第337章 健身是时尚运动
第337章健身是时尚运动
情况就这么个情况,龙飞一五一十地向叶晨讲了一遍。
在叶晨面前,他就跟下属一样。
平时的霸气不见了,变得规规矩矩、认认真真。
不就那么回事:你叶晨突然袭击来我这里,不就是来暗访、检查的?
可以理解!你给我们担保贷款了几百亿,能不关心这钱有没有用到实处?
是几百亿,不是几百万。
对于没有见过钱的人,不说几百万了,就是几万块钱他们都很看重。
大街上偷电动自行车电瓶的,几百块钱的电瓶他们甘愿冒着坐牢的风险去偷。
老同学叶晨愿意担保给你贷款几百亿,你能不对他负责?
不仅仅是对他负责,也是对自己负责。
你要是把钱整没了,那是你的耻辱,说明你龙飞没有本事,无用。
以前!龙飞是自主创业,小打小闹,白手起家。
挣点小钱就满足,没有多少压力。
现在!他有压力了!有了几亿的压力。
虽然!他还没有实际用多少钱,可他就是觉得亚力山大。
他向农益发银行申请贷款是一百亿,可实际上,到现在为止还没有十个亿。
他就开了八十八家分店,包括还没有开业的还不到一百家。
因为是与赵风、钱雨、李程合作开的,所以他的投入并不多。
健身器材很齐全,数量也很多,可并没有多少本钱。
都是出厂价购买过来的,都是直接从生产厂家订购的。
有的新款产品,都是厂家赠送给你试用的,一分钱不花。
所以!开了近百家连锁健身房,规模还很大的,都没有要十个亿。
“现在!都城的健身房市场,基本上被我们威森健身俱乐部占领了。”龙飞看着叶晨,皱着眉头说道。
他没有喜悦,只有忧愁。
“自从我们威森健身俱乐部开连锁店后,其他健身房基本上都开不下去。”
“那些以低格吸收会员的健身房,基本上都是打算跑路。”
“他们以全世界最低的价格为诱饵,吸引大批无知的人上当。等到他们收到几万、十几几十万现金后,就跑路了。”
叶晨问道:“为什么呢?你能开下去,他们开不下去呢?”
龙飞摇头叹道:“某些开健身房的人长的是猪的脑子!”
“啊!”叶晨惊讶地朝着龙飞看着。
此时的龙飞,才显现出他原来的本色。
心直口快,有话就说有屁就放。
“有的开健身房的,是他们喜欢健身,手上又有钱,投入几十万买上健身器材就开起来了。赚了钱,他们就再添加健身器材。没有赚钱只要不亏本他们都继续坚持,反正他们自己也要健身。只要有那么一些老顾客,他们都会坚持下去的。”
“哦?”
“而大多数人,以为买来健身器材,就能开健身房,开健身房就能赢利。他们的想法就这么简单,根本没有经营的头脑。”
“哦?”叶晨应道。
“这些都不是他们亏本、经营不下去的主要原因。”
“哦?”
“根据我们分析!其他健身房开不下去的主要原因是:他们的经营理念不对!”
“这?”
“他们把健身当成一种时髦、时尚运动,而不是健身本身。就凭这,他们就注定失败。”
“哦?”
“他们把健身定位为一种时尚,有了这个理念,他们就把健身房定在白领比较多的商业圈附近。可以想象!这里的房租有多贵?”
“这是!”
“商业圈的房租都是很贵的,写字楼的房租都很贵的。而健身房的场地,远远大于写字楼。别人租个写字楼才多少面积?是不是?几个房间就够了。大的公司,也就租整个一层楼。”
“是是是!”
“能租整栋楼、几栋楼的,那不叫租写字楼办公了,那叫公司驻地。”
“是!”
“人家在商业圈租个房子办公,主要是为了方便业务办理。为什么商务区都在一起?甚至都在一个写字楼上面?就是为了方便办公。是不是?”
“是!”
“所以!这里的房租都很贵。”
“……”叶晨点点头。
“人家租写字楼办公,虽然就几个房间,可人家一年能挣多少钱?人家能够租这种寸土寸金的房子。是不是?”
“嗯!”
“可你一个开健身房的,场地大利润小!是不是?你能跟人家公司争地盘?”
“然!”
“没有办法!把健身定位成时尚后,就只能提高收费。”
“嗯!”
“时尚嘛!是不是?收费就上去了。”
“嗯!”
“收费上去了,来时尚的人只会减少。收费上去了,服务没有跟上去,来时尚的人又减少了一些。最后!健身定位成时尚后,就没有多少人来时尚了。只剩下少数既要健身又要时尚的人,结果健身房就开不下去了。”
“有道理!”叶晨应道。
“而我们!威森健身俱乐部,定位就是健身。时尚!是我们的服务质量!”
“好!”叶晨应道。
“健身才是顾客来健身房的目的。时尚!是我们的服务量。”龙飞看着叶晨,强调道。
“别人为什么来我们健身房健身?为什么不是去公园的公共健身器材上面健身?这就是服务质量。服务质量上去了,就是时尚。”
“顾客为什么选择健身房?不仅仅是因为健身房的健身器材齐全,更重要地服务质量。花钱能得到享受,没有人跟你抢。安全、舒适,卫生间就在旁边、服务员就在旁边……”
“我们威森健身俱乐部,把健身定位为健身后,收费就下来了,服务质量却上去了。变成健身等于时尚,而不是去装比。”
“把健身当成时尚,那就不是去健身,而是去装比。因此!来健身装比的人越来越少。”
“把健身当健身,想健身的人就很多。”
“因此!我们威森健身俱乐部打败了其他健身房,成为都城唯一一家连锁健身房,成为一个品牌。”
“另外!我们形成了一个商业圈。而别人!都是孤军奋战,就单纯地一个健身房。”
“我们威森健身俱乐部这里,什么都有。自身带流量,无须打广告。”
“我们威森健身俱乐部的广告就是:正街上面挂的指引牌子:由此前进一百米!内设超大停车场……”
“没有停车场,白领不会来你这里健身的。他们不可能打的、坐公交车来健身。”
“他们一般都有私家车,而且档次不低的私家车,他们都爱惜自己的私家车。只有你提供停车位,保护好他们的车子他们才愿意来……”
“往往的情况是!大多数健身房是没有停车位。虽然!他们在商业圈、写字楼附近。那里白领是很多,可停车位更紧张。”
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情况就这么个情况,龙飞一五一十地向叶晨讲了一遍。
在叶晨面前,他就跟下属一样。
平时的霸气不见了,变得规规矩矩、认认真真。
不就那么回事:你叶晨突然袭击来我这里,不就是来暗访、检查的?
可以理解!你给我们担保贷款了几百亿,能不关心这钱有没有用到实处?
是几百亿,不是几百万。
对于没有见过钱的人,不说几百万了,就是几万块钱他们都很看重。
大街上偷电动自行车电瓶的,几百块钱的电瓶他们甘愿冒着坐牢的风险去偷。
老同学叶晨愿意担保给你贷款几百亿,你能不对他负责?
不仅仅是对他负责,也是对自己负责。
你要是把钱整没了,那是你的耻辱,说明你龙飞没有本事,无用。
以前!龙飞是自主创业,小打小闹,白手起家。
挣点小钱就满足,没有多少压力。
现在!他有压力了!有了几亿的压力。
虽然!他还没有实际用多少钱,可他就是觉得亚力山大。
他向农益发银行申请贷款是一百亿,可实际上,到现在为止还没有十个亿。
他就开了八十八家分店,包括还没有开业的还不到一百家。
因为是与赵风、钱雨、李程合作开的,所以他的投入并不多。
健身器材很齐全,数量也很多,可并没有多少本钱。
都是出厂价购买过来的,都是直接从生产厂家订购的。
有的新款产品,都是厂家赠送给你试用的,一分钱不花。
所以!开了近百家连锁健身房,规模还很大的,都没有要十个亿。
“现在!都城的健身房市场,基本上被我们威森健身俱乐部占领了。”龙飞看着叶晨,皱着眉头说道。
他没有喜悦,只有忧愁。
“自从我们威森健身俱乐部开连锁店后,其他健身房基本上都开不下去。”
“那些以低格吸收会员的健身房,基本上都是打算跑路。”
“他们以全世界最低的价格为诱饵,吸引大批无知的人上当。等到他们收到几万、十几几十万现金后,就跑路了。”
叶晨问道:“为什么呢?你能开下去,他们开不下去呢?”
龙飞摇头叹道:“某些开健身房的人长的是猪的脑子!”
“啊!”叶晨惊讶地朝着龙飞看着。
此时的龙飞,才显现出他原来的本色。
心直口快,有话就说有屁就放。
“有的开健身房的,是他们喜欢健身,手上又有钱,投入几十万买上健身器材就开起来了。赚了钱,他们就再添加健身器材。没有赚钱只要不亏本他们都继续坚持,反正他们自己也要健身。只要有那么一些老顾客,他们都会坚持下去的。”
“哦?”
“而大多数人,以为买来健身器材,就能开健身房,开健身房就能赢利。他们的想法就这么简单,根本没有经营的头脑。”
“哦?”叶晨应道。
“这些都不是他们亏本、经营不下去的主要原因。”
“哦?”
“根据我们分析!其他健身房开不下去的主要原因是:他们的经营理念不对!”
“这?”
“他们把健身当成一种时髦、时尚运动,而不是健身本身。就凭这,他们就注定失败。”
“哦?”
“他们把健身定位为一种时尚,有了这个理念,他们就把健身房定在白领比较多的商业圈附近。可以想象!这里的房租有多贵?”
“这是!”
“商业圈的房租都是很贵的,写字楼的房租都很贵的。而健身房的场地,远远大于写字楼。别人租个写字楼才多少面积?是不是?几个房间就够了。大的公司,也就租整个一层楼。”
“是是是!”
“能租整栋楼、几栋楼的,那不叫租写字楼办公了,那叫公司驻地。”
“是!”
“人家在商业圈租个房子办公,主要是为了方便业务办理。为什么商务区都在一起?甚至都在一个写字楼上面?就是为了方便办公。是不是?”
“是!”
“所以!这里的房租都很贵。”
“……”叶晨点点头。
“人家租写字楼办公,虽然就几个房间,可人家一年能挣多少钱?人家能够租这种寸土寸金的房子。是不是?”
“嗯!”
“可你一个开健身房的,场地大利润小!是不是?你能跟人家公司争地盘?”
“然!”
“没有办法!把健身定位成时尚后,就只能提高收费。”
“嗯!”
“时尚嘛!是不是?收费就上去了。”
“嗯!”
“收费上去了,来时尚的人只会减少。收费上去了,服务没有跟上去,来时尚的人又减少了一些。最后!健身定位成时尚后,就没有多少人来时尚了。只剩下少数既要健身又要时尚的人,结果健身房就开不下去了。”
“有道理!”叶晨应道。
“而我们!威森健身俱乐部,定位就是健身。时尚!是我们的服务质量!”
“好!”叶晨应道。
“健身才是顾客来健身房的目的。时尚!是我们的服务量。”龙飞看着叶晨,强调道。
“别人为什么来我们健身房健身?为什么不是去公园的公共健身器材上面健身?这就是服务质量。服务质量上去了,就是时尚。”
“顾客为什么选择健身房?不仅仅是因为健身房的健身器材齐全,更重要地服务质量。花钱能得到享受,没有人跟你抢。安全、舒适,卫生间就在旁边、服务员就在旁边……”
“我们威森健身俱乐部,把健身定位为健身后,收费就下来了,服务质量却上去了。变成健身等于时尚,而不是去装比。”
“把健身当成时尚,那就不是去健身,而是去装比。因此!来健身装比的人越来越少。”
“把健身当健身,想健身的人就很多。”
“因此!我们威森健身俱乐部打败了其他健身房,成为都城唯一一家连锁健身房,成为一个品牌。”
“另外!我们形成了一个商业圈。而别人!都是孤军奋战,就单纯地一个健身房。”
“我们威森健身俱乐部这里,什么都有。自身带流量,无须打广告。”
“我们威森健身俱乐部的广告就是:正街上面挂的指引牌子:由此前进一百米!内设超大停车场……”
“没有停车场,白领不会来你这里健身的。他们不可能打的、坐公交车来健身。”
“他们一般都有私家车,而且档次不低的私家车,他们都爱惜自己的私家车。只有你提供停车位,保护好他们的车子他们才愿意来……”
“往往的情况是!大多数健身房是没有停车位。虽然!他们在商业圈、写字楼附近。那里白领是很多,可停车位更紧张。”
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