第149章 一万部手机
办公室里温度很高,带着一身寒气进来的韩义、忍不住搓搓干燥的脸。
“老板~”
“老板你来啦……”
见到韩义来了,两个女生甜甜的叫了一声,趴在那里的黄浩然立刻起身去接了杯开水。
“老板,给!”
韩义伸手接过来,笑说:“就你这眼力见,以后不给你弄个经理当当都算是屈才。”
黄浩然一张脸笑成了菊花,“老板,我随时做好迎接挑战的准备。”
这边说着,那边窦豆噘嘴说:“老板,他都当经理了,我们当什么啊?”
韩义逗趣说:“你啊,简单,当经理夫人。”
窦豆娇嗔说:“我才不要呢!我要当总经理,专门管他。”
黄浩然舔着脸嘿嘿道:“经理夫人一样管我。”
“呸,谁要管你啊,你找别人去吧!”
韩义听得哈哈大笑了起来。
……
说笑了一会,韩义才查看起销售情况。
黄浩然把元旦后的销售记录拿过来了,说:“目前新店上市,天锚这边正在做榜单,晶东那边也在做搜索排名,效果总的来说不算太理想。”
“为什么?”
黄浩然沉默了一下说:“大商家的价格战太狠了,我们在成本这块根本就耗不过他们。”
韩义也沉默了下来。价格战发生的原因只有一个:同质化。
简单说就是,你的产品跟别人的商品比较起来,没有什么区别,消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西,那肯定是谁便宜就买谁的了,这是价格战的根源。
而手机就属于同质化严重的商品。很多店铺本身就是厂家直销,你怎么跟人家比价格?
当然了,小店铺也不是没有活路,就是靠各种小赠品来补足溢价差,让消费者感觉不会“吃亏”。
可是小店铺不是韩义的风格,要么不做,要么就要做大做强。
网店做强后的好处自不用说,哪怕手机本身一分不赚,但是会带动周边产品热***如手机配套产品、笔记本、平板电脑、数码相机等等。
而他真正的目的则是想等店铺做大后,销售千元重组机。
别看手机便宜,可是架不住量大啊,而且拿价便宜,重组后一部手机的成本不会超过100块,就算卖五百,一部手机都要净赚400块。
400%的利润,这种生意到哪找?
韩义继续沉默着,他在想要不要学“南极人”?
2013年TB保暖内衣价格战非常疯狂,在行业成本为40元的情况下,南极人、北极绒以包邮的价格迅速占领TB保暖内衣市场。
南极人跟北极绒是爽了,但是当年TB所有保暖内衣价格疯狂下跌,盲目跟随降价的商家赔本赚吆喝,坚持不降价的商家库存积压严重,几乎所有商家都受到了不同程度的伤害。
在心里仔细权衡了一番,韩义狠狠心,决定干他一票!
拿出手机看了眼,今天是1月6号,拍拍手道:“大家把手上工作都停一下。”
等许琳她们都停下后,韩义说:“现在你们就通知所有人,咱们开个视频会议。”
……
半个小时后,视频会议召开了。
天义数码27名员工都在,另外又把章丘叫了过来,韩义开门见山道:“我想为网店做个大型策划活动。”
“还有4天就是1月11号,我想造个手机单十一活动,全店大降价。在1月11号零点开始,当天凡是在我们店铺名下购机的前一百名用户,一律以官网价五折抢购,前五百名八折抢购,前三千名九折,前五千名九五折!”
视频里所有人听得目瞪口呆。
手机五折是什么概念啊?拿一部原价5000元的手机作例,两个电商平台200部就要亏到50万;一千部八折,要亏100万。哪怕就是九五折也要亏到200万。
韩义继续说:“另外,从现在开始一直到过年,我们网铺所有手机全部九八折。”
“……”
官网九八折的手机,基本上一分不赚,就算做活动也不至于这么拼吧?
视频的人安静了好一会,刚升级为宝龙商场店店长的谷海说:“老板,原则上我不反对,可双线作战一来我们的资金压力会非常庞大,按照你说的规模,没有个两千万根本运转不起来;二来,一旦电商平台拖延货款的结算周期,会把我们拖入泥潭中,我觉得其中风险太大了。”
“如果钱不是问题呢?”
“呃,这个嘛……”
谷海原本有很多话要说,可韩义一句话就把他给堵死了,最后嘿嘿笑道:“那就做呗!”
韩义见他们没有什么要说的了,说:“那好,下面我布置任务。章丘你负责帮他们做全面统筹工作,有没有问题?”
“好的,老板。”从头到尾一言未发的章丘、点点头应声道。
“黄浩然谷海,你们负责各渠道商的手机调配。”
就坐在韩义身边的黄浩然,激动的站了起来,大声道:“是!”
“张敏,文案策划这块你来负责,速度要块,最迟明天晚上要出来。有没有问题?”
“没问题。”
“董凯,周坤,你们负责物流跟踪还有后勤。”
“是,老板。”
“代婉婷,许琳,窦豆,你们负责招人,越快越好;另外还有推广这块,也由你们来负责。”
“知道了,老板。”
……
等视频会议结束后,韩义跟黄浩然说:“立刻停止刷单。”
“我知道。”黄浩然点点头到。
这么大的策划肯定要引起别人的强烈反弹,万一天锚、晶东以交易异常来屏蔽他们的店铺,那就亏大了。
临走前韩义再次说道:“把咱们店铺名字改了,就叫单十一!”
只要到时候能引起跟风潮,作为“单十一”的发起人,他们店铺想不出名都难,而这个店名就是他们的商标,可不能让别人抢注了。
这些小事自然由她们去做,韩义有更重要的事情等着他解决。
正如谷海所说,这样一场活动做下来,没有个两千万根本hold不住。这是最少的,要考虑到电商平台那边延迟货款的结算可能性,起码还要有一千万的备用资金。
另外,货源也是个大问题。两个电商平台,面对的是全中国的潜在客户,到时候万一没有手机卖,那就成了笑话。
……
当晚韩义把资金的问题解决了。
鲁晋那边随时可以拆借500到1000万的资金;如果不够,康必成那边也答应提供不超过500万的低息短期借贷。
7号下午,几个网商送过来900部iphone6/7/8,2000部华为p9/p10/mate9/mate10,还有各类中高档V/O,三星,小米等等,共计3500部。
这些都是报废机子,总价190万,均价540块一部,比韩义私下拿货一部贵了近50块。
8号上午,中海闫涛那边送来了各类型手机2700部。9号下午,深城的王路亲自过来了。
一直以来韩义所有重组手机的外包装还有配件,全部是从他那里拿货的,哪怕后来老板娘告诉他,可以帮他拿到更便宜的货,他也没换人。
因为当初王路在他连押金都没交的情况下、帮他垫付了几万块的货,冲着这份信任,韩义也不能干那种过河拆桥的事。
付出是有回报的。
就像这次韩义打电话给他,让他帮忙买中高档的报废机,然后把型号价格报了之后,王路隔天就打电话过来,告诉他人已经在来金陵的路上了,至于手机只说很多,具体多少没说。
……
下午两点半,双方还是在组装厂那边碰的头。
一共三个人,坐着出租车过来的,后面还跟着一辆厢式货车。当几个人从车里下来后,韩义一眼便认出了王路。
二十七八岁,一米七左右,圆滚滚的身材,笑起来眼睛就剩了一条缝,看着就挺喜感。
走上来的王路一把握住了他的手:“物流那边耽误了点时间,让韩老板你久等了。”
韩义任由他握着手,笑道:“万一我是个嘴炮,你们不是白跑一趟啊!”
王路笑道:“想发财哪能不冒点风险呢,韩老板你说是吧?”
韩义点点头,“嗯,对!”
双方寒暄了一会,王路领着他来到了厢式货车旁边。
“哐当”一声拉开车门,里面是码放得整整齐齐的大箱子,韩义忍不住问道:“多少?”
“苹果系列2600部;华为系列2400部,总数5000。”
韩义惊了一下,随后忍不住笑了起来,“这下妥了~”
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“老板~”
“老板你来啦……”
见到韩义来了,两个女生甜甜的叫了一声,趴在那里的黄浩然立刻起身去接了杯开水。
“老板,给!”
韩义伸手接过来,笑说:“就你这眼力见,以后不给你弄个经理当当都算是屈才。”
黄浩然一张脸笑成了菊花,“老板,我随时做好迎接挑战的准备。”
这边说着,那边窦豆噘嘴说:“老板,他都当经理了,我们当什么啊?”
韩义逗趣说:“你啊,简单,当经理夫人。”
窦豆娇嗔说:“我才不要呢!我要当总经理,专门管他。”
黄浩然舔着脸嘿嘿道:“经理夫人一样管我。”
“呸,谁要管你啊,你找别人去吧!”
韩义听得哈哈大笑了起来。
……
说笑了一会,韩义才查看起销售情况。
黄浩然把元旦后的销售记录拿过来了,说:“目前新店上市,天锚这边正在做榜单,晶东那边也在做搜索排名,效果总的来说不算太理想。”
“为什么?”
黄浩然沉默了一下说:“大商家的价格战太狠了,我们在成本这块根本就耗不过他们。”
韩义也沉默了下来。价格战发生的原因只有一个:同质化。
简单说就是,你的产品跟别人的商品比较起来,没有什么区别,消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西,那肯定是谁便宜就买谁的了,这是价格战的根源。
而手机就属于同质化严重的商品。很多店铺本身就是厂家直销,你怎么跟人家比价格?
当然了,小店铺也不是没有活路,就是靠各种小赠品来补足溢价差,让消费者感觉不会“吃亏”。
可是小店铺不是韩义的风格,要么不做,要么就要做大做强。
网店做强后的好处自不用说,哪怕手机本身一分不赚,但是会带动周边产品热***如手机配套产品、笔记本、平板电脑、数码相机等等。
而他真正的目的则是想等店铺做大后,销售千元重组机。
别看手机便宜,可是架不住量大啊,而且拿价便宜,重组后一部手机的成本不会超过100块,就算卖五百,一部手机都要净赚400块。
400%的利润,这种生意到哪找?
韩义继续沉默着,他在想要不要学“南极人”?
2013年TB保暖内衣价格战非常疯狂,在行业成本为40元的情况下,南极人、北极绒以包邮的价格迅速占领TB保暖内衣市场。
南极人跟北极绒是爽了,但是当年TB所有保暖内衣价格疯狂下跌,盲目跟随降价的商家赔本赚吆喝,坚持不降价的商家库存积压严重,几乎所有商家都受到了不同程度的伤害。
在心里仔细权衡了一番,韩义狠狠心,决定干他一票!
拿出手机看了眼,今天是1月6号,拍拍手道:“大家把手上工作都停一下。”
等许琳她们都停下后,韩义说:“现在你们就通知所有人,咱们开个视频会议。”
……
半个小时后,视频会议召开了。
天义数码27名员工都在,另外又把章丘叫了过来,韩义开门见山道:“我想为网店做个大型策划活动。”
“还有4天就是1月11号,我想造个手机单十一活动,全店大降价。在1月11号零点开始,当天凡是在我们店铺名下购机的前一百名用户,一律以官网价五折抢购,前五百名八折抢购,前三千名九折,前五千名九五折!”
视频里所有人听得目瞪口呆。
手机五折是什么概念啊?拿一部原价5000元的手机作例,两个电商平台200部就要亏到50万;一千部八折,要亏100万。哪怕就是九五折也要亏到200万。
韩义继续说:“另外,从现在开始一直到过年,我们网铺所有手机全部九八折。”
“……”
官网九八折的手机,基本上一分不赚,就算做活动也不至于这么拼吧?
视频的人安静了好一会,刚升级为宝龙商场店店长的谷海说:“老板,原则上我不反对,可双线作战一来我们的资金压力会非常庞大,按照你说的规模,没有个两千万根本运转不起来;二来,一旦电商平台拖延货款的结算周期,会把我们拖入泥潭中,我觉得其中风险太大了。”
“如果钱不是问题呢?”
“呃,这个嘛……”
谷海原本有很多话要说,可韩义一句话就把他给堵死了,最后嘿嘿笑道:“那就做呗!”
韩义见他们没有什么要说的了,说:“那好,下面我布置任务。章丘你负责帮他们做全面统筹工作,有没有问题?”
“好的,老板。”从头到尾一言未发的章丘、点点头应声道。
“黄浩然谷海,你们负责各渠道商的手机调配。”
就坐在韩义身边的黄浩然,激动的站了起来,大声道:“是!”
“张敏,文案策划这块你来负责,速度要块,最迟明天晚上要出来。有没有问题?”
“没问题。”
“董凯,周坤,你们负责物流跟踪还有后勤。”
“是,老板。”
“代婉婷,许琳,窦豆,你们负责招人,越快越好;另外还有推广这块,也由你们来负责。”
“知道了,老板。”
……
等视频会议结束后,韩义跟黄浩然说:“立刻停止刷单。”
“我知道。”黄浩然点点头到。
这么大的策划肯定要引起别人的强烈反弹,万一天锚、晶东以交易异常来屏蔽他们的店铺,那就亏大了。
临走前韩义再次说道:“把咱们店铺名字改了,就叫单十一!”
只要到时候能引起跟风潮,作为“单十一”的发起人,他们店铺想不出名都难,而这个店名就是他们的商标,可不能让别人抢注了。
这些小事自然由她们去做,韩义有更重要的事情等着他解决。
正如谷海所说,这样一场活动做下来,没有个两千万根本hold不住。这是最少的,要考虑到电商平台那边延迟货款的结算可能性,起码还要有一千万的备用资金。
另外,货源也是个大问题。两个电商平台,面对的是全中国的潜在客户,到时候万一没有手机卖,那就成了笑话。
……
当晚韩义把资金的问题解决了。
鲁晋那边随时可以拆借500到1000万的资金;如果不够,康必成那边也答应提供不超过500万的低息短期借贷。
7号下午,几个网商送过来900部iphone6/7/8,2000部华为p9/p10/mate9/mate10,还有各类中高档V/O,三星,小米等等,共计3500部。
这些都是报废机子,总价190万,均价540块一部,比韩义私下拿货一部贵了近50块。
8号上午,中海闫涛那边送来了各类型手机2700部。9号下午,深城的王路亲自过来了。
一直以来韩义所有重组手机的外包装还有配件,全部是从他那里拿货的,哪怕后来老板娘告诉他,可以帮他拿到更便宜的货,他也没换人。
因为当初王路在他连押金都没交的情况下、帮他垫付了几万块的货,冲着这份信任,韩义也不能干那种过河拆桥的事。
付出是有回报的。
就像这次韩义打电话给他,让他帮忙买中高档的报废机,然后把型号价格报了之后,王路隔天就打电话过来,告诉他人已经在来金陵的路上了,至于手机只说很多,具体多少没说。
……
下午两点半,双方还是在组装厂那边碰的头。
一共三个人,坐着出租车过来的,后面还跟着一辆厢式货车。当几个人从车里下来后,韩义一眼便认出了王路。
二十七八岁,一米七左右,圆滚滚的身材,笑起来眼睛就剩了一条缝,看着就挺喜感。
走上来的王路一把握住了他的手:“物流那边耽误了点时间,让韩老板你久等了。”
韩义任由他握着手,笑道:“万一我是个嘴炮,你们不是白跑一趟啊!”
王路笑道:“想发财哪能不冒点风险呢,韩老板你说是吧?”
韩义点点头,“嗯,对!”
双方寒暄了一会,王路领着他来到了厢式货车旁边。
“哐当”一声拉开车门,里面是码放得整整齐齐的大箱子,韩义忍不住问道:“多少?”
“苹果系列2600部;华为系列2400部,总数5000。”
韩义惊了一下,随后忍不住笑了起来,“这下妥了~”
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