心理上抵触日苯这个国家。
虽然心眼多、心思重,固执且城府极深的德国人,同样也好不到。
既如此,暂时也只能这样了。
挂断电话,沈心问保镖兼司机说:“你知道这里到汉诺威要多久吗?”
开车的女司机回道:“大概一个半小时。”
“这么快?”
不过问完沈心便想起来了,德国有52%的高速不限速;
汉堡到汉诺威的第7大道应该在这52%之内。
果然,女司机笑道:“这里到汉诺威的高速建议时速在130公里/小时,不过人们正常都在140公里以上。
而这里到汉诺威,大概160公里,如果开快点,大概一个小时吧。”
沈心笑了笑,说:“还是慢点开吧,我心脏受不了那个刺激。”
……
……
另一头的中国,此时已近12点。
睡不着的韩义,起来抽了支烟,然后又打开电视看了会,还是没有困意。
走到窗口拉开窗帘俯瞰下去,外面流光溢彩,远处商业街上依然热闹非凡。
摸摸肚子,韩义决定下去吃个夜宵。
刚打开房门,楼梯口的电梯开了,阮红妆拎着个小袋子从电梯里走了出来,左手上还撸着串。
等看到韩义时,眼睛一下子瞪圆了,放在嘴边的竹签就那么悬在半空中,
表情就跟偷东西被当场抓获时一样,愕然,惊讶,不可思议。
“那个……那个……我……”素面朝天的阮红妆,结巴了半天,一句话也没能说完整。
韩义唬着脸说:“好你个阮红玉,偷偷出去竟然不叫我。”
被吓个半死的阮红妆,咽下嘴里的烤虾球后,解释说:“我以为你睡觉了,然后就没叫你。”
韩义大踏步走过去,一拍她的肩膀说:“走!”
阮红妆卫生巾差点没吓掉下来,“去……去哪里?”
“陪我撸串去。”
“噢~”阮红妆拍拍A+胸脯,“老板,不带你这么吓人的。”
“哈哈哈……谁让你吃好吃的不叫我?”韩义伸手拽了根烤鸡翅出来,边啃边笑。
阮红妆弱弱的说了句,“我不敢叫你嘛……”
两个人边走边聊。
出了酒店,径直朝对面的商业街走去。
KTV,酒吧,网吧,茶座,24h商店,露天烧烤摊,应有尽有。
要不经常说浙省有钱呢。
一路走来,豪车遍地,不提奔驰宝马这些烂大街的车型,
保时捷,玛莎拉蒂,法拉利,兰博基尼也不鲜见,看得人眼花缭乱。
阮红妆带着韩义来到之前那家露天烧烤摊,点了几十块东西,然后坐在一边陪着他吃。
看着西装革履白衬衫的韩义,拿着烤串不停往嘴里送,
阮红妆就想,周围那些吆五喝六、窃窃私语的人,要是知道身旁坐了个身价数百亿美金的大老板,不知道会是什么情形?
惊讶?
欣喜?
仰慕?
钦佩?
拜倒在他的西装裤下?
羞羞怯怯的求他宠幸?
又或者纳头就拜,求抱大腿?
就在阮红妆想入非非时,隔壁桌声音渐渐变大了,把她从走神状态中拉了回来。
还没来得及看看什么事,一杯啤酒对着她泼了过来……
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受博世律师函影响,韩义意识到,核心技术、设备、原材料,都必须掌握在自己手里,起码也得是自己人。
这个“自己人”包括中国企业。
非我族类,其心必异。
不管再怎么狠,只要是中国企业,肉烂也始终烂在锅里;
但是外国不一样,花高昂的价钱买他们的东西,他们还看不起你,骂你是傻叉;
另外,到了一定层级,还要考虑到政治因素。
就像很多跨国并购案,有时候并不是企业本身不愿意,而是政府从中作梗,不让你收购。
你能怎么办?
前期投入大量人力、物力、财力,最后竹篮打水一场空。
韩义不愿意等到被人摁着脖子饮水时,再去考虑这些问题。
从长计议,必须提前布局。
……
顺宇集团主要从事光学相关产品的开发、制造和销售。
目前产品包括光学零件,像玻璃/塑料镜片、平面镜、棱镜及各种镜头;
光电产品,像手机相机模组及其他光电模组;
以及显微镜、测量仪器及分析仪器等等。
天义科技下一步要进军手机及汽车智联市场,其中光学零件是迈不过去的一道坎。
好比手机AR景深探测器,需要高精度镜头组件;
还有汽车智联里面的倒车影像广角镜头,也同样离不开镜头。
所以韩义打算和顺宇进行深度合作。
不过一切还要看这次的考察结果。
下午两点,余耀市城北“舜科路”,顺宇集团总公司大门口;
顺宇创始人之一,现任执行董事长兼总经理周兴海,率领公司高管共一十二人,对韩义等人的到来,表示了热烈欢迎。
寒暄过后,众人直奔产品展示厅。
路上,周兴海为韩义详细解说,有关顺宇研发、生产、销售等一系列情况。
跟天义一样,顺宇也是走的技工贸道路,核心竞争力永远都是其优秀的研发能力,
目前工程师团队已超过300人,技术水平处于国际领先地位;
生产的光学组件,售往全世界60多个国家和地区;
去年年销售额突破100亿大关;
未来10年目标是奋斗冲击千亿规模企业。
韩义静静的听着,偶尔问上一句。
等到了产品展示厅,周兴海一样样为韩义讲解其参数、功能,以及公司的技术储备;
50来岁的人,在韩义面前,就跟个小学生面对大学教授一样谦谨。
也难怪。
先不说韩义背后所站立的天义科技,他本身也是国内光学泰斗级人物,
毫不夸张的讲,如果韩义对此次考察不满意,意味着顺宇集团的技术不入流。
难怪周兴海这么紧张呢!
……
就在韩义考察顺宇集团的同时,博世(中国)于2019年2月25号,正式向金陵中级人民法院提起关于天义侵犯其技术专利的诉讼。
消息一经公布,立刻引起国内外媒体的高度重视。
作为现在中国高科技企业代名词的“天义科技”,竟然被人起诉,
先不说到底有没有侵权,光这件事本身,都足够吸引人的眼球。
一时间口水横飞,吐沫乱蹦,
国内重量级媒体都对其进行了大篇幅的报道,把很多当红明星的八卦都给压了下去,
影响力有多大,可见一斑?
与此同时,沈心和汽车传感项目总负责人王立恒等一行人,也在跟德国易能森集团展开艰苦卓绝的谈判。
由于对象只有两家,要么选择德国易能森,要么选择kionix;
所以不到万不得已时,天义这方不会轻易选择放弃。
要不然很可能自己把自己逼进死胡同。
而双方争论的焦点在于,天义这边希望以挂牌授权的方式合作;
易能森则希望以合资生产的方式参与汽车传感器的开发,
而说到底都是利益在作怪。
汽车传感器庞大的市场潜力注定了,双方一旦选择合作,那么等待的将是一份以千亿美元计的利益蛋糕,
自然要寸步不让,锱铢必较。
整整谈了一个礼拜,双方各退半步。
天义同意以合资建厂方式进行合作;
而易能森则负责欧洲市场的全权开发;
其中大众汽车这块硬骨头交给他们来啃。
不过谈判才进行了1/2,下面就是持股比例问题了。
天义毫无疑问是控股方,现在问题是,易能森究竟占多少比例?
29%?
39%?
49%?
1‰的股份,很可能涉及上亿美金,谁愿意轻易退让?
双方自然又是一番唇枪舌剑,据理力争。
26号下午三点,又一场无功而返的谈判过后,沈心乘车从易能森汉堡总部离开,去往下榻酒店。
路上沈心打电话给韩义。
德国比中国时间要慢7个小时左右,身在余耀市的韩义也刚到下榻酒店。
“%,没有再谈的空间了;
不过易能森答应,除了生产设备交由他们全权负责外,
会补偿我们一笔研发资金,预计在5000万欧元左右,
你怎么看?”
韩义沉吟了番,说:“就这样吧!”
不是韩义想就此作罢,而是他心理上抗拒跟日苯罗姆谈判,或者干脆说,从心理上抵触日苯这个国家。
虽然心眼多、心思重,固执且城府极深的德国人,同样也好不到。
既如此,暂时也只能这样了。
挂断电话,沈心问保镖兼司机说:“你知道这里到汉诺威要多久吗?”
开车的女司机回道:“大概一个半小时。”
“这么快?”
不过问完沈心便想起来了,德国有52%的高速不限速;
汉堡到汉诺威的第7大道应该在这52%之内。
果然,女司机笑道:“这里到汉诺威的高速建议时速在130公里/小时,不过人们正常都在140公里以上。
而这里到汉诺威,大概160公里,如果开快点,大概一个小时吧。”
沈心笑了笑,说:“还是慢点开吧,我心脏受不了那个刺激。”
……
……
另一头的中国,此时已近12点。
睡不着的韩义,起来抽了支烟,然后又打开电视看了会,还是没有困意。
走到窗口拉开窗帘俯瞰下去,外面流光溢彩,远处商业街上依然热闹非凡。
摸摸肚子,韩义决定下去吃个夜宵。
刚打开房门,楼梯口的电梯开了,阮红妆拎着个小袋子从电梯里走了出来,左手上还撸着串。
等看到韩义时,眼睛一下子瞪圆了,放在嘴边的竹签就那么悬在半空中,
表情就跟偷东西被当场抓获时一样,愕然,惊讶,不可思议。
“那个……那个……我……”素面朝天的阮红妆,结巴了半天,一句话也没能说完整。
韩义唬着脸说:“好你个阮红玉,偷偷出去竟然不叫我。”
被吓个半死的阮红妆,咽下嘴里的烤虾球后,解释说:“我以为你睡觉了,然后就没叫你。”
韩义大踏步走过去,一拍她的肩膀说:“走!”
阮红妆卫生巾差点没吓掉下来,“去……去哪里?”
“陪我撸串去。”
“噢~”阮红妆拍拍A+胸脯,“老板,不带你这么吓人的。”
“哈哈哈……谁让你吃好吃的不叫我?”韩义伸手拽了根烤鸡翅出来,边啃边笑。
阮红妆弱弱的说了句,“我不敢叫你嘛……”
两个人边走边聊。
出了酒店,径直朝对面的商业街走去。
KTV,酒吧,网吧,茶座,24h商店,露天烧烤摊,应有尽有。
要不经常说浙省有钱呢。
一路走来,豪车遍地,不提奔驰宝马这些烂大街的车型,
保时捷,玛莎拉蒂,法拉利,兰博基尼也不鲜见,看得人眼花缭乱。
阮红妆带着韩义来到之前那家露天烧烤摊,点了几十块东西,然后坐在一边陪着他吃。
看着西装革履白衬衫的韩义,拿着烤串不停往嘴里送,
阮红妆就想,周围那些吆五喝六、窃窃私语的人,要是知道身旁坐了个身价数百亿美金的大老板,不知道会是什么情形?
惊讶?
欣喜?
仰慕?
钦佩?
拜倒在他的西装裤下?
羞羞怯怯的求他宠幸?
又或者纳头就拜,求抱大腿?
就在阮红妆想入非非时,隔壁桌声音渐渐变大了,把她从走神状态中拉了回来。
还没来得及看看什么事,一杯啤酒对着她泼了过来……
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