第三三三章 互利条件
孙红羽说得没错,郭守云本身就是一个奸商,而作为一个奸商,他身上最大的一个优点就是能够很现实的考虑问题,在他看来,这个世界上根本不存在天上掉馅饼的好事,所谓利益,那就是一个利己益人的事,是一个交换的过程。
国内的航空客运事业属于一个很大蛋糕,而孙红羽所提到的这个APPS项目,固然是一个投资额度很大的项目,但国内也不可能毫无条件的就把它交给自己来做,在这一点上,郭守云看的很清楚,至于说现在最主要的问题,那就是他不明白国内这次又在打什么主意。不过还是那句话,“做自己该做的,拿自己该拿的,”抱着自己一贯坚持的方针,郭守云想知道自己这次需要做些什么,才能把这一大笔的商业订单拿到手。
就像刘冉所说的,未来几十年,实行改革开放的国内必然是一个令世人瞩目的大市场,同时呢,由于国内的政策因素,类似石油、铁路、航空、金融、电信等真正富含利润的行业,全部都由国家专营,在这方面,任何私人都不可能把手插进去。但是话说回来,国家能对这些行业实行垄断,却无法对这些行业的外围产业也实行专营,就像科技含量较高的计算机产业。众所周知,计算机这个高科技的东西,随着社会的演进,可以说是同人们的经济生活密切相关的。航空客运服务系统需要大型的联机服务,同样的,铁路客运也需要这个东西,电信方面也离不开它。而除此之外,像什么政府机构、银行网点系统、出入境管理等等等等,这些与政府运作密切相关地方面,都离不开由大型计算机服务器所提供的服务。试想一下。郭氏集团的计算机产业如果能把这些订单中的一部分拿到手,那将意味着多么大地利润?而在产生这些利润的同时,郭氏集团又将收获多么大的广告相应?
当然,也许有人会问,郭氏集团收购王安公司之后。短期内必然形成不了多么大的竞争力,在这种情况下。面对来自IBM、Unsy等实力集团的竞争,它怎么可能在中国市场上夺得多大地份额?
说一句很现实的话,那些提出这类问题地人,显然对中国国内的基本国情缺乏清醒的认识,在这片九百六十万平方公里的土地上,所谓的市场竞争力与西方社会所提及的那种竞争力不同。对于普通的老百姓而言,品牌、质量、价格以及售后服务这些东西,或许是他们购买商品时优先考虑的问题,但对于政府订货来说,官员们首先考虑的却是关系。是商家的立场以及他们地倾向性——一个爱国华商与一个国外商人之间地竞争力。那是根本不存在可比性的。正因为如此,郭守云才认为自己有能力在国内拿到大笔的政府订单。
“是是是,红姐说得对,”尽管心里有自己的想法,可是郭守云脸上的笑容依旧是那么的灿烂。他知道,如今的红姐与当初地那个红姐不一样了,根据郭守云得到地消息。如今身为中远北方集团董事长的孙红羽。已经被提名为下一届人代会地人大代表,而这说明了什么?毫无疑问。她这个曾经的商人已经由官商开始向“官”的那一个方向发展了。和官打交道,自然不能无所顾忌了,尤其是有些话在说的时候,就必须讲究技巧,这交易不能说是交易,只能说是礼尚往来的回报。
“不过呢,我这次回来,好歹也得为国内做些什么,”郭守云的嘴就是会说,同样一个问题,他能转换六七种方式说出来,类似这种无关紧要的事情,根本就难不住他,“我的情况,郭氏集团的情况,都明明白白的摆在那里,这别的事情不好说,力所能及的事我还是办的来的。”
郭守云说话可以说是滴水不漏,处处都是套,处处都给自己留了余地,什么叫“力所能及”的事情,这玩意可不太好说,办不到的事情不在力所能及之列,而办得到却不想办的事情,同样也不能列入力所能及之列,因此,郭守云这一番话固然说得很好听,可实际上,聪明人一耳朵就能听出来,他所说的全都是废话,半点实际意义都没有。
孙红羽何尝不是一个聪明人,因此郭守云这一番话有没有实际意义,她自然是心知肚明的,不过出于对小狐狸的了解,她也懒得在这方面多做计较。怎么说呢,这小子就是这么一种人,他做事向来只看利益不看人,如果放在国内,他这样的人绝对没有多大的发展空间,可问题是,这小子身在远东,那里是老毛子的地盘,国内的手再长也伸不到那边去。最要命的是,现在国内还在很多事情上需要同他合作,需要拉拢他、给他好处,在这种情况下,国内还真找不出具体的办法来对付他。
“如果你真能有这个心思就好了,”孙红羽若无其事的笑道,“说起来,现在我们还真有件事需要小狐狸你帮帮忙,嗯,怎么说呢,这事说大不大,说小不小,关键一点,就看你愿不愿意出把力气了。”
“我就知道这好处没有白饶的,”郭守云心中冷笑,可这嘴上却说的仍旧好听,“那还用说,我这把子力气自然是要出的,红姐,你就照实说吧,有什么需要我去做的。”
“其实这个从何说起呢,”孙红羽犹豫了一下,老实说,现在不仅仅是郭守云和她说话要细思索,她跟郭守云说话同样也要仔细考量,这倒不是说她心里存着什么顾忌,而是小狐狸的心眼太多,跟他说话如果不小心谨慎的话,那这话还不如不说呢,因为你这一开口,他就知道你想干什么了。
“小狐狸,想来你对目前的国际铝材市场,以及国内铝材的需求、消耗量有所了解吧?”慎重的思考了一番之后,孙红羽说道。
“嗯?铝材?”郭守云做出一副思考的样子,心里却在琢磨国内的用意。
的确,正如孙红羽所说的那样,郭守云对目前国际铝材市场、铝材期货以及国内的铝材需求、消耗情况,有一个大体上的了解。自从年前进入十二月份以来,由于全球最大的铝土矿生产商澳大利亚铝业公司出现内部危机,在其后持续的三个月时间里,国际铝材市场价格持续攀升,同时呢,铝材期货的价格也一路上扬。而对于国内来说,这显然不是一个好现象。按照现实情况来说,国内的铝土矿蕴藏量固然在世界排行的前列,但是自从改革开放以来,由于经济发展方向的原因,包括建筑、包装、电力、消费品以及交通运输业发展相对迅速,而在这些行业中,铝材的消耗量都是惊人的。正是因为如此,在年初的资源消耗国际排行榜上,中国已经成为了全球第二大原铝消耗国,毫不客气的说,目前国内的铝矿资源,已经陷入相对紧缺的境况了。改革开放意味着经济的迅速发展,而经济的迅速发展,则意味着各种资源的快速消耗,就像中国的石油工业一样,从最初的石油出口国,到现在的无油出口,及至不远将来的石油进口,这可以说是经济发展所带来的无可避免的代价。
本国的经济需要持续发展,而在发展的同时,各项必须的资源却日趋匮乏,面对这种情况,一个国家能够做出什么样的选择?毫无疑问,那就只有进口了。而进口同样存在两种方式,一种是最正规也是最吃亏的,那就是走国际贸易渠道,直接从国际市场上购买。第二种,则是直接进行跨国投资,以相对低成本的开发性投资,换取持续稳定且更加可靠廉价的原材料来源地——现在,国内显然更青睐于第二种方式,就像国际上所有有能力的国家一样,他们看上了刚刚经历解体风波,国内经济全面凋敝的俄罗斯。
郭守云坐镇远东,远东的情况他最了解了,那里不仅是他的家,而且还是他的势力范围,在那片地方,地上有什么东西,地下有什么宝贝,他都关注的很,因此,他相当清楚,远东的铝矿蕴藏量及其丰富,同时呢,由于工业发展的关系,远东本地经济对铝材的消耗量却很小。在哈巴罗夫斯克与彼得罗巴甫洛夫斯克,有两个年产量达二十五万吨的炼铝厂,而这两个炼铝厂的生产规模,不仅足够维系远东经济发展的需求了,每年的还有大批量的铝材用于出口。在这种情况下,国内将目光瞄准远东,那也算是一件很正常的事情了。
不过话说回来,如果国内真的是打算在远东的地面上投资铝业开采,那郭守云觉得自己绝对不能答应,这并不是说他吝啬,也不是说他偏激的排斥国内投资,他之所以会有这种考虑,完全是处于政治的敏感性。要知道,在如今的俄罗斯,尽管已经开始实行私有化改革,但是作为国家固有资产的自然资源,那在明面上还是属于联邦国家所有的。尽管说在某些地区,已经出现了地方政府与跨国资本联合开发矿业的现象,可那些地方的地方官员,毕竟是地地道道的俄罗斯人,他们不去考虑、不去顾虑的一些问题,郭守云却不能不慎重从事。就拿国内投资远东铝业这件事来说,如果郭守云退让了,让国内的投资顺利的进入了远东铝业开发,那一旦有政敌在这件事上做文章,那他就得吃不了兜着走。
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国内的航空客运事业属于一个很大蛋糕,而孙红羽所提到的这个APPS项目,固然是一个投资额度很大的项目,但国内也不可能毫无条件的就把它交给自己来做,在这一点上,郭守云看的很清楚,至于说现在最主要的问题,那就是他不明白国内这次又在打什么主意。不过还是那句话,“做自己该做的,拿自己该拿的,”抱着自己一贯坚持的方针,郭守云想知道自己这次需要做些什么,才能把这一大笔的商业订单拿到手。
就像刘冉所说的,未来几十年,实行改革开放的国内必然是一个令世人瞩目的大市场,同时呢,由于国内的政策因素,类似石油、铁路、航空、金融、电信等真正富含利润的行业,全部都由国家专营,在这方面,任何私人都不可能把手插进去。但是话说回来,国家能对这些行业实行垄断,却无法对这些行业的外围产业也实行专营,就像科技含量较高的计算机产业。众所周知,计算机这个高科技的东西,随着社会的演进,可以说是同人们的经济生活密切相关的。航空客运服务系统需要大型的联机服务,同样的,铁路客运也需要这个东西,电信方面也离不开它。而除此之外,像什么政府机构、银行网点系统、出入境管理等等等等,这些与政府运作密切相关地方面,都离不开由大型计算机服务器所提供的服务。试想一下。郭氏集团的计算机产业如果能把这些订单中的一部分拿到手,那将意味着多么大地利润?而在产生这些利润的同时,郭氏集团又将收获多么大的广告相应?
当然,也许有人会问,郭氏集团收购王安公司之后。短期内必然形成不了多么大的竞争力,在这种情况下。面对来自IBM、Unsy等实力集团的竞争,它怎么可能在中国市场上夺得多大地份额?
说一句很现实的话,那些提出这类问题地人,显然对中国国内的基本国情缺乏清醒的认识,在这片九百六十万平方公里的土地上,所谓的市场竞争力与西方社会所提及的那种竞争力不同。对于普通的老百姓而言,品牌、质量、价格以及售后服务这些东西,或许是他们购买商品时优先考虑的问题,但对于政府订货来说,官员们首先考虑的却是关系。是商家的立场以及他们地倾向性——一个爱国华商与一个国外商人之间地竞争力。那是根本不存在可比性的。正因为如此,郭守云才认为自己有能力在国内拿到大笔的政府订单。
“是是是,红姐说得对,”尽管心里有自己的想法,可是郭守云脸上的笑容依旧是那么的灿烂。他知道,如今的红姐与当初地那个红姐不一样了,根据郭守云得到地消息。如今身为中远北方集团董事长的孙红羽。已经被提名为下一届人代会地人大代表,而这说明了什么?毫无疑问。她这个曾经的商人已经由官商开始向“官”的那一个方向发展了。和官打交道,自然不能无所顾忌了,尤其是有些话在说的时候,就必须讲究技巧,这交易不能说是交易,只能说是礼尚往来的回报。
“不过呢,我这次回来,好歹也得为国内做些什么,”郭守云的嘴就是会说,同样一个问题,他能转换六七种方式说出来,类似这种无关紧要的事情,根本就难不住他,“我的情况,郭氏集团的情况,都明明白白的摆在那里,这别的事情不好说,力所能及的事我还是办的来的。”
郭守云说话可以说是滴水不漏,处处都是套,处处都给自己留了余地,什么叫“力所能及”的事情,这玩意可不太好说,办不到的事情不在力所能及之列,而办得到却不想办的事情,同样也不能列入力所能及之列,因此,郭守云这一番话固然说得很好听,可实际上,聪明人一耳朵就能听出来,他所说的全都是废话,半点实际意义都没有。
孙红羽何尝不是一个聪明人,因此郭守云这一番话有没有实际意义,她自然是心知肚明的,不过出于对小狐狸的了解,她也懒得在这方面多做计较。怎么说呢,这小子就是这么一种人,他做事向来只看利益不看人,如果放在国内,他这样的人绝对没有多大的发展空间,可问题是,这小子身在远东,那里是老毛子的地盘,国内的手再长也伸不到那边去。最要命的是,现在国内还在很多事情上需要同他合作,需要拉拢他、给他好处,在这种情况下,国内还真找不出具体的办法来对付他。
“如果你真能有这个心思就好了,”孙红羽若无其事的笑道,“说起来,现在我们还真有件事需要小狐狸你帮帮忙,嗯,怎么说呢,这事说大不大,说小不小,关键一点,就看你愿不愿意出把力气了。”
“我就知道这好处没有白饶的,”郭守云心中冷笑,可这嘴上却说的仍旧好听,“那还用说,我这把子力气自然是要出的,红姐,你就照实说吧,有什么需要我去做的。”
“其实这个从何说起呢,”孙红羽犹豫了一下,老实说,现在不仅仅是郭守云和她说话要细思索,她跟郭守云说话同样也要仔细考量,这倒不是说她心里存着什么顾忌,而是小狐狸的心眼太多,跟他说话如果不小心谨慎的话,那这话还不如不说呢,因为你这一开口,他就知道你想干什么了。
“小狐狸,想来你对目前的国际铝材市场,以及国内铝材的需求、消耗量有所了解吧?”慎重的思考了一番之后,孙红羽说道。
“嗯?铝材?”郭守云做出一副思考的样子,心里却在琢磨国内的用意。
的确,正如孙红羽所说的那样,郭守云对目前国际铝材市场、铝材期货以及国内的铝材需求、消耗情况,有一个大体上的了解。自从年前进入十二月份以来,由于全球最大的铝土矿生产商澳大利亚铝业公司出现内部危机,在其后持续的三个月时间里,国际铝材市场价格持续攀升,同时呢,铝材期货的价格也一路上扬。而对于国内来说,这显然不是一个好现象。按照现实情况来说,国内的铝土矿蕴藏量固然在世界排行的前列,但是自从改革开放以来,由于经济发展方向的原因,包括建筑、包装、电力、消费品以及交通运输业发展相对迅速,而在这些行业中,铝材的消耗量都是惊人的。正是因为如此,在年初的资源消耗国际排行榜上,中国已经成为了全球第二大原铝消耗国,毫不客气的说,目前国内的铝矿资源,已经陷入相对紧缺的境况了。改革开放意味着经济的迅速发展,而经济的迅速发展,则意味着各种资源的快速消耗,就像中国的石油工业一样,从最初的石油出口国,到现在的无油出口,及至不远将来的石油进口,这可以说是经济发展所带来的无可避免的代价。
本国的经济需要持续发展,而在发展的同时,各项必须的资源却日趋匮乏,面对这种情况,一个国家能够做出什么样的选择?毫无疑问,那就只有进口了。而进口同样存在两种方式,一种是最正规也是最吃亏的,那就是走国际贸易渠道,直接从国际市场上购买。第二种,则是直接进行跨国投资,以相对低成本的开发性投资,换取持续稳定且更加可靠廉价的原材料来源地——现在,国内显然更青睐于第二种方式,就像国际上所有有能力的国家一样,他们看上了刚刚经历解体风波,国内经济全面凋敝的俄罗斯。
郭守云坐镇远东,远东的情况他最了解了,那里不仅是他的家,而且还是他的势力范围,在那片地方,地上有什么东西,地下有什么宝贝,他都关注的很,因此,他相当清楚,远东的铝矿蕴藏量及其丰富,同时呢,由于工业发展的关系,远东本地经济对铝材的消耗量却很小。在哈巴罗夫斯克与彼得罗巴甫洛夫斯克,有两个年产量达二十五万吨的炼铝厂,而这两个炼铝厂的生产规模,不仅足够维系远东经济发展的需求了,每年的还有大批量的铝材用于出口。在这种情况下,国内将目光瞄准远东,那也算是一件很正常的事情了。
不过话说回来,如果国内真的是打算在远东的地面上投资铝业开采,那郭守云觉得自己绝对不能答应,这并不是说他吝啬,也不是说他偏激的排斥国内投资,他之所以会有这种考虑,完全是处于政治的敏感性。要知道,在如今的俄罗斯,尽管已经开始实行私有化改革,但是作为国家固有资产的自然资源,那在明面上还是属于联邦国家所有的。尽管说在某些地区,已经出现了地方政府与跨国资本联合开发矿业的现象,可那些地方的地方官员,毕竟是地地道道的俄罗斯人,他们不去考虑、不去顾虑的一些问题,郭守云却不能不慎重从事。就拿国内投资远东铝业这件事来说,如果郭守云退让了,让国内的投资顺利的进入了远东铝业开发,那一旦有政敌在这件事上做文章,那他就得吃不了兜着走。
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