第八章 横向与纵向
听了大哥那满嘴的牢骚,郭守成面色凝重的说道:“哥,其实我也觉得咱们这次很难把老毛子的全份计划吃下来。我这段时间研究了一下国内的钢材市场情况,今年这上半年国内钢材进口量就比去年同期增长了将近一倍,已经明显对国内的钢铁产业形成了冲击。所以咱们国内政府那边,绝对不会放任这种钢材过量进口的局面长期发展下去,说不定这稍后不久,国内那边就会提高钢材进口关税同时压缩进口配额,如果咱们在这个时候把阿穆尔钢铁厂的销售权吃下来,那么搞不好将来就会栽在这上面。”
“嗯,你的分析不错,”郭守云对自己这个弟弟不仅有了一种刮目相看的感觉,他伸手扶住维克多的小细腰,将她往自己的怀里揽了揽。这小家伙在他趴着很不老实,到处扭扭蹭蹭的,就像一跳小鲶鱼。
“继续说,还有什么别的想法,全都说出来。”郭守云追问道。
“还有就是阿穆尔造船厂和远东柴油机厂,”得到了大哥的鼓励,郭守成似乎有了更多的信心,他舔舔嘴唇,继续说道,“这两个厂规模的确很大,设备和技术也很先进,可是有一点,那就是他们的生产方向存在很大的问题。这两家工厂的军工性太强了,照我估计,如果这两家工厂想要走向真正的军商合营,恐怕最短需要多半年的时间来重新组织生产线,而在这多半年的时间里,咱们根本无法从他们身上获利,甚至连订货单都没办法承接。依我看,在这四家工厂里,也就只有阿穆尔电缆厂还有些看头,军用、民用隔阂没有多大,而且国内市场还容易开辟。所以我认为,从安全角度考虑也好,从资金角度考虑也罢,咱们最好能够多把目光放在这家电缆厂上,至于其他的,可以暂时搁置一边。”
“守成啊,不得不说,这段时间你的进步很大啊,能够从公司、市场、大政走向、合作企业,四个方面来综合的考虑问题,这很不错,”听弟弟说完了他的想法,郭守云首先夸赞了一句,转而继续说道,“不过如果仅仅做到这一点,还远远算不上一个成功而全面的商人。知道吗,你这是单纯用横向的眼光来看待咱们的公司,看待目前的市场、政策以及合作企业,而要想把这其中的一切一切都看清楚,找到一条最适合自己的发展路线,那除了这种横向联系的眼光之外,还必须从纵向的方面去考虑。”
“大哥说话什么时候变得这么高深莫测了,还横向纵向的,搞得我莫名其妙。”郭守成愕然道。
“呵呵,这个说白了很简单,”郭守云解释道,“我之所以说你的思维方式仅仅局限在横向,是因为你刚才所作出的那些判断,只是针对眼前局势下的各类问题的分析。可是你想过没有,咱们的公司是需要寻求发展的,而咱们所面对的市场,也同样是随着时间的变化在不断发生转变的,所以,要想作出正确的判断,你就必须从公司以及市场发展的角度去考虑咱们下一步应该怎么走。就拿咱们公司目前的状况来说,咱们所做的无非就是纯粹的中苏贸易,从这一点上说,咱们对国内市场的依赖性太强,所以国内政策的走向,直接关系着咱们公司的未来。毫无疑问,这对于咱们这样的公司来说,危险性实在是太大了,国内现在正在改革开放的试探阶段,这政策方面很难把握,所以咱们考虑的发展,就绝不能局限在眼前,不能局限在国内一个方面。我们必须看远一些,实现更广阔一些。”
郭守云说到这里停下来,他指了指弟弟手上的香烟,示意守成递给他一支,而后才继续说道:“你知道在来这哈巴罗夫斯克之前,我让里尔克去哪儿了吗?”
“去哪儿了?”郭守成倒是知道几天前里尔克离开了布拉戈维申斯克,只是不知道他去哪了,这个犹太老头神神秘秘的,虽然整天一幅笑眯眯的样子,但是那张嘴巴却紧得很。
“我想他现在应该已经到了以色列的特拉维夫,”郭守云笑眯眯的说道,“如果一切顺利的话,那么在未来的一个月时间内,咱们公司在以色列的贸易站就会建立起来。而一旦那里的贸易站建立起来,你知道对于咱们来说意味着什么吗?”
郭守成茫然的摇了摇头,老实说,他门清的那一部分东西,基本都集中在苏联远东和国内,至于说以色列……如果不是郭守云说的详细,他甚至都不知道那个什么特拉维夫是哪个国家的城市。
“告诉你吧傻小子,”郭守云笑道,“只要咱们在以色列的贸易站建立起来,那就意味着咱们找到了最好的钢材销售渠道。哼哼,战争啊,战争对于咱们这样的商人来说,永远都是好东西,现在中东刚刚实现停火不久,战后重建注定是那里近两年内的首要大事,我甚至可以肯定地说,从今年下半年开始,海湾地区的钢材需求量将远远超过国内的需求总量,我甚至怀疑目前国际市场钢材价格向上浮动的三个百分点,就是被海湾的需求量拉动起来的。所以,仅从这一点上看,我就不能赞同你刚才所作出的那一番分析。”
郭守成自然不会反对大哥的意见,这一方面是因为他对郭守云有一种近乎盲目的崇拜,另一方面则是因为郭守云这一番话说的的确很有道理。
“守成啊,现在咱们是在打老毛子那些工厂的主意,所以在挑选这四个工厂销售权的时候,着眼点应该放在老毛子国内工业的历史特点上,而不是单纯放在眼前。”郭守云继续说道,“你要知道,电缆工艺一直以来都不是老毛子所擅长的,他们生产的电缆,别说是拿到国际上去,即便是拿到国内,也没有什么竞争力。老毛子真正拿得出手的,就是他们的资源和重工业,像远东柴油机厂,他们那里生产的大功率柴油机组,一直以来都是国际市场的抢手货。因此在我看来,这次咱们不出手便罢了,只要出手,除了电缆厂之外,其余三家咱们是势在必得!”
大哥在说最后那句话时脸上所展露出来的决然,令郭守成感觉有点愣神,“吃点三家”?那此后一段时间内,公司将会背负多大的负担啊?尤为重要的是,现在公司里明显就拿不出那么多钱来办这些事情。
“哥……”带着自己心里的疑惑,郭守成开口说道。不过他的嘴里才蹦出一个字,一阵儿若有若无的敲门声,便传了过来——如此深夜,竟然有人造访?
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“嗯,你的分析不错,”郭守云对自己这个弟弟不仅有了一种刮目相看的感觉,他伸手扶住维克多的小细腰,将她往自己的怀里揽了揽。这小家伙在他趴着很不老实,到处扭扭蹭蹭的,就像一跳小鲶鱼。
“继续说,还有什么别的想法,全都说出来。”郭守云追问道。
“还有就是阿穆尔造船厂和远东柴油机厂,”得到了大哥的鼓励,郭守成似乎有了更多的信心,他舔舔嘴唇,继续说道,“这两个厂规模的确很大,设备和技术也很先进,可是有一点,那就是他们的生产方向存在很大的问题。这两家工厂的军工性太强了,照我估计,如果这两家工厂想要走向真正的军商合营,恐怕最短需要多半年的时间来重新组织生产线,而在这多半年的时间里,咱们根本无法从他们身上获利,甚至连订货单都没办法承接。依我看,在这四家工厂里,也就只有阿穆尔电缆厂还有些看头,军用、民用隔阂没有多大,而且国内市场还容易开辟。所以我认为,从安全角度考虑也好,从资金角度考虑也罢,咱们最好能够多把目光放在这家电缆厂上,至于其他的,可以暂时搁置一边。”
“守成啊,不得不说,这段时间你的进步很大啊,能够从公司、市场、大政走向、合作企业,四个方面来综合的考虑问题,这很不错,”听弟弟说完了他的想法,郭守云首先夸赞了一句,转而继续说道,“不过如果仅仅做到这一点,还远远算不上一个成功而全面的商人。知道吗,你这是单纯用横向的眼光来看待咱们的公司,看待目前的市场、政策以及合作企业,而要想把这其中的一切一切都看清楚,找到一条最适合自己的发展路线,那除了这种横向联系的眼光之外,还必须从纵向的方面去考虑。”
“大哥说话什么时候变得这么高深莫测了,还横向纵向的,搞得我莫名其妙。”郭守成愕然道。
“呵呵,这个说白了很简单,”郭守云解释道,“我之所以说你的思维方式仅仅局限在横向,是因为你刚才所作出的那些判断,只是针对眼前局势下的各类问题的分析。可是你想过没有,咱们的公司是需要寻求发展的,而咱们所面对的市场,也同样是随着时间的变化在不断发生转变的,所以,要想作出正确的判断,你就必须从公司以及市场发展的角度去考虑咱们下一步应该怎么走。就拿咱们公司目前的状况来说,咱们所做的无非就是纯粹的中苏贸易,从这一点上说,咱们对国内市场的依赖性太强,所以国内政策的走向,直接关系着咱们公司的未来。毫无疑问,这对于咱们这样的公司来说,危险性实在是太大了,国内现在正在改革开放的试探阶段,这政策方面很难把握,所以咱们考虑的发展,就绝不能局限在眼前,不能局限在国内一个方面。我们必须看远一些,实现更广阔一些。”
郭守云说到这里停下来,他指了指弟弟手上的香烟,示意守成递给他一支,而后才继续说道:“你知道在来这哈巴罗夫斯克之前,我让里尔克去哪儿了吗?”
“去哪儿了?”郭守成倒是知道几天前里尔克离开了布拉戈维申斯克,只是不知道他去哪了,这个犹太老头神神秘秘的,虽然整天一幅笑眯眯的样子,但是那张嘴巴却紧得很。
“我想他现在应该已经到了以色列的特拉维夫,”郭守云笑眯眯的说道,“如果一切顺利的话,那么在未来的一个月时间内,咱们公司在以色列的贸易站就会建立起来。而一旦那里的贸易站建立起来,你知道对于咱们来说意味着什么吗?”
郭守成茫然的摇了摇头,老实说,他门清的那一部分东西,基本都集中在苏联远东和国内,至于说以色列……如果不是郭守云说的详细,他甚至都不知道那个什么特拉维夫是哪个国家的城市。
“告诉你吧傻小子,”郭守云笑道,“只要咱们在以色列的贸易站建立起来,那就意味着咱们找到了最好的钢材销售渠道。哼哼,战争啊,战争对于咱们这样的商人来说,永远都是好东西,现在中东刚刚实现停火不久,战后重建注定是那里近两年内的首要大事,我甚至可以肯定地说,从今年下半年开始,海湾地区的钢材需求量将远远超过国内的需求总量,我甚至怀疑目前国际市场钢材价格向上浮动的三个百分点,就是被海湾的需求量拉动起来的。所以,仅从这一点上看,我就不能赞同你刚才所作出的那一番分析。”
郭守成自然不会反对大哥的意见,这一方面是因为他对郭守云有一种近乎盲目的崇拜,另一方面则是因为郭守云这一番话说的的确很有道理。
“守成啊,现在咱们是在打老毛子那些工厂的主意,所以在挑选这四个工厂销售权的时候,着眼点应该放在老毛子国内工业的历史特点上,而不是单纯放在眼前。”郭守云继续说道,“你要知道,电缆工艺一直以来都不是老毛子所擅长的,他们生产的电缆,别说是拿到国际上去,即便是拿到国内,也没有什么竞争力。老毛子真正拿得出手的,就是他们的资源和重工业,像远东柴油机厂,他们那里生产的大功率柴油机组,一直以来都是国际市场的抢手货。因此在我看来,这次咱们不出手便罢了,只要出手,除了电缆厂之外,其余三家咱们是势在必得!”
大哥在说最后那句话时脸上所展露出来的决然,令郭守成感觉有点愣神,“吃点三家”?那此后一段时间内,公司将会背负多大的负担啊?尤为重要的是,现在公司里明显就拿不出那么多钱来办这些事情。
“哥……”带着自己心里的疑惑,郭守成开口说道。不过他的嘴里才蹦出一个字,一阵儿若有若无的敲门声,便传了过来——如此深夜,竟然有人造访?
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