第471章 意外之喜
第471章意外之喜
正所谓不聊不知道,一聊吓一跳。
抛开民国时期,可口可乐的上海工厂是除美国本土外的最大国际工厂不提。在新时期下,可口可乐居然是第一家进入中国市场的外资企业。
这个时间早到什么程度呢?
1978年12月13日,在BJ饭店内。一边是中美建交谈判会场,另一边,它的隔壁就是可口可乐与中粮公司的谈判现场
12月16日,联合公报发行,12月19日,可口可乐宣布进军中国市场
那是早到了建交前就确定的合作关系!甚至在可口的灌装厂建立起来以前,便通过委托中粮寄售的方式,开始了业务往来
这动作不可谓不快!
而在卡特惊讶的同时,戈伊苏埃塔那就是惊喜了!
当得知卡特也在中国投资了酒店业务,并且初期铺开量便可称得上庞大以后,戈伊苏埃塔乐得嘴角都咧开了:
“哈哈哈,好,好,好!简直太好了!我们再合作一次,怎么样?你中国的酒店内,可口可乐免费给你供应客房标配件,每天每间客房送两瓶可乐!如何?暂定两年,不一年合作期,一年后,根据时情,还有效果,再重新谈合作细则?”
“为什么?哈哈哈哈,当然是为了品牌铺开啊!老实说,我有时候都怀疑是不是奥斯汀先生这一次看走眼了。可口可乐在中国的表现并不好,79年只消耗了三千箱库存,即便是今年。BJ五里店装瓶厂投入运行以后”
“根据当时和中粮签订的合作协议,我们赠送给他们的那条每分钟灌装1200瓶的生产线,直到今天,产能都根本没有用上。实际产出效率连产线的四分之一都不到.”
“虽然协议里也规定了无论市场销量如何,中粮每年都需要购买30万美元的可口可乐浓缩液,但这种程度的产能闲置肯定是不对的!风靡世界的可乐,没道理在中国滑铁卢。加上我们还为BJ厂配备了反渗透水净化系统,这套系统与生产线的投资成本可不低,仅靠30万美金的固定采购,显然回报周期过长了!”
“当然,我们也研究过中国市场。就BJ而言,市场上主流的汽水,是一个叫北冰洋的小品牌,售价,而我们的可乐则足足比它贵了三倍。或许这里面也有中粮方面有保护本土品牌的想法吧,总之,如果没有其他的办法给可口可乐赋值,那么在这个阶段,中国市场对我们而言几乎是纯粹的投入,而产出低微。考虑到政治因素,有些营销手段,我们也不太好用。”
“不过如果你现在在那里有中高端酒店投入,这就太好了!我相信这会是一次很好的合作,我们免费为伱提供的可口可乐,能让你的酒店客户感觉入住体验更加超值,同样,可口可乐的售价,也能借助中高端酒店,应该说入住这些酒店的客人推广出去!听威尔逊说,现在的中国人,能住酒店的,起码也是中产了!尽管我一直认为,可乐应该是大众产品,但现阶段,想要挽回那个市场,恐怕只能从这群中产身上入手了.”
一瓶可乐,目前在中国的售价四毛五,一间客房标配两瓶,这纸面价值就是九毛了!想想自己的客房定价才多少?
市区内的酒店,按照规划,客单价也只有一块二到一块四啊!
看上去,这有点像可口可乐在中国市场上蹭自己的热度。利用人们不得不住的中高档酒店,来烘托可口可乐的档次,但反之,自己又何尝不能以入住送可乐的噱头,巩固自己旗下酒店,在目前中国市场上的优势地位呢?!
这件事,对卡特来说,也是一种惊喜!
在这次意向性商谈中,双方的可达成协议空间(ZOPA)简直高得离谱!那自然,没有什么不好谈的
挥挥球杆,便一口气谈下来了几件事。这过程顺利得,让卡特一度有些怀疑自己是不是天命之子了?!
谈个赞助吧?碰巧可口可乐刚被黑人们勒了波肥,打心里不乐意给黑人,却不得不给的可口可乐,干脆给耶鲁好了
起码图个心里畅快,几乎是顺理成章!加上那个排他性地域保护法案的神助攻
说是来拉赞助的,卡特忽然感觉,自己怎么想是来给可口出解决方案的呢?!
至于自己的联合赞助,那无非就是把HT向东北扩张的计划提前一点罢了,根本无伤大雅。毕竟,tacobell虽说现在归属纽约百事旗下,但它们的大本营却在加州,西南地区啊!还是美国最西南的角落,和东北地区那是相隔十万八千里!
HT此时进驻东北地区,可以说,并不存在多少阻碍。竞争压力也不大,过去也就过去了!
至于最后的酒店业务合作,这纯粹就是意外之喜了。毕竟,在来拜访戈伊苏埃塔之前,尽管卡特做了不少功课,但也的的确确没想到,可口可乐在进入中国市场的初期,还有这样一段尴尬的历史
大致意向和方向三言两语谈完后,自己的价值得到了体现。接下来即便是闲聊,同样是聊耶鲁的生活,卡特都明显感觉到了对方的亲热。
或者说,真诚!
对比初见时的皮笑肉不笑,现在的戈伊苏埃塔是真的开怀了许多。时不时问问卡特的学业,当听到卡特跟随过一些,曾经他认识的教师时,哈哈大笑着给卡特讲述起如今这些教授们的黑历史,囧事趣闻,热络的氛围一直持续到了晚餐时间。
本来卡特还担心戈伊苏埃塔会不会应自己的晚餐邀约呢,现在也不用考虑了!
来到餐厅后,戈伊苏埃塔一见桌上的菜肴,尤其是手边的甘蔗汁时,对卡特评价不禁又高了一层:
“你有心了!准备得非常好,嗯~尤其是这个甘蔗汁,这东西在古巴叫Guarapo。你知道的,我们中南美国家对很多东西的叫法都不太一样,不过我们通常不怎么削皮。我记得我年幼时的早餐,经常就是一杯Guarapo,加上一种叫Tostones的炸香蕉,或者炸玉米球。”
“还有这个烤猪,烤猪可是古巴的国菜,通常想吃还得提前预订。即便是我爸曾经是古巴贵族也一样.嗯?这不是古巴的做法不过也非常美味!”
“龙虾.天呐?!这是什么鬼东西??嘶~好辣好辣不行了不行了,你这是糟蹋食材!你这个该死的小子.”
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正所谓不聊不知道,一聊吓一跳。
抛开民国时期,可口可乐的上海工厂是除美国本土外的最大国际工厂不提。在新时期下,可口可乐居然是第一家进入中国市场的外资企业。
这个时间早到什么程度呢?
1978年12月13日,在BJ饭店内。一边是中美建交谈判会场,另一边,它的隔壁就是可口可乐与中粮公司的谈判现场
12月16日,联合公报发行,12月19日,可口可乐宣布进军中国市场
那是早到了建交前就确定的合作关系!甚至在可口的灌装厂建立起来以前,便通过委托中粮寄售的方式,开始了业务往来
这动作不可谓不快!
而在卡特惊讶的同时,戈伊苏埃塔那就是惊喜了!
当得知卡特也在中国投资了酒店业务,并且初期铺开量便可称得上庞大以后,戈伊苏埃塔乐得嘴角都咧开了:
“哈哈哈,好,好,好!简直太好了!我们再合作一次,怎么样?你中国的酒店内,可口可乐免费给你供应客房标配件,每天每间客房送两瓶可乐!如何?暂定两年,不一年合作期,一年后,根据时情,还有效果,再重新谈合作细则?”
“为什么?哈哈哈哈,当然是为了品牌铺开啊!老实说,我有时候都怀疑是不是奥斯汀先生这一次看走眼了。可口可乐在中国的表现并不好,79年只消耗了三千箱库存,即便是今年。BJ五里店装瓶厂投入运行以后”
“根据当时和中粮签订的合作协议,我们赠送给他们的那条每分钟灌装1200瓶的生产线,直到今天,产能都根本没有用上。实际产出效率连产线的四分之一都不到.”
“虽然协议里也规定了无论市场销量如何,中粮每年都需要购买30万美元的可口可乐浓缩液,但这种程度的产能闲置肯定是不对的!风靡世界的可乐,没道理在中国滑铁卢。加上我们还为BJ厂配备了反渗透水净化系统,这套系统与生产线的投资成本可不低,仅靠30万美金的固定采购,显然回报周期过长了!”
“当然,我们也研究过中国市场。就BJ而言,市场上主流的汽水,是一个叫北冰洋的小品牌,售价,而我们的可乐则足足比它贵了三倍。或许这里面也有中粮方面有保护本土品牌的想法吧,总之,如果没有其他的办法给可口可乐赋值,那么在这个阶段,中国市场对我们而言几乎是纯粹的投入,而产出低微。考虑到政治因素,有些营销手段,我们也不太好用。”
“不过如果你现在在那里有中高端酒店投入,这就太好了!我相信这会是一次很好的合作,我们免费为伱提供的可口可乐,能让你的酒店客户感觉入住体验更加超值,同样,可口可乐的售价,也能借助中高端酒店,应该说入住这些酒店的客人推广出去!听威尔逊说,现在的中国人,能住酒店的,起码也是中产了!尽管我一直认为,可乐应该是大众产品,但现阶段,想要挽回那个市场,恐怕只能从这群中产身上入手了.”
一瓶可乐,目前在中国的售价四毛五,一间客房标配两瓶,这纸面价值就是九毛了!想想自己的客房定价才多少?
市区内的酒店,按照规划,客单价也只有一块二到一块四啊!
看上去,这有点像可口可乐在中国市场上蹭自己的热度。利用人们不得不住的中高档酒店,来烘托可口可乐的档次,但反之,自己又何尝不能以入住送可乐的噱头,巩固自己旗下酒店,在目前中国市场上的优势地位呢?!
这件事,对卡特来说,也是一种惊喜!
在这次意向性商谈中,双方的可达成协议空间(ZOPA)简直高得离谱!那自然,没有什么不好谈的
挥挥球杆,便一口气谈下来了几件事。这过程顺利得,让卡特一度有些怀疑自己是不是天命之子了?!
谈个赞助吧?碰巧可口可乐刚被黑人们勒了波肥,打心里不乐意给黑人,却不得不给的可口可乐,干脆给耶鲁好了
起码图个心里畅快,几乎是顺理成章!加上那个排他性地域保护法案的神助攻
说是来拉赞助的,卡特忽然感觉,自己怎么想是来给可口出解决方案的呢?!
至于自己的联合赞助,那无非就是把HT向东北扩张的计划提前一点罢了,根本无伤大雅。毕竟,tacobell虽说现在归属纽约百事旗下,但它们的大本营却在加州,西南地区啊!还是美国最西南的角落,和东北地区那是相隔十万八千里!
HT此时进驻东北地区,可以说,并不存在多少阻碍。竞争压力也不大,过去也就过去了!
至于最后的酒店业务合作,这纯粹就是意外之喜了。毕竟,在来拜访戈伊苏埃塔之前,尽管卡特做了不少功课,但也的的确确没想到,可口可乐在进入中国市场的初期,还有这样一段尴尬的历史
大致意向和方向三言两语谈完后,自己的价值得到了体现。接下来即便是闲聊,同样是聊耶鲁的生活,卡特都明显感觉到了对方的亲热。
或者说,真诚!
对比初见时的皮笑肉不笑,现在的戈伊苏埃塔是真的开怀了许多。时不时问问卡特的学业,当听到卡特跟随过一些,曾经他认识的教师时,哈哈大笑着给卡特讲述起如今这些教授们的黑历史,囧事趣闻,热络的氛围一直持续到了晚餐时间。
本来卡特还担心戈伊苏埃塔会不会应自己的晚餐邀约呢,现在也不用考虑了!
来到餐厅后,戈伊苏埃塔一见桌上的菜肴,尤其是手边的甘蔗汁时,对卡特评价不禁又高了一层:
“你有心了!准备得非常好,嗯~尤其是这个甘蔗汁,这东西在古巴叫Guarapo。你知道的,我们中南美国家对很多东西的叫法都不太一样,不过我们通常不怎么削皮。我记得我年幼时的早餐,经常就是一杯Guarapo,加上一种叫Tostones的炸香蕉,或者炸玉米球。”
“还有这个烤猪,烤猪可是古巴的国菜,通常想吃还得提前预订。即便是我爸曾经是古巴贵族也一样.嗯?这不是古巴的做法不过也非常美味!”
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