第六二零章 合作重启
“放心吧,就像我之前在电话中所说的,这次我过来,根本就没有准备任何可能令你感觉为难的要求,”欠过身,在对方的膝盖上轻轻一拍,孙红羽抛开心中的杂念,笑道,“这次,北京算是彻底给了中远决定权,我们今后只谈经济问题,不谈政治立场。”
“呵呵,如果我没记错的话,类似这样的承诺,我已经是第二次听红姐你提起了,”取出一支烟卷叼进嘴里,郭守云微微笑道,“而在前一次,你的承诺似乎没有得到落实,当然,那些都无所谓,我现在担心的是,不知道你这次回来,究竟能在中远总裁的位置上呆多久。红姐啊,小弟我说到底都是一个为利而往的商人,不久前,与中远中断合作项目,郭氏上上下下、从里到外损失了将近六千万,当然,对你们来说,也许六千万不是个什么了不起的数字,可对我来说不行啊,背着远东这么大的包袱,我亏不起。这次好了,红姐你又回来了,中远呢,又打算重新与郭氏展开经济合作。从合作中断到重谈恢复,两下里只隔了不到四个月的时间。四个月,六千万,一个月一千二百万,这也就是说,我每个约要扔掉一栋郭氏集团的总部大楼。”
“守云啊,过去的事情就不必再提了,我何尝不是”孙红羽苦笑道。“过去的事情可以不谈,而且我也不想谈。”郭守云抢着说道,“可关键的一个问题是,这次的合作一旦展开,我们能坚持到什么时候?能坚持多长时间?六个月还是一年?一旦这次的合作再出现破裂的局面,我又要损失多少?六个亿还是六十亿?红姐,我说这些问题不是针对你,而是针对一个商业信用的问题。在西方,信用卡的办理讲究的就是一个个人诚信,倘若放在这个角度。对郭氏来说,中远已经失去个人信誉了,我们最应该做的,就是把它列入拒绝往来户的黑名单,任何形式地合作都不与它谈。红姐,你也是做生意起家的。你说我讲的在不在理?”
“在理,”孙红羽回答的倒是很痛快,她点头说道,“也正因为如此,我们才需要重新坐下来商谈。咱们都清楚,郭氏与北远的合作存在着巨大的利益空间,合则双赢、分则两伤。总理在谈及外交问题地时候,曾经提到过求同存异的方针,而现在呢。我们就是求同来了,并不是为了求异,既然如此。我们何必还要纠缠于过去的种种问题,亲手给这一新时期的合作制造障碍呢?”
郭守云何城真打算要给这次合作制造障碍啊,谁都知道,对于郭氏来说,与北远合作就意味着巨大的商业利益与政治优势,类似这样的机会,他是不会放过的,至于说目前他为什么要重提曾经的过节,那无非就是一种商业谈判的手段罢了。其目地,就在于抢占一个主动。而反过来呢,孙红羽也能明白他的企图,因此,她对这一次的合作能否成功,并没有太多地担心。
“那按红姐的意思,这次国内不会再变卦了?不会再以别的什么,嗯,尤其是政治性的借口。破坏北远与郭氏之间的合作了?”听出了对方言辞中的退让,郭守云满意的点点头,说道。
“在这一点上,我可以给你最坦诚的保证,如果你还是不相信的话,那我也没办法了。”翻翻白眼,孙红羽说道。
“嘿嘿,既然红姐都这么说了,我还有什么不放心地。”顺坡下驴。郭守云笑道,“O。咱们的互信算是有了,把北远的要求说一说吧。”
心下长长的嘘一口气,孙红羽收拾情怀,在经过短暂的思索之后,她从秘书的手里要过来此之前所准备好的协议草案,正式与“老朋友”进入了事关郭氏与北远、远东与中国的长期性经贸合作谈判。
从总体来看,这次孙红羽带来远东的合作项目草案内容相当丰富,从进口到出口,从技术合作到商业网络,从民用到军事,几乎各个层面地内容都有涉及。最重要的是,这些合作内容不是打算在一两年时间内,一股脑上马推行的,北远弄出来一个时间跨度长达十年,总投资额度高达数千万美元的远景策划书,由此可见,孙红羽的话的确是可信的,北京最终还是改变了策略,打算塌下心来与郭氏集团搞经贸往来了。
在整个合作草案书中,北远期望能够在今年这一年度内拿下来的合作项目,主要有四个:第一个,目前,中国邮电部移动通讯处正在筹划建立完备的国内移动通讯网络,可是在这方面呢,国内在技术上还存在若干地问题。此前,为了解决这些技术问题,邮电部与摩托罗拉、爱立信等国际公司进行了一系列地磋商,希望能够从他们那里拿到技术,组建自己的移动通讯平台。但是这一诉求在如今地国际政治环境下,显然困难很大。巧合的是,现在郭氏集团也在走这条路子,只不过他们寻求的不是与摩托罗拉或爱立信合作,而是与加拿大贝尔公司洽商的技术引进项目,现在,这方面的谈判已经取得了突破性的进展。同时呢,此前一阶段,为了能够抢夺俄罗斯联邦移动通讯市场的占有量,郭氏集团已经拿下了远东地区的全部地面卫星接收站,再者,还有两颗前苏联的通讯卫星包租谈判,正在与莫斯科方面洽商。有了这些基础,远东的移动通讯业务似乎揭幕在即了,所以,国内邮电部有意向与郭氏集团合作,共同“研发”这一方面的关键性技术。第二个,就是北远对远东几个矿业项目的投资。在这一点上,似乎没有什么可说的,时下进入远东争夺采矿权的外来投资方虽然不多,但是既然美国人进来插了一脚,那中国就不可能坐地旁观,不采取任何行动了。第三,重工项目合作。在这一点上,北远的野心很大,他们希望在今年年底之前,收购包括共青城第三重工机械厂、阿柠精炼在内的四家重工企业。目前的形式是,这四家重工企业,都是被郭氏放弃掉的中型企业,它们本身负债高、企业经营困难大,而且与本地区类似共青城一、二重工机械、阿柠钢铁这种头号大型集团形成了竞争关系,因此,郭守云打算把它们拆借掉,从而优化资源分配。但一个很关键的问题是,这些企业虽然面临破产倒闭,但他们本身仍旧具有一定的生产实力,尤其是技术方面的掌握能力。北远现在打算收购这四家企业,显然不是为了它们厂里的那点破烂设备以及厂房地皮,人家看重的是企业技术员工以及技术底蕴。至于最后一个合作项目,那就是最棘手的军工造船合作项目了。从去年开始,中国海军总参谋部就开始筹划长期、大规模的舰船更新建造计划,虽然说正在建造中的“哈尔滨”号导弹驱逐舰为国内自主研发,并给国内军工造船业带来了强大的信心,可现实中的差距是残酷的,与美、俄这些国家相比,国内在这方面的技术显然不仅仅是一个落后就能形容得了的。而恰逢这个时候,远东的阿柠造船厂重启运营,同时,太平洋舰队的大量舰只,也面临着更新换代、维修保养的一系列问题,在这种情况下,北远就有了打算,他们希望能够通过出资的方式,派遣技术类人员进入阿柠造船厂、符拉迪沃斯托克军港维护码头、勘察加机械等造船厂,参与远东的新艇建造、旧艇维修工作。其实说白了,就是北远打算花钱买技术:“我出钱,你造船。你造船,我学习。”整个计划就那么简单。
在郭守云看来,前两个合作项目似乎没有甚至的考虑的,无论是移动通讯项目的开发,还是矿业投资,这些东西,远东早晚都要引进外部资金,因此,与谁合作并没有多大的分别,这些事情,华盛顿即便知道了,也没什么大不了的。但是在后两个项目上,他的顾虑就很多。这年头,即便是最笨的鞋匠,也知道什么叫“卖手艺,不卖绝活”,养鸡专业户有谁是靠卖蛋鸡发财的啊?而对于远东来说呢,重工也好,军工造船也罢,这里面的技术,都是用来拿人的玩意,而不是用来卖的。
此前,在郭氏集团的智库小组会议上,部分相关方面的专家也曾经提到过,技术转让、转租、联合研发,将成为未来国际商业合作的最主要方式,但问题是,技术转让方、转租方,必须在后续技术的研发上,占据绝对优势才行。就拿战斗机的制造技术来打个比方,美国人对外出售三代战机的制造技术,那就意味着他们的四代战机制造技术已经完全成熟了,所以他们即便是把前一代的技术都卖掉,手里仍旧有足够的“拿人”资本。而目前呢,远东还具备那种超前一代的技术实力,在这方面,郭守云还需要时间。
正是因为如此,在协商的最后,郭守云否决了四个项目中后两项的合作可能,他认为北远在这方面的要求太高了。
请收藏本站:https://www.osshu.cc。欧尚小说网手机版:https://m.osshu.cc
“呵呵,如果我没记错的话,类似这样的承诺,我已经是第二次听红姐你提起了,”取出一支烟卷叼进嘴里,郭守云微微笑道,“而在前一次,你的承诺似乎没有得到落实,当然,那些都无所谓,我现在担心的是,不知道你这次回来,究竟能在中远总裁的位置上呆多久。红姐啊,小弟我说到底都是一个为利而往的商人,不久前,与中远中断合作项目,郭氏上上下下、从里到外损失了将近六千万,当然,对你们来说,也许六千万不是个什么了不起的数字,可对我来说不行啊,背着远东这么大的包袱,我亏不起。这次好了,红姐你又回来了,中远呢,又打算重新与郭氏展开经济合作。从合作中断到重谈恢复,两下里只隔了不到四个月的时间。四个月,六千万,一个月一千二百万,这也就是说,我每个约要扔掉一栋郭氏集团的总部大楼。”
“守云啊,过去的事情就不必再提了,我何尝不是”孙红羽苦笑道。“过去的事情可以不谈,而且我也不想谈。”郭守云抢着说道,“可关键的一个问题是,这次的合作一旦展开,我们能坚持到什么时候?能坚持多长时间?六个月还是一年?一旦这次的合作再出现破裂的局面,我又要损失多少?六个亿还是六十亿?红姐,我说这些问题不是针对你,而是针对一个商业信用的问题。在西方,信用卡的办理讲究的就是一个个人诚信,倘若放在这个角度。对郭氏来说,中远已经失去个人信誉了,我们最应该做的,就是把它列入拒绝往来户的黑名单,任何形式地合作都不与它谈。红姐,你也是做生意起家的。你说我讲的在不在理?”
“在理,”孙红羽回答的倒是很痛快,她点头说道,“也正因为如此,我们才需要重新坐下来商谈。咱们都清楚,郭氏与北远的合作存在着巨大的利益空间,合则双赢、分则两伤。总理在谈及外交问题地时候,曾经提到过求同存异的方针,而现在呢。我们就是求同来了,并不是为了求异,既然如此。我们何必还要纠缠于过去的种种问题,亲手给这一新时期的合作制造障碍呢?”
郭守云何城真打算要给这次合作制造障碍啊,谁都知道,对于郭氏来说,与北远合作就意味着巨大的商业利益与政治优势,类似这样的机会,他是不会放过的,至于说目前他为什么要重提曾经的过节,那无非就是一种商业谈判的手段罢了。其目地,就在于抢占一个主动。而反过来呢,孙红羽也能明白他的企图,因此,她对这一次的合作能否成功,并没有太多地担心。
“那按红姐的意思,这次国内不会再变卦了?不会再以别的什么,嗯,尤其是政治性的借口。破坏北远与郭氏之间的合作了?”听出了对方言辞中的退让,郭守云满意的点点头,说道。
“在这一点上,我可以给你最坦诚的保证,如果你还是不相信的话,那我也没办法了。”翻翻白眼,孙红羽说道。
“嘿嘿,既然红姐都这么说了,我还有什么不放心地。”顺坡下驴。郭守云笑道,“O。咱们的互信算是有了,把北远的要求说一说吧。”
心下长长的嘘一口气,孙红羽收拾情怀,在经过短暂的思索之后,她从秘书的手里要过来此之前所准备好的协议草案,正式与“老朋友”进入了事关郭氏与北远、远东与中国的长期性经贸合作谈判。
从总体来看,这次孙红羽带来远东的合作项目草案内容相当丰富,从进口到出口,从技术合作到商业网络,从民用到军事,几乎各个层面地内容都有涉及。最重要的是,这些合作内容不是打算在一两年时间内,一股脑上马推行的,北远弄出来一个时间跨度长达十年,总投资额度高达数千万美元的远景策划书,由此可见,孙红羽的话的确是可信的,北京最终还是改变了策略,打算塌下心来与郭氏集团搞经贸往来了。
在整个合作草案书中,北远期望能够在今年这一年度内拿下来的合作项目,主要有四个:第一个,目前,中国邮电部移动通讯处正在筹划建立完备的国内移动通讯网络,可是在这方面呢,国内在技术上还存在若干地问题。此前,为了解决这些技术问题,邮电部与摩托罗拉、爱立信等国际公司进行了一系列地磋商,希望能够从他们那里拿到技术,组建自己的移动通讯平台。但是这一诉求在如今地国际政治环境下,显然困难很大。巧合的是,现在郭氏集团也在走这条路子,只不过他们寻求的不是与摩托罗拉或爱立信合作,而是与加拿大贝尔公司洽商的技术引进项目,现在,这方面的谈判已经取得了突破性的进展。同时呢,此前一阶段,为了能够抢夺俄罗斯联邦移动通讯市场的占有量,郭氏集团已经拿下了远东地区的全部地面卫星接收站,再者,还有两颗前苏联的通讯卫星包租谈判,正在与莫斯科方面洽商。有了这些基础,远东的移动通讯业务似乎揭幕在即了,所以,国内邮电部有意向与郭氏集团合作,共同“研发”这一方面的关键性技术。第二个,就是北远对远东几个矿业项目的投资。在这一点上,似乎没有什么可说的,时下进入远东争夺采矿权的外来投资方虽然不多,但是既然美国人进来插了一脚,那中国就不可能坐地旁观,不采取任何行动了。第三,重工项目合作。在这一点上,北远的野心很大,他们希望在今年年底之前,收购包括共青城第三重工机械厂、阿柠精炼在内的四家重工企业。目前的形式是,这四家重工企业,都是被郭氏放弃掉的中型企业,它们本身负债高、企业经营困难大,而且与本地区类似共青城一、二重工机械、阿柠钢铁这种头号大型集团形成了竞争关系,因此,郭守云打算把它们拆借掉,从而优化资源分配。但一个很关键的问题是,这些企业虽然面临破产倒闭,但他们本身仍旧具有一定的生产实力,尤其是技术方面的掌握能力。北远现在打算收购这四家企业,显然不是为了它们厂里的那点破烂设备以及厂房地皮,人家看重的是企业技术员工以及技术底蕴。至于最后一个合作项目,那就是最棘手的军工造船合作项目了。从去年开始,中国海军总参谋部就开始筹划长期、大规模的舰船更新建造计划,虽然说正在建造中的“哈尔滨”号导弹驱逐舰为国内自主研发,并给国内军工造船业带来了强大的信心,可现实中的差距是残酷的,与美、俄这些国家相比,国内在这方面的技术显然不仅仅是一个落后就能形容得了的。而恰逢这个时候,远东的阿柠造船厂重启运营,同时,太平洋舰队的大量舰只,也面临着更新换代、维修保养的一系列问题,在这种情况下,北远就有了打算,他们希望能够通过出资的方式,派遣技术类人员进入阿柠造船厂、符拉迪沃斯托克军港维护码头、勘察加机械等造船厂,参与远东的新艇建造、旧艇维修工作。其实说白了,就是北远打算花钱买技术:“我出钱,你造船。你造船,我学习。”整个计划就那么简单。
在郭守云看来,前两个合作项目似乎没有甚至的考虑的,无论是移动通讯项目的开发,还是矿业投资,这些东西,远东早晚都要引进外部资金,因此,与谁合作并没有多大的分别,这些事情,华盛顿即便知道了,也没什么大不了的。但是在后两个项目上,他的顾虑就很多。这年头,即便是最笨的鞋匠,也知道什么叫“卖手艺,不卖绝活”,养鸡专业户有谁是靠卖蛋鸡发财的啊?而对于远东来说呢,重工也好,军工造船也罢,这里面的技术,都是用来拿人的玩意,而不是用来卖的。
此前,在郭氏集团的智库小组会议上,部分相关方面的专家也曾经提到过,技术转让、转租、联合研发,将成为未来国际商业合作的最主要方式,但问题是,技术转让方、转租方,必须在后续技术的研发上,占据绝对优势才行。就拿战斗机的制造技术来打个比方,美国人对外出售三代战机的制造技术,那就意味着他们的四代战机制造技术已经完全成熟了,所以他们即便是把前一代的技术都卖掉,手里仍旧有足够的“拿人”资本。而目前呢,远东还具备那种超前一代的技术实力,在这方面,郭守云还需要时间。
正是因为如此,在协商的最后,郭守云否决了四个项目中后两项的合作可能,他认为北远在这方面的要求太高了。
请收藏本站:https://www.osshu.cc。欧尚小说网手机版:https://m.osshu.cc