第651章 渠道资源
第651章渠道资源
“一半一半吧”
仰躺在座椅上,瑞克忽然笑了。从小躺椅边的饮料箱里摸出两瓶果汁,甩给卡特一瓶后,不慌不忙地说道:
“我爸的确在圣诞团圆的时候,和我聊过你。不过,他当时只是大略地提了一嘴,今年的国防预算会增加的事情。知道你那边有一部分投资业务,他是想让我告诉你,今年可以着重留意一下国防工业板块的动静。”
“至于后面这些,纯粹就是我的个人想法了。我是真的挺看好,伱这个计算机项目的,甚至比以往任何项目都要看好!”
“哦?为什么?”
拧开瓶盖,卡特抿了一口手里的橙汁,饶有兴趣地问道。
“因为这才是根本啊!而且,以你的情况”
“从大环境上说,联邦下一步对制造业的扶持几乎是可以肯定的了。那么,一旦联邦的政策出了,以你在你们当地的情况,你不会吃不到这波红利。更何况,你手里还要大量的廉价劳工。这是生产端的优势,对比其余人而言,更加低廉的生产成本。”
“而在技术方面,IBM的个人PC本身就是开源,允许我们免费仿制这就不说了。在你没回来的这段时间,我特意研究了一下你投资的那个微软,好家伙.他们可是现在IBM最大的软件供应商啊!你小子,藏得真是够深的!”
“通过微软,你应该认识约翰·欧佩尔吧?”
“哈哈哈,我不认识他。当年,我虽然参与过微软与IBM的会谈,但并没有深入,不过要认识并不难。另外,IBM个人PC部门里的一些负责人,我的确认识。”
面对瑞克,卡特并没有藏着这一情况。
正因为自己做计算机生产,条件可谓是得天独厚。所以
“我还是那个问题,现在是优势在我,我不缺资金。无论是你想参与进来,还是你们家,你们能给我带来什么呢?”
“市场!”
“俄亥俄州的市场,我们家是有渠道的。而且,借着我们的名头,你的产品能够迅速撬开许多购物商城的大门。”
瑞克的话,让卡特忽然间陷入了沉默。
在这个网购连影子都没有的时代,一件商品想要卖出去,卖到消费者的手里。几乎只有两种办法:1,自己开设大量的门店,铺到全美
这显然不划算,计算机可不是一件快消品。
那么剩下的就只有一种途径了:走经销商,或者购物商城的路子!
经销商那边先不谈,在1983年时,美国其实真没有什么正儿八经的,成规模的电子产品贸易公司。或者什么电脑城之类的东西。
当然,大佬,拥有着大量计算机销售渠道的,的确有一家公司:
但人家,怎么可能在自家的商铺,柜台里,卖你卡特的货?
“我想了一下,要走低价路线。那么传统的,逐级分销方式,对最终售价的影响太大。或者说,要满足着一级级代理商的胃口,还要让客户买到低价计算机,我们几乎赚不到什么钱。”
“但我们就不同了,俄亥俄州,那不必多说。我们家在俄亥俄州的店铺可不少,空出一些柜台来售卖这些计算机,不存在困难。”
“在俄亥俄以外,打入购物商城。让他们帮我们代销,每件产品售出后,给予他们一定的分成,这是减少中间步骤,并且节约成本最好的办法。”
“我们不需要额外招聘大量的销售人员,付出昂贵的店铺或柜台租金,就能把我们的产品铺到消费者们的面前。唯一的难点就在于,如何让购物商场答应这种合作模式!”
“这就是我们家的价值所在!因为嘿嘿嘿,我家可是出过一位被誉为‘共和党先生’的人呀,你做不到这件事。你可不能说服,全美范围内,那么多的购物商场,答应合作。甚至,我们家都不一定能做到。”
“但起码,如果我爸,或者我叔叔他们愿意帮忙。我们的成功率,肯定比你大得多!最起码,一个见面会谈的机会,是没有人会拒绝我们的。”
“怎么样?这个条件,够不够格入局?”
瑞克的话,对卡特来说不难理解。毕竟卡特自己,多少也插足了地产业,如何不知道,美国的地产业,几乎就是共和党的天下
当然,这并不是说,做地产商的,就没有民主党人。某位吃瓜红帽,如今可都是民主党党籍,只是相对而言,十个美国地产商,特么最少七个共和党,剩下还有两个半和共和党来往甚密
这从来不是什么秘密,而购物商场这种商业地产,它不也是地产嘛?!
凭借塔夫脱家族在共和党内的影响力,去撬开那些购物商场的大门,这对卡特而言,的确很有些吸引力
本来就是在IBM的虎口抢食,只是相对而言,IBM这头猛虎。有点看不上咱们这.说难听点,一家小小的贴牌厂,在IBM眼里不亚于一只绿头苍蝇
人家不在乎你一只绿头苍蝇能抢到的市场份额罢了,所以能够忍受。
但凡哪只绿头苍蝇吃得多了,让老虎看得不爽了,那它可能就要对你下口了!
产品的竞争无非存在于两个方向:一是技术碾压;二是渠道战争
IBM虽然庞大,虽然牛逼,但那都是大型计算机啊!作为IBM的软件供应商,微软目前的执行主席,卡特很清楚,IBM在个人PC领域的技术储备其实很少!
也就是说,IBM根本没办法在小型机领域甩开背靠富士通、AMD等工厂的自己。毕竟,他们自己的芯片,都是从英特尔拿的货。
那么剩下的,唯一一种针对自己的办法,就剩下一个渠道战争了!
封锁自己的销售渠道,或者挤压自己的渠道,比如在电视购物的方向上。通过大量的资金抢占黄金频道,黄金时段的广告位;比如在线下渠道中,抢占优势地段,展位等等
而瑞克提到的方案中,最让卡特感兴趣的,其实不在于渠道的迅速铺开上,而是将自己的利益与购物商场这类渠道商的利益深度绑定:
自己卖得越多,渠道商收获得也越多!
在这种情况下,除非IBM能够一次性给足他们,在他们想来,自己无论如何也给不到的利益,不然,自己的产品,在展位曝光等方面,都不太会落入下风。
或者换句话说,这种绑定模式,是在无形中,增加IBM对自己发起渠道战争的成本!
为自己那个还没影的计算机制造公司,塑造一条不那么坚固的护城河!
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“一半一半吧”
仰躺在座椅上,瑞克忽然笑了。从小躺椅边的饮料箱里摸出两瓶果汁,甩给卡特一瓶后,不慌不忙地说道:
“我爸的确在圣诞团圆的时候,和我聊过你。不过,他当时只是大略地提了一嘴,今年的国防预算会增加的事情。知道你那边有一部分投资业务,他是想让我告诉你,今年可以着重留意一下国防工业板块的动静。”
“至于后面这些,纯粹就是我的个人想法了。我是真的挺看好,伱这个计算机项目的,甚至比以往任何项目都要看好!”
“哦?为什么?”
拧开瓶盖,卡特抿了一口手里的橙汁,饶有兴趣地问道。
“因为这才是根本啊!而且,以你的情况”
“从大环境上说,联邦下一步对制造业的扶持几乎是可以肯定的了。那么,一旦联邦的政策出了,以你在你们当地的情况,你不会吃不到这波红利。更何况,你手里还要大量的廉价劳工。这是生产端的优势,对比其余人而言,更加低廉的生产成本。”
“而在技术方面,IBM的个人PC本身就是开源,允许我们免费仿制这就不说了。在你没回来的这段时间,我特意研究了一下你投资的那个微软,好家伙.他们可是现在IBM最大的软件供应商啊!你小子,藏得真是够深的!”
“通过微软,你应该认识约翰·欧佩尔吧?”
“哈哈哈,我不认识他。当年,我虽然参与过微软与IBM的会谈,但并没有深入,不过要认识并不难。另外,IBM个人PC部门里的一些负责人,我的确认识。”
面对瑞克,卡特并没有藏着这一情况。
正因为自己做计算机生产,条件可谓是得天独厚。所以
“我还是那个问题,现在是优势在我,我不缺资金。无论是你想参与进来,还是你们家,你们能给我带来什么呢?”
“市场!”
“俄亥俄州的市场,我们家是有渠道的。而且,借着我们的名头,你的产品能够迅速撬开许多购物商城的大门。”
瑞克的话,让卡特忽然间陷入了沉默。
在这个网购连影子都没有的时代,一件商品想要卖出去,卖到消费者的手里。几乎只有两种办法:1,自己开设大量的门店,铺到全美
这显然不划算,计算机可不是一件快消品。
那么剩下的就只有一种途径了:走经销商,或者购物商城的路子!
经销商那边先不谈,在1983年时,美国其实真没有什么正儿八经的,成规模的电子产品贸易公司。或者什么电脑城之类的东西。
当然,大佬,拥有着大量计算机销售渠道的,的确有一家公司:
但人家,怎么可能在自家的商铺,柜台里,卖你卡特的货?
“我想了一下,要走低价路线。那么传统的,逐级分销方式,对最终售价的影响太大。或者说,要满足着一级级代理商的胃口,还要让客户买到低价计算机,我们几乎赚不到什么钱。”
“但我们就不同了,俄亥俄州,那不必多说。我们家在俄亥俄州的店铺可不少,空出一些柜台来售卖这些计算机,不存在困难。”
“在俄亥俄以外,打入购物商城。让他们帮我们代销,每件产品售出后,给予他们一定的分成,这是减少中间步骤,并且节约成本最好的办法。”
“我们不需要额外招聘大量的销售人员,付出昂贵的店铺或柜台租金,就能把我们的产品铺到消费者们的面前。唯一的难点就在于,如何让购物商场答应这种合作模式!”
“这就是我们家的价值所在!因为嘿嘿嘿,我家可是出过一位被誉为‘共和党先生’的人呀,你做不到这件事。你可不能说服,全美范围内,那么多的购物商场,答应合作。甚至,我们家都不一定能做到。”
“但起码,如果我爸,或者我叔叔他们愿意帮忙。我们的成功率,肯定比你大得多!最起码,一个见面会谈的机会,是没有人会拒绝我们的。”
“怎么样?这个条件,够不够格入局?”
瑞克的话,对卡特来说不难理解。毕竟卡特自己,多少也插足了地产业,如何不知道,美国的地产业,几乎就是共和党的天下
当然,这并不是说,做地产商的,就没有民主党人。某位吃瓜红帽,如今可都是民主党党籍,只是相对而言,十个美国地产商,特么最少七个共和党,剩下还有两个半和共和党来往甚密
这从来不是什么秘密,而购物商场这种商业地产,它不也是地产嘛?!
凭借塔夫脱家族在共和党内的影响力,去撬开那些购物商场的大门,这对卡特而言,的确很有些吸引力
本来就是在IBM的虎口抢食,只是相对而言,IBM这头猛虎。有点看不上咱们这.说难听点,一家小小的贴牌厂,在IBM眼里不亚于一只绿头苍蝇
人家不在乎你一只绿头苍蝇能抢到的市场份额罢了,所以能够忍受。
但凡哪只绿头苍蝇吃得多了,让老虎看得不爽了,那它可能就要对你下口了!
产品的竞争无非存在于两个方向:一是技术碾压;二是渠道战争
IBM虽然庞大,虽然牛逼,但那都是大型计算机啊!作为IBM的软件供应商,微软目前的执行主席,卡特很清楚,IBM在个人PC领域的技术储备其实很少!
也就是说,IBM根本没办法在小型机领域甩开背靠富士通、AMD等工厂的自己。毕竟,他们自己的芯片,都是从英特尔拿的货。
那么剩下的,唯一一种针对自己的办法,就剩下一个渠道战争了!
封锁自己的销售渠道,或者挤压自己的渠道,比如在电视购物的方向上。通过大量的资金抢占黄金频道,黄金时段的广告位;比如在线下渠道中,抢占优势地段,展位等等
而瑞克提到的方案中,最让卡特感兴趣的,其实不在于渠道的迅速铺开上,而是将自己的利益与购物商场这类渠道商的利益深度绑定:
自己卖得越多,渠道商收获得也越多!
在这种情况下,除非IBM能够一次性给足他们,在他们想来,自己无论如何也给不到的利益,不然,自己的产品,在展位曝光等方面,都不太会落入下风。
或者换句话说,这种绑定模式,是在无形中,增加IBM对自己发起渠道战争的成本!
为自己那个还没影的计算机制造公司,塑造一条不那么坚固的护城河!
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