第318章 吉米的债主
第318章吉米的债主
信用卡业务方面的问题,卡特可以将其归纳为两大块:客户与商户!
这两个问题相互成就,先做哪一个似乎都不太好做。同样,一旦有一方面做好了,那另一方面也能水到渠成
相比于客户方向,卡特觉得商户似乎更容易解决。比如先从简单的酒店搞起,找一些大牌酒店谈一谈。银行先垫资拿到专享礼遇,协议单价等,或者直接用客户增量为条件去谈商户。
开始在客户数量不够的时期,亏本给商户一些补贴,对商家而言也是白赚的钱。被拒绝的可能性不算很大,或者说合作的基础比较牢固。
但客户方便就有点难搞了,有些东西还真不是上档次就一定是好的。如果档次弄得太高,那真正能使用得起,消费的起的人也是少数。比如曾经某活动中出现的什么兰博基尼五元优惠券、保时捷五元优惠劵等,与废纸无异。签约商户的定位一旦出现偏差,也很容易搞出叫好不叫座的局面,还是血亏
这么一想,问题似乎又绕回到了客户上还是得先精准地确认客户群体以后,再根据他们的需求,切实寻找对标的特殊服务供应!
一边想着信用卡业务开展方面的问题,卡特一边开车来到了普莱恩斯。德罗斯特银行的位置,由于之前来拿过款的缘故,卡特并不陌生。
“布莱克先生,上午好!”
再次相见,德罗斯特银行经理戴维德·杰斐逊脸上的表情有些不自然。毕竟上一次见面还是客户,这一次见面就成了老板,身份的转变属实有些大。
“早上好,杰斐逊经理!最近一切可还顺利?”
“如果您说的是处理存款性债务问题的话,那么一切顺利。有充足的资金支持,债务往往都构不成大问题,只是您真的确定要将存款利率降低到12%吗?这很可能导致德罗斯特的库存现金被挤兑一空啊?”
杰斐逊似乎感觉自己说话有点过于憨直了,但又舍不得这个难得与新老板面谈的机会。于是,强行婉转了一波话语:
“不是怀疑您雄厚的资产,只是这样的话,我对德罗斯特银行存在的价值充满迷茫。一家储蓄银行,没了最基本的纳储功能,那它其他的一切业务都将陷入停滞.”
“没关系,这个只是暂时的。这段时间纳储成本太高,并不是一个增量的好时候。资金方面,你暂时不用担心,布莱克银行、森林银行的资金会慢慢向这边汇聚。贷款申请,你这边按照正常流程审批办理就好,暂时能够支持你们用于贷款的资金,300万。”
“相信300万美金,足够伱们放一阵子贷款了吧?对了,那位申请延期还款的农场主到了吗?”
喂给这位布莱克银行体系里的新人一颗定心丸,卡特问起那位特殊的农场主。能让古德曼这个很少开玩笑的人,都要特意卖个关子的家伙,卡特从昨天晚上开始就很好奇了
“好吧,卡特先生已经到了!请跟我来会客室!”
卡特先生?!
跟在杰斐逊身后走向会客室的卡特眉头猛地一跳,莫非是
“咚咚咚~”
轻敲三下房门,杰斐逊推门而入的同时,嘴里介绍道:
“卡特先生,久等了。这位就是我们德罗斯特的新老板,卡特·布莱克先生!布莱克先生,这位我应该不用介绍了吧?”
“不用不用.总统先生您好!还是,早上好?”
知道吉米·卡特是咱佐治亚老乡,可谁知道他居然是普莱恩斯人啊?!大名鼎鼎的仁宗同志,居然活生生的,以这种特殊的方式出现在自己面前。
更搞的是,自己居然还成了他的债主?!这奇特的体验,让卡特瞬间有些紧张。
“早上好,早上好!布莱克先生虽然对你早有耳闻,但你的年轻还是令我惊讶。另外,纠正一下,是前总统先生请坐吧!”
明明是负债者,但此时的吉米·卡特神情却丝毫不显紧张或者慌乱。脸上挂着淡淡的笑容,与卡特握手过后,主动邀请后者落座。
一套动作下来,那叫一个流畅自然
“从一月底回到家乡后,在这近一个月的时间里,我无数次听过你的名字。布莱克先生”
“您叫我卡特就好,卡特先生!”
尽管有些奇怪,但卡特还是笑着说道。在吉米·卡特的身上,卡特感受到了一点压力。这种感觉很奇怪,对方明明很随和,但却能让人不自觉地绷紧注意力。
卡特感觉自己应该是被对方前总统的名号影响到了,可这种事算了
“哈哈,好。卡特,你做得很好,起码在对我们的家乡贡献这一方面来说,我不如你。”
“没有没有,卡特先生谬赞了。我,我就是耍了点小聪明,您不怪我继续推高本地物价就好了,当不起这个称赞。”
“诶,你当得起!至于物价问题,你是在骂我啊!哈哈哈,放心吧,仅凭你现在的实力,还影响不到全国的大势。即便是沃尔克先生知道了你的所作所为,他也说不出什么不是。毕竟你是为了家乡的人民,而且保障人们安居乐业本就是我们这些人的责任。”
吉米的话语里充满对自己的内疚,而关于吉米是不是个好总统这事,卡特也不好评价。
“现在我们没有做好的事情,你却做到了。哪怕范围有限,也依旧是一件难能可贵的事情,你的前途,不可限量!”
“好了,这个问题先放一放。我们来说说卡特农场的贷款问题吧,总统退休金还没有发下来,我手头仅有的钱肯定是还不上这笔贷款的。不知道你能否允许我延期一段时间偿还呢?延期时的罚息,你正常收取就好。”
“这里是我从小长大的地方,充满童年的回忆。不出意外的话,我从这里来到这个世界,未来也要这里离开。如果可能的话,我真不希望它被贱卖.”
“至于还款问题,你可以相信我的偿付能力。除了退休金外,我还可以写书,用稿费还款,这本书保底销量会有10万册,稿费肯定足以支付贷款所需。只是这个收入,同样需要时间,我最近正在思考从哪里下笔,但最迟应该不会拖到后年,也就是1983年。”
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信用卡业务方面的问题,卡特可以将其归纳为两大块:客户与商户!
这两个问题相互成就,先做哪一个似乎都不太好做。同样,一旦有一方面做好了,那另一方面也能水到渠成
相比于客户方向,卡特觉得商户似乎更容易解决。比如先从简单的酒店搞起,找一些大牌酒店谈一谈。银行先垫资拿到专享礼遇,协议单价等,或者直接用客户增量为条件去谈商户。
开始在客户数量不够的时期,亏本给商户一些补贴,对商家而言也是白赚的钱。被拒绝的可能性不算很大,或者说合作的基础比较牢固。
但客户方便就有点难搞了,有些东西还真不是上档次就一定是好的。如果档次弄得太高,那真正能使用得起,消费的起的人也是少数。比如曾经某活动中出现的什么兰博基尼五元优惠券、保时捷五元优惠劵等,与废纸无异。签约商户的定位一旦出现偏差,也很容易搞出叫好不叫座的局面,还是血亏
这么一想,问题似乎又绕回到了客户上还是得先精准地确认客户群体以后,再根据他们的需求,切实寻找对标的特殊服务供应!
一边想着信用卡业务开展方面的问题,卡特一边开车来到了普莱恩斯。德罗斯特银行的位置,由于之前来拿过款的缘故,卡特并不陌生。
“布莱克先生,上午好!”
再次相见,德罗斯特银行经理戴维德·杰斐逊脸上的表情有些不自然。毕竟上一次见面还是客户,这一次见面就成了老板,身份的转变属实有些大。
“早上好,杰斐逊经理!最近一切可还顺利?”
“如果您说的是处理存款性债务问题的话,那么一切顺利。有充足的资金支持,债务往往都构不成大问题,只是您真的确定要将存款利率降低到12%吗?这很可能导致德罗斯特的库存现金被挤兑一空啊?”
杰斐逊似乎感觉自己说话有点过于憨直了,但又舍不得这个难得与新老板面谈的机会。于是,强行婉转了一波话语:
“不是怀疑您雄厚的资产,只是这样的话,我对德罗斯特银行存在的价值充满迷茫。一家储蓄银行,没了最基本的纳储功能,那它其他的一切业务都将陷入停滞.”
“没关系,这个只是暂时的。这段时间纳储成本太高,并不是一个增量的好时候。资金方面,你暂时不用担心,布莱克银行、森林银行的资金会慢慢向这边汇聚。贷款申请,你这边按照正常流程审批办理就好,暂时能够支持你们用于贷款的资金,300万。”
“相信300万美金,足够伱们放一阵子贷款了吧?对了,那位申请延期还款的农场主到了吗?”
喂给这位布莱克银行体系里的新人一颗定心丸,卡特问起那位特殊的农场主。能让古德曼这个很少开玩笑的人,都要特意卖个关子的家伙,卡特从昨天晚上开始就很好奇了
“好吧,卡特先生已经到了!请跟我来会客室!”
卡特先生?!
跟在杰斐逊身后走向会客室的卡特眉头猛地一跳,莫非是
“咚咚咚~”
轻敲三下房门,杰斐逊推门而入的同时,嘴里介绍道:
“卡特先生,久等了。这位就是我们德罗斯特的新老板,卡特·布莱克先生!布莱克先生,这位我应该不用介绍了吧?”
“不用不用.总统先生您好!还是,早上好?”
知道吉米·卡特是咱佐治亚老乡,可谁知道他居然是普莱恩斯人啊?!大名鼎鼎的仁宗同志,居然活生生的,以这种特殊的方式出现在自己面前。
更搞的是,自己居然还成了他的债主?!这奇特的体验,让卡特瞬间有些紧张。
“早上好,早上好!布莱克先生虽然对你早有耳闻,但你的年轻还是令我惊讶。另外,纠正一下,是前总统先生请坐吧!”
明明是负债者,但此时的吉米·卡特神情却丝毫不显紧张或者慌乱。脸上挂着淡淡的笑容,与卡特握手过后,主动邀请后者落座。
一套动作下来,那叫一个流畅自然
“从一月底回到家乡后,在这近一个月的时间里,我无数次听过你的名字。布莱克先生”
“您叫我卡特就好,卡特先生!”
尽管有些奇怪,但卡特还是笑着说道。在吉米·卡特的身上,卡特感受到了一点压力。这种感觉很奇怪,对方明明很随和,但却能让人不自觉地绷紧注意力。
卡特感觉自己应该是被对方前总统的名号影响到了,可这种事算了
“哈哈,好。卡特,你做得很好,起码在对我们的家乡贡献这一方面来说,我不如你。”
“没有没有,卡特先生谬赞了。我,我就是耍了点小聪明,您不怪我继续推高本地物价就好了,当不起这个称赞。”
“诶,你当得起!至于物价问题,你是在骂我啊!哈哈哈,放心吧,仅凭你现在的实力,还影响不到全国的大势。即便是沃尔克先生知道了你的所作所为,他也说不出什么不是。毕竟你是为了家乡的人民,而且保障人们安居乐业本就是我们这些人的责任。”
吉米的话语里充满对自己的内疚,而关于吉米是不是个好总统这事,卡特也不好评价。
“现在我们没有做好的事情,你却做到了。哪怕范围有限,也依旧是一件难能可贵的事情,你的前途,不可限量!”
“好了,这个问题先放一放。我们来说说卡特农场的贷款问题吧,总统退休金还没有发下来,我手头仅有的钱肯定是还不上这笔贷款的。不知道你能否允许我延期一段时间偿还呢?延期时的罚息,你正常收取就好。”
“这里是我从小长大的地方,充满童年的回忆。不出意外的话,我从这里来到这个世界,未来也要这里离开。如果可能的话,我真不希望它被贱卖.”
“至于还款问题,你可以相信我的偿付能力。除了退休金外,我还可以写书,用稿费还款,这本书保底销量会有10万册,稿费肯定足以支付贷款所需。只是这个收入,同样需要时间,我最近正在思考从哪里下笔,但最迟应该不会拖到后年,也就是1983年。”
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