第731章 各取所需,合作共赢
第731章各取所需,合作共赢
“如果全部用一体注塑的方式,形成一个完整,好看的机箱,大概这么大.”
卡特站起身,大概笔画了一下机箱大小。由于设计还未定型的缘故,卡特也只能大体估算一个体积
“这样一个六个面的固体容器,用一体注塑的方式,做五个面。剩下一个面,用板材切割,切割时预留螺丝孔位,最后用螺丝连接不行!这样配色方面,多样性就不够了.”
话说到一半时,卡特自己便否决了这个加工方案。五个面,包括螺丝,甚至其中的硬件,都是自己可以整活的地方
如果用一体注塑,那这个色彩可变空间,就少了太多!
“这样,还是用板材切割,切割的时候预留孔位,全部用螺丝连接.这件事先放一放吧,等我回美国后,我再联系电子工程师们好好确定一下加工方案,到时候我们再仔细计算一下成本。”
“仅以目前来说,我个人的倾向是选用PU,也就是聚氨酯材料。那么,作为生产聚氨酯核心原料MDI的工厂,李主任,丁先生,你们厂,能够生产PU颗粒吗?如果能的话,报价多少?如果不能,仅仅是提供MDI,报价又是多少?”
“我们现在没有生产PU的产线,可.有了MDI后,制备PU颗粒的难度并不算大。不过我们想知道,布莱克先生的采购量有多大?合约期有多长,我们需要算一算,值不值得为此增添生产PU的设备。”
假设一台机箱的外壳重2公斤,那么月销一千台,就意味着需要2000公斤的pu板材。如果是板材切割,那么算上边角料损耗,这一数字还要更大
而且在销量方面,如果最终售价可控。有奥斯本的前车之鉴,卡特感觉,以自己那更先进的营销玩法,怎么也不止一千台的销量。
不指望一步登天,超越奥斯本的月销万台。保守一点,每月五千台,应该没什么问题,那就是
“大概每个月都需要十吨以上的PU吧,这个预计偏向保守。后续可能还会更多,不知道这个量足不足够?至于合约期,这个我也保守一点,毕竟这是一个对我而言,还算陌生的行业。我可以先签三年合约,若是三年内,我方的采购量降低,或者停止采购,我愿意支付违约金。但同样的,你们也需要给我一个有诚意的价格!”
“好,这是一定的,我们先跟厂里沟通,然后由厂里上报,看看部里的意见.”
“我估计,部里应该会建议他们向你提供MDI原料,不会直接给伱成品.”
等到合成革厂的两人走后,韩雪刚刚关上房门,便说出了这么一句话。
“嗯?”
卡特轻哼一声,等待着韩雪的下文。
在还未全面市场化改革的时代,这些国营厂的自主权并不高。就比如眼下这种生意,说是和厂里谈,倒不如说是和轻工部在谈
生意谈成,轻工部会调拨相应的原材料到工厂,工厂生产完后,再由轻工部统一调配。比如,给自己交货
从内里来说,如今的国营厂还是计划经济时代的那一套。如果轻工部不同意,那么价格再好,也谈不成。只是根据常理来说,卡特想不到轻工部拒绝这笔生意的理由!
“和铝的问题有点类似,产能!”
走到卡特身边,坐下后,韩雪轻轻地说道:
“你们刚刚提到聚氨酯,让我想起来了一些事。我好像看到过相关的资料,我们如今的聚氨酯产能还是太低了!前几年全国年产量都不到一千吨,去年好像也只有不到一万吨的产量。”
年产量不到一万吨?那也就是说
自己这一个月十吨,还是最低,一年就得120吨,几乎把全国年产量的百分之一全拿走了
“但塑料毕竟和铝不一样,有色金属矿的储量是有限的,短时间内也不好大规模开采,所以想要扩大产能并不简单。不过化工这一块就不太一样了,本身就是人工合成的产物,只要有设备,有人,这个产能扩大还是相对容易些的。而你知道,我们国家,从来不缺劳动的人民!”
“我好像明白你的意思了,你们是希望用我的钱来买设备,以扩大聚氨酯这一产品的产能.倒也不是不行,正好我打算在武汉这边开一家工厂,就是不知道从哪下手呢,你们这倒是凑巧了!”
话不用说太多,卡特立马就明白了中国方面的想法。
不得不说,这个办法,真的是拿捏住了外资的七寸!
坐拥着TCA和GCA两大惩教公司的卡特,或许手里不缺乏廉价劳动力。可除了自己这个特例以外,哪个欧美发达国家的商人,不缺廉价劳动力?
尤其是在这会,一个中国工人,月薪一百,足够对方乐得走路都发癫。即便是按官方汇率算,这也仅仅只需要50美元,一年600美元!而在美国,一个工人
不算福利,不算保险,仅仅是基本工资,一年没有个七八千美金起步,你能搞得定?
仅仅是在个体上,薪资支出的差距都是十几倍。如果再算上美国那大大小小的行业工会、行业协会,无论是给工会的“上供”,还是答应工会的条件,给足福利保障
在一个劳动个体的成本上,就能节省近20倍的资金。而一个工厂,尤其是大一点的工厂,那需要的工人数量还有这中间能够节省出的成本
一个是细水长流的边际成本,一个是一次性投入的固定成本。这个选择题该怎么做,只怕是个小学生都能算明白这笔账!
而这样一来,设备进入了中国,在这片土地的产出也多了。同样,时间一久,能够熟练操作这些生产设备的中国工人也会多起来!
这些产出的丰富物资,这些熟练的生产工人,才是发展,才是重新崛起的根基!
“这是一件很好的事情,我需要物美价廉的产品,你们需要更多的生产设备和熟练工人。我们合作共赢,各取所需!这样吧,等下你帮我联系一下李主任他们,不用他们向厂里咨询成品PU颗粒的事情了。反正哪怕是他们给我提供了PU成品,我这边也需要二次加工,需要注塑,不如我一步到位,弄个聚氨酯工厂,他们给我提供原料,我自己来生产,这样效率也更高!这边下线,旁边马上就能进行加工,不过原料,也就是MDI价格方面,我需要一个优惠价!”
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“如果全部用一体注塑的方式,形成一个完整,好看的机箱,大概这么大.”
卡特站起身,大概笔画了一下机箱大小。由于设计还未定型的缘故,卡特也只能大体估算一个体积
“这样一个六个面的固体容器,用一体注塑的方式,做五个面。剩下一个面,用板材切割,切割时预留螺丝孔位,最后用螺丝连接不行!这样配色方面,多样性就不够了.”
话说到一半时,卡特自己便否决了这个加工方案。五个面,包括螺丝,甚至其中的硬件,都是自己可以整活的地方
如果用一体注塑,那这个色彩可变空间,就少了太多!
“这样,还是用板材切割,切割的时候预留孔位,全部用螺丝连接.这件事先放一放吧,等我回美国后,我再联系电子工程师们好好确定一下加工方案,到时候我们再仔细计算一下成本。”
“仅以目前来说,我个人的倾向是选用PU,也就是聚氨酯材料。那么,作为生产聚氨酯核心原料MDI的工厂,李主任,丁先生,你们厂,能够生产PU颗粒吗?如果能的话,报价多少?如果不能,仅仅是提供MDI,报价又是多少?”
“我们现在没有生产PU的产线,可.有了MDI后,制备PU颗粒的难度并不算大。不过我们想知道,布莱克先生的采购量有多大?合约期有多长,我们需要算一算,值不值得为此增添生产PU的设备。”
假设一台机箱的外壳重2公斤,那么月销一千台,就意味着需要2000公斤的pu板材。如果是板材切割,那么算上边角料损耗,这一数字还要更大
而且在销量方面,如果最终售价可控。有奥斯本的前车之鉴,卡特感觉,以自己那更先进的营销玩法,怎么也不止一千台的销量。
不指望一步登天,超越奥斯本的月销万台。保守一点,每月五千台,应该没什么问题,那就是
“大概每个月都需要十吨以上的PU吧,这个预计偏向保守。后续可能还会更多,不知道这个量足不足够?至于合约期,这个我也保守一点,毕竟这是一个对我而言,还算陌生的行业。我可以先签三年合约,若是三年内,我方的采购量降低,或者停止采购,我愿意支付违约金。但同样的,你们也需要给我一个有诚意的价格!”
“好,这是一定的,我们先跟厂里沟通,然后由厂里上报,看看部里的意见.”
“我估计,部里应该会建议他们向你提供MDI原料,不会直接给伱成品.”
等到合成革厂的两人走后,韩雪刚刚关上房门,便说出了这么一句话。
“嗯?”
卡特轻哼一声,等待着韩雪的下文。
在还未全面市场化改革的时代,这些国营厂的自主权并不高。就比如眼下这种生意,说是和厂里谈,倒不如说是和轻工部在谈
生意谈成,轻工部会调拨相应的原材料到工厂,工厂生产完后,再由轻工部统一调配。比如,给自己交货
从内里来说,如今的国营厂还是计划经济时代的那一套。如果轻工部不同意,那么价格再好,也谈不成。只是根据常理来说,卡特想不到轻工部拒绝这笔生意的理由!
“和铝的问题有点类似,产能!”
走到卡特身边,坐下后,韩雪轻轻地说道:
“你们刚刚提到聚氨酯,让我想起来了一些事。我好像看到过相关的资料,我们如今的聚氨酯产能还是太低了!前几年全国年产量都不到一千吨,去年好像也只有不到一万吨的产量。”
年产量不到一万吨?那也就是说
自己这一个月十吨,还是最低,一年就得120吨,几乎把全国年产量的百分之一全拿走了
“但塑料毕竟和铝不一样,有色金属矿的储量是有限的,短时间内也不好大规模开采,所以想要扩大产能并不简单。不过化工这一块就不太一样了,本身就是人工合成的产物,只要有设备,有人,这个产能扩大还是相对容易些的。而你知道,我们国家,从来不缺劳动的人民!”
“我好像明白你的意思了,你们是希望用我的钱来买设备,以扩大聚氨酯这一产品的产能.倒也不是不行,正好我打算在武汉这边开一家工厂,就是不知道从哪下手呢,你们这倒是凑巧了!”
话不用说太多,卡特立马就明白了中国方面的想法。
不得不说,这个办法,真的是拿捏住了外资的七寸!
坐拥着TCA和GCA两大惩教公司的卡特,或许手里不缺乏廉价劳动力。可除了自己这个特例以外,哪个欧美发达国家的商人,不缺廉价劳动力?
尤其是在这会,一个中国工人,月薪一百,足够对方乐得走路都发癫。即便是按官方汇率算,这也仅仅只需要50美元,一年600美元!而在美国,一个工人
不算福利,不算保险,仅仅是基本工资,一年没有个七八千美金起步,你能搞得定?
仅仅是在个体上,薪资支出的差距都是十几倍。如果再算上美国那大大小小的行业工会、行业协会,无论是给工会的“上供”,还是答应工会的条件,给足福利保障
在一个劳动个体的成本上,就能节省近20倍的资金。而一个工厂,尤其是大一点的工厂,那需要的工人数量还有这中间能够节省出的成本
一个是细水长流的边际成本,一个是一次性投入的固定成本。这个选择题该怎么做,只怕是个小学生都能算明白这笔账!
而这样一来,设备进入了中国,在这片土地的产出也多了。同样,时间一久,能够熟练操作这些生产设备的中国工人也会多起来!
这些产出的丰富物资,这些熟练的生产工人,才是发展,才是重新崛起的根基!
“这是一件很好的事情,我需要物美价廉的产品,你们需要更多的生产设备和熟练工人。我们合作共赢,各取所需!这样吧,等下你帮我联系一下李主任他们,不用他们向厂里咨询成品PU颗粒的事情了。反正哪怕是他们给我提供了PU成品,我这边也需要二次加工,需要注塑,不如我一步到位,弄个聚氨酯工厂,他们给我提供原料,我自己来生产,这样效率也更高!这边下线,旁边马上就能进行加工,不过原料,也就是MDI价格方面,我需要一个优惠价!”
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